张学政：把中国做成世界通信产业强国

　　Iphone的横空出世，正在给全球通信产业注入全新血液，以往的商业模式被完全颠覆。在这股新的产业变革洪流面前，中国通信产业集体茫然不知所措。

　　作为手机设计、生产、消费和出口大国，中国对全球手机产业的贡献居功至伟。如果没有中国手机产业链企业的配件和整机生产，iphone的问世和普通手机的普及，都将大打折扣。

　　但中国又是山寨机的发源地，山寨机泛滥成灾导致产业研发空心化，价格战成为主要生存手段，侵犯知识产权的现象普遍存在，致使全球对中国手机产生误读，认为中国手机非常便宜，质量非常低劣。

　　三年前，笔者曾经采访过正在高成长的闻泰集团。闻泰集团董事长兼首席执行官张学政告诉记者，闻泰集团高速发展的秘诀：从手机设计转型到ODM，闻泰集团希望严把从设计到生产的每道关卡，用引领潮流的设计和过硬的制造向世界证明：中国手机，价格“very cheap”，品质也“very good”。

　　三年后，笔者最近再度采访了张学政，他对中国手机企业的症结所在了如指掌，并痛心疾首，他说他做闻泰集团就是决心医治中国手机产业“顽疾”，凭借自己的力量改变中国手机的世界形象，他喊出了“要把中国通信产业带向世界”的最强音。

　　产业理想照耀专业追求

　　通信终端企业在不停地更新换代，英雄和狗熊辈出。

　　由于手机的利润十分可观，市场容量大过任何一款消费电子产品，所以，手机行业对社会资本具有巨大的磁吸效应：各行各业的闲散资本都想挤进来，包括新疆地产大鳄和山西煤老板对手机都情有独衷。
     

　　在张学政看来，很多资本挤进手机行业，都动机不纯，他们看中的是手机行业的丰厚利润能让资产快速增值，也就是说为赚快钱而来，而不是把进军手机行业当作产业来做，所以，无法潜心下来，以打价格战为主要手段，忽视产品质量和知识产权建设，以次充好和抄版现象十分普遍，造成“中国制造”手机印象很烂，消费者特别是中高端消费者对国产品牌的信心丧失殆尽。

　　闻泰集团选择做手机，是抱着做产业的心态而来，抱着做大做强产业的理想而来。从进入手机行业第一天起，张学政就立志把手机当作自己一辈子的事业，梦想着引领中国通信产业做强做大，使中国成为全球通信产业强国。

　　为实现梦想，张学政根据企业发展不断进行战略调整。最初，公司只做设计，生产是由其他企业来做。但是这种生产外包模式很快就被证明行不通：明明设计方案得到了客户认可，但生产出来的产品往往与闻泰集团的设计理念有差距，质量无法得到保证，让人感到十分遗憾。为保证质量与设计的一致性，张学政斥巨资建立了嘉兴生产基地，把业务扩展到整机和元器件生产。生产基地建成，完全保证了闻泰集团手机设计和生产的一致性，减少出现中间偏差环节，杜绝了以前那种客户对设计满意，但对产品质量颇有微词的现象。手机设计和生产的相辅相成，提升了闻泰集团的核心竞争力，帮助闻泰集团利用短短五年时间就完成了从创业初期数十人的小公司到现在4000多人的集团公司的飞跃。目前闻泰集团已经驶入良性运作轨道，2011年的整机ODM的销售量已经超过主板，占据集团销售量的一半以上，其中大部分销往海外；3G产品占集团销售量的30%，其中TD-SCDMA占90%；合作伙伴越来越多，订单越来越多，量越来越大，已经完工并投入运营的嘉兴一期工程生产基地不得不加班加点，每月生产整机150万只仍供不应求；闻泰集团的嘉兴二期工程生产基地也在紧锣密鼓的建设当中。到2012年二期工程全部竣工，闻泰集团的嘉兴生产基地将拥有注塑、模具、喷涂、连接器、电池、充电器、天线、按键、包装、SMT贴片、整机组装等全产业链生产能力，年产整机4000万只。

