Pad壹周谈:奸商黄牛霸占渠道 iPad2购买现状

　　前言：写这篇文章的目的


　　5月6号，国行iPad 2上市，和所有的苹果产品一样，这款产品也引来了数千人的排队购买，不到一个礼拜，Apple Store里全面断货，想要购买必须等待网上预定，于此同时，大量黄牛手持iPad在Apple Store门口游走，中关村柜台、各大苹果经销商、淘宝也能提供大量现货，但是所有这些都得加价不等才能买到。

　　黄牛、不良经销商扰乱国内苹果产品的购买市场，已经是人尽皆知的事实，换言之，所有的货都囤在不良经销商、黄牛手里，而唯一可以以标准价购买的Apple Store除了首发几天有货外，其余时间几乎没货，即便有货，很快也会被黄牛吞噬殆尽。那么到底黄牛、经销商是如何扰乱国内市场的，他们到底有多少货，货源从何而来，售价又是如何被抬高的呢？笔者花了两天的时间在iPad销售的各大渠道进行了暗访，暗访结果让人触目心惊，你们很难想像这块“产业”是多么大的一块奶酪，你很难想像，作为苹果的代理商，通过抬高售价一年能赚多少钱，而消费者为了一款平板，需要经过多少人的层层剥削。

　　通过本次调查，你能了解到：

　　Apple Store里其实有大量iPad现货，但是消费者却买不到；
　　黄牛封堵Apple Store出货口，吞噬大量现货；
　　经销商们如何集体囤货，抬高售价
　　iPad 2在中国大概的流通与售价状况

　　对于黄牛、经销商们的行为，你很难定性，政府也难以管理，他们曾跑到美国去囤货，美国人同样难以干涉。我们无法改变iPad 2的售价，那就让消费者少吃点亏，少走点弯路，所以，作为本期“pad壹周谈”的主要内容，在这篇文章的结尾，通过分析各大渠道的售价状况，我们会给出大概的合理价位、购买建议，想购买的朋友可以参考一下。

　　下文将从黄牛的调查开始。



　　暗访黄牛：把持Apple Store的出货口


　　26号上午，笔者来到了西单大悦城Apple Store，去过的人都知道，店门口和里面永远都有背着背包，手持iPad和iPhone叫卖的黄牛们，他们就像迎宾人员一样站在玻璃门两侧，笔者在犹豫是不是拍张照片，就在这迟疑的一瞬间，一名男性黄牛凑过来，（注：为了文章的结构，下文采访内容，除特殊提示外，均在不改变对方原意下，进行重新组织编排。）

　　“哥们，要iPad 2么”，和所有的黄牛一样，他们特别健谈，为了取得他的信任，我表现出很高的热情，和他攀谈起来。

　　“多少钱一台？”
　　“白色4300，黑色4250，你要白的还是黑的？”

　　“为啥白的比黑的贵呢？”
　　“当然了，白色是限量版，现在人都喜欢买白的。”

　　“你们货多不多？一天能卖多少台？”
　　“一天卖个十台左右吧，我们货多着呢，但是这店里面买不到，你只能从我这里买。”

　　“你们货这么多，不怕卖不出去么？”
　　“怎么可能卖不出去，就算卖不出去，我们还可以导给二线城市的经销商，你知道吧，中国只有北京和上海有苹果专卖店。”

　　“那你卖4300也太贵了，比原价高了600，我还不如去中关村、或者国美买，肯定比你这低。”
　　“国美根本没货，中关村他们比我更贵，他们的货也从我这进的，你想想，我加价卖给他们，他们再加价，不会比我便宜。”

　　看到他手上还有一台白色iPhone 4，我询问起来，他说白色iPhone 4卖5500一台，黑色4600，Apple Store里标准售价为4999，黑色不缺货，大家都争相买白色的，黑色卖不出去，只能亏本卖出。

　　交谈了一会，他觉得站在门口买卖有点太招摇，于是我们穿过Apple Store，来到大悦城里面走廊的栏杆边上，交谈期间，我始终表现的犹豫不决，为了让我放心购买，他对我的问题无所不答。


　　“你们这些货都是哪来的？”
　　“雇人排队买的嘛，你知道吗，我们人多着呢，苹果专卖店里一旦有货，肯定大部分都被我们收了。”

　　“首发那天你们雇了人吧，一个人多少钱啊？”
　　“一个人两百，我们收过来差不多3900。”

　　“我靠，有这么贵么？网上不是说50到100么？”
　　“加200还贵啊，你有货没有，3900给我，我绝对收。你要是诚心想买，我立马带你去下面激活开发票，你看我这里已经有好几张发票。”