　　做ODM，保证从设计到生产的完整性，目前国内只有闻泰集团一家。这种保证从图纸到实物的原汁原味，让闻泰集团倍受合作伙伴青睐。目前活跃在中国市场的很多大品牌，包括中外品牌，都与闻泰集团有过或者正在进行合作。张学政对闻泰的发展很满意，对与合作伙伴的关系很满意。闻泰集团现在还没有面向中国市场推出自己手机品牌的计划。张学政说他得保证合作伙伴利益，不想与合作伙伴直接竞争。张学政说：现在是讲究分工和做专做精的时代，闻泰集团的角色定位，就是把ODM做专做精，做到世界顶尖水平，让运营商和品牌商免除后顾之忧，全心全意做市场。

　　除了给在国内市场活跃的土洋品牌企业做ODM，闻泰集团把触角延伸到了海外市场。在海外市场，闻泰集团坚持三驾马车并驾齐驱：一是为国外品牌企业做ODM；二是为国外运营商做ODM——迄今为止，闻泰集团已经为全球多个国家和地区的50多个运营商提供手机整机；三是支持中国品牌走向海外。目前在南亚、东南亚、非洲、南美甚至欧洲，不仅很多当地重量级品牌商和运营商是闻泰集团的客户，在这些市场取得骄人战绩的中国品牌背后也有闻泰集团的影子。

　　一些业内人士对做ODM存在误解，认为没有在国内市场做自主品牌就没有产业理想。其实，这是一种错误的逻辑，谁都不能说富士康是一个没有理想的企业。。张学政的理想可能比很多品牌企业都要大得多：他希望中国通信产业做强做大，成为世界通信产业强国。
     

　　张学政正在用实践推动这个理想驶向前方。随着闻泰集团规模越来越大，张学政的产业理想正在照进现实。随着嘉兴生产基地二期工程的完工，以闻泰集团为圆心，一个通信产业帝国俨然成形。闻泰集团庞大的需求，让电子元器件等配件供应商足以吃香喝辣，这也成为闻泰集团整合产业链，打造通信产业帝国梦想的资本。

　　闻泰集团企业文化的核心是“共识，共和，共创，共享”，张学政希望与供应商与闻泰集团能够达成“广泛共识”，能够实现“和谐成长”，能够“共同创业”，能够“共同分享发展成果”，通过抱团作战实现群体突破。这些年来，很多原来给山寨机供货、给国内小品牌供货的产业链上下游企业都得益于闻泰集团的高速发展而成长壮大，能够满足国际品牌商和运营商的要求，跟随着闻泰集团扩张的脚步走向国际市场。现在，众多中国的芯片、元器件供应商已经跟随闻泰集团扩张的脚步，被众多海外知名品牌商和运营商采用，这是张学政最引以为傲的。

　　今后五年，张学政希望凭借闻泰集团与品牌商和全球各地运营商的良好合作关系，借助手机这个通信终端产品，带动更多的产业链上下游企业走向世界，在全球范围内打一场改变和提升“中国制造”形象的攻坚战役。

　　量大质劣 张学政为重病缠身的中国手机开良方

　　中国手机企业对世界通信产业的贡献居功至伟。

　　但谁都明白，中国手机行业是百病缠身，不仅无法攀登产业链制高点，而且在成千上万家或正规或山寨的企业中，谈不上拥有诺基亚、三星这样的强势品牌，在每年推出的数万款手机产品中，难觅一款手机精品。经过短短十多年发展，中国已经成长为手机设计大国，生产大国，消费大国，出口大国，但不是品牌大国，大而不强的现状，让“产业精英”们痛心疾首。

　　在整个手机产业链中，中国作用举足轻重。如果没有中国手机企业的海量生产，手机在全球的普及都将成为问题。目前，全球最为风靡的手机iphone，如果没有中国企业富士康的生产，如果没有成千上万个中国手机产业链企业提供配件，其问世恐怕都要大打折扣。

　　但硬币的另一面，包括一些正规品牌和山寨机在内，心术不正，为短期利益，疯狂追求出货量，不注重科研和质量，造成产业研发空心化，产品质量低端化，抄袭模仿，侵犯知识产权的现象比比皆是，市场生存的唯一手段就是价格战。在国内和海外，中国手机品牌成为“双低”（低价和低质）代名词，给中国制造，甚至中国政府和全球消费者制造麻烦，带来困扰。