　　说完他叫另外一个人从包里拿出一张发票给我看，从中可以看出iPad从美国运过来售价为3150左右，中国收税550（只记得大概的数字），出口转内销一来回，价格就上升550了。大概交谈20分钟左右，他有点不耐烦，一直催促我买，他也把价格降到了4100，我以想货比三家为由拒绝了。


　　在Apple Store里逛了一会后，我发现在大悦城门口花坛的围栏上，坐着持有更多iPad的黄牛，几十台iPad放在地上，很悠闲的向路人推销着iPad，于是我和其中一位询问了起来，他出价很低，一上来白色iPad 2就出价4100，我问他为什么这么便宜，我刚刚问的4300呢，他透露他其实是那些走来走去的黄牛们的上家，所以比他们便宜，他以4050或者更低价格出给他们，然后他们加价100到300不等卖出，难怪前面那个黄牛不肯以低于4100的价格出售，同时他还以4020左右的价格出给其他城市的经销商，或者中关村的柜台上。为了取得我的信任，他还拿出了身份证给我看，辽宁抚顺人，跟我遇到的所有黄牛一样，一口浓重的东北腔。

　　谈到货源的时候，他表示普通人不可能在网上订到iPad，我问他们是不是有外挂，他会心一笑表示认同，他给我算了一笔帐，3688买过来，除去雇人身份证来拿机器，大概一百元，请人在网上盯着发货，其他相关成本，一台大概赚200元左右。另外他很自豪的提到做他这种掌握货源的黄牛也是需要成本的，几十万的投入，控制着上百台的机器，冒着巨大的风险，指不定哪天价钱突降就赔本了，而那些走来走去的黄牛只是拿个差价，赚个辛苦费。

　　看得出来做黄牛不容易，他们必须每天都在Apple Store外面坚守，无论日晒还是风雨，夏天即将来临，他们将面临更加恶劣的自然环境，同时在线下，又必须时刻关注Apple Store里的发货动态，还要收集上百张身份证，网上也要坚守，首发几天也要连续通宵作业。但是有钱能使鬼推磨，就像他所说，一台赚200，一天卖十几台就是两三千，一个月就是近十万的利润，难怪他们会如此全身心的投入。

　　我托辞再观望一阵拒绝了购买，又走进了Apple Store。



　　暗访Apple Store：真的有现货


　　Apple Store里面人不是很多，上午11点还不是最热闹的时候，iPad柜台上好多iPad都空置在那，iPhone的柜台边倒是站了不少人，旁边有一位保安，我向他询问起iPad来。他说出了让我十分震惊的消息：店里面有货，而且有很多，但你来就是买不到，得网上预定，每晚九点准时接受预定。每人限购五台，预定网址是：www.apple.com.cn/retail/ipad。

　　我当时简直不敢相信自己的耳朵，全世界人们都知道iPad缺货，这里怎么可能有货呢？

　　“每一家零售店都有，三里屯也有，只是不能敞开买。”他很确定的说道。

　　“为什么不卖，是怕黄牛把货卷走了么？”
　　“肯定啊，如果店里能拿现货的话，黄牛会把货全收走的。”

　　“那每天晚上都会接受预定么？数量有多少？”
　　“不一定每天都有，但是确实在接受预定，数量大概百台左右吧。”


　　如此这个消息无疑是真实的，我和他继续着闲聊，黄牛无疑是我们交谈的重点。

　　我问他们为什么不去阻止黄牛插队囤货呢？

　　该保安说，他们有去阻止，可是没用，黄牛经常和他们发生冲突，有时还和店员冲突，这名保安还透露就在iPad 2首发前几天这里还发生打架事件，最后几名黄牛被带到警察局，关押了12小时，交了50元罚款就出来了，第二天照样在店里兜售iPhone 4，对于后来iPad 2首发第三天三里屯发生老外打人事件，保安表示很无奈，老外不懂中国行情，看到插队就上去管，结果被人讹了，最后黄牛们并没有索赔钱财，而是5台白色iPhone 4。

　　“货到不了消费者手里，最后还得被人扒一层皮，这什么世道！”

　　保安突然来了一句，我能看出来，他眼中除了愤慨，还有无奈。

　　可以看出，Apple Store其实和黄牛是站在对立面的，但鉴于黄牛势力强大，苹果店员和保安都不太敢去干涉黄牛，只能睁一只眼闭一只眼，所以你才能看见具有中国特色的一幕：黄牛在Apple Store里向消费者加价推销苹果产品，而真正出售苹果产品的Apple Store却无力供货，消费者也只能从黄牛手中高价购买，吃哑巴亏。