　　乱世出英雄。闻泰集团张学政认为，正是这种乱象丛生的产业土壤，为培育大企业创造了机会。国家“十二五”发展规划，对于信息产业的发展指明了方向。中国要诞生世界级的手机品牌，必须要先有世界级的ODM企业。通信产业应该搭乘这阵春风，内强体魄，外树形象，做好产业升级和转型，打造世界级的一流企业和品牌。

　　张学政认为，现在中国已经具备了打造世界一流企业和品牌的条件。类似于IT产业发展轨迹，起源于美国的通信产业，设计、制造和品牌曾经由美国形成完整的产业链一条龙。为追求成本控制，美国把一些生产制造输往日本、韩国和中国台湾和大陆。随着技术门槛越来越低，手机研发也在开始转移。这种产业转移，造就了日本、韩国、台湾，也成就了大陆今天的制造业，一些企业，如展讯，大唐，甚至掌握了大量核心技术。目前，中国设计、中国制造，手机元器件生产，已经实现了高度国产化，国产率在99%以上。这种产业转移，也为中国手机从手机生产大国向品牌大国转变创造了条件。

　　但是由于门槛越来越低，引得资本拼命挤进来，很多从业者没有抱着做产业的心态和理想来做手机，导致行业很浮躁、急功近利，价格越做越低、质量越做越烂，在国内混不下去了，就把战场转移到非洲、南亚、中东、东南亚、南美等不发达的国家和地区，把中国手机的名声越做越臭。

　　张学政希望能够凭借自己的努力改变这一短视现状。他说，如果一个民族没有世界级的ODM企业，就不可能诞生世界级的手机品牌。只有把设计、制造、质量都做到世界一流，只有在与国际品牌的合作中积累丰富经验，才能支撑中国诞生世界级的手机品牌，才能帮助中国手机产业走向世界。为了实现这一目标，闻泰集团一直积极进行产业布局。2006年，闻泰集团从手机设计入手，先后在上海、西安建立了东、西两大研发中心，并成为国内领先的手机设计企业；2007年，开始建设产业化基地，包括模具、注塑、喷涂、包装、SMT贴片、整机组装等工厂，并使其达到国际一流品牌的质量要求，目前已开始源源不断为国际知名品牌商和运营商供货；2012年，闻泰集团嘉兴生产基地二期将建设完成，届时闻泰集团将形成集手机研发、SMT贴片及模具、天线、按键等零部件生产于一体的手机生产基地，为客户提供从设计到制造的一站式服务；闻泰集团先后投入2000万建立了庞大的质量管理体系，购买了大量国际先进水平的测试设备，分别在嘉兴、上海建立了功能完备的测试实验室。目前闻泰的测试人员占据研发团队的30%以上，这在研发空心化严重的手机行业绝无仅有。

　　闻泰集团创业的2006年是国家“十一五”规划的开局之年，利用这五年时间，闻泰集团励精图治，获得了高速发展。今年又是国家“十二五”规划的开局之年，张学政信心满怀地说，闻泰集团的目标是通过对全产业链布局，为客户提供一站式服务。闻泰集团所有的动作都是为了把中国手机的品质做好，把跟闻泰集团合作的手机品牌服务好，打造世界顶尖的ODM企业，帮助客户、支持中国品牌走向世界，并带动国产化器件、公司走向世界。国家的“十二五”规划期限，正好是闻泰集团的第二个五年规划，在企业的第二个五年规划里，闻泰集团希望实现帮助中国通信产业做强做大，走向世界的产业理想。

　　从设计到制造、从主板到整机、从2G到3G、从国内小品牌到国际大品牌，闻泰的发展轨迹以及未来五年的规划，与国家的“十二五”规划提出的产业转型升级思路不谋而合。没有理想的民族是没有希望的。希望我们国家涌现出更多像闻泰集团这样有梦想的企业，也希望政府部门通过引导，支持闻泰集团这样的企业做大做强，支持手机产业链实现升级和转型。