　　店里面还有六七个人在排队买黑色iPhone 4，黑色iPhone 4上市一年后终于可以在店里即时提货了。

　　之后我向另一名保安询问证实了Apple Store有iPad 2现货的消息，每晚九点，每人限购五台，网址是：www.apple.com.cn/retail/ipad。想购买的朋友也别急着欢呼雀跃了，这个网址在其他时间还好登录，一到晚上九点，就登不上去，等你登上去的时候，货很可能已经被黄牛订光了。



　　暗访经销商：苹果中国销售渠道详解。


　　在中关村E世界一层，我走访了好几家柜台，iPad 2售价基本维持在3950左右，比黄牛售价低了不少，但是他们对于我对货源的打探都三缄其口，直到我来到一家比较大的苹果经销商，和店员攀谈一个小时后才得到大量关于iPad 2、iPhone 4以及经销商们的事情，这块内容比较长，我把它分为三段，第一段是：苹果在中国销售渠道详解。内容的格式基本为一问一答，以店员的口述为主，我会适时插入一些解析。

　　这家经销商iPad售价为3950元，抛去前面的废话，直接上重点：

　　“在北京像你们这样的经销商有多少家？”
　　“绝对数以百计。”

　　“你们是苹果授权经销商，授权是什么意思？”
　　“授权就是我可以卖他们的东西，可以以低于3688的标准价拿到货。”

　　“低于3688？你们是从苹果那里直接拿货？”
　　“不一定从苹果那里拿货，也可以从经销商那里拿。有的经销商没货也从我这里拿。”

　　“你们会去囤Apple Store里的货么？”
　　“不需要去，因为我们拿的比他便宜，不需要去Apple Store里买。”

　　“那等于说你们是比那些以3688买入的黄牛和中关村柜台更上一层？”
　　“对呀！”

　　“那你们上面还有多少层？”
　　“很难说，因为他是可以互相串的，比如这里有几个经销商，下面又控制几个经销商，下面还有其他的经销商，一个树状结构，他们可以互相串货，比如第二层直接发给第四层，第四层直接找第一层要，都有可能。”

　　“那苹果是第一层，Apple Store是第二层吗？它上面有经销商么？”
　　“Apple Store是直营，和这种渠道不一样，绝对不会在这个树状结构里出现。”

　　“那你们是经销商里可以接触到消费者的最上层了？”
　　“对，我们可以面向消费者，也可以面向下面的经销商。”

　　“第二层有多少家？”
　　“总共有四家，方正算一家，其他的不是很清楚。”


　　上面是我们关于经销商谈话的一个整理，由此，大家应该对经销商、Apple Store、中关村柜台、黄牛的错综复杂的关系有了更清晰的认识了，简单地说，分为两条线，一条线上是Apple Store和黄牛，另一条线上是无数的经销商和中关村柜台，经销商们层级复杂，但基本上高于柜台，当然黄牛也有可能和第二条线发生关系，后续我会画出一个图表，希望能更清晰明了的描述他们之间的关系。



　　暗访经销商：经销商们如何抬高售价。

　　从下面的对话中，大家大概能了解iPhone 4、iPad 2的售价是如何被抬高的。

　　“你们是苹果的经销商，为什么售价不和Apple Store里一样卖3688呢？”
　　“我们经销商是自己定价，跟着周边走，中关村卖多少，我们就卖多少，现在iPad 2缺货，所以我们卖的比Apple Store贵，如果某一天不缺了，我们就卖的比Apple Store便宜，其实你想卖多少就卖多少，你有本事卖5000也行。”

　　“那6号首发那天，你们这里售价多少？”
　　“首发那天我们老总规定和Apple Store一样卖3688，结果很多中关村的经销商来我们这拿货，拿货之后就卖3950，我们老总一看这不行，卖到70-80台的时候决定不卖了，于是第二天开卖的时候，价格直接就飙到3950。”

　　“那你们到底缺不缺货？”
　　“不缺，怎么会缺货呢，那天我们去库房提货，起码有一千台iPad 2，但我们就是不便宜卖，其实3800可以卖，3900也可以卖，但我就是要卖3950。”

　　“那有没有个别经销商会低价卖呢？比如他为了更多的销量。”
　　“不可能，他自己要赚钱，不可能去破坏这个市场，对他没好处，你看，比如现在市场价3950，如果你卖3800，那势必有人卖3700，最后大家都以3500卖了，这样大家都赚不到钱了，还不如一起往上抬，就像iPhone 4，最早卖6700，大家都有货，但就是不卖。”


　　“你们经销商们都约定了不降价么？”
　　“这不需要约定，是谁都有这个理念。比如我有一批iPhone 4，5500的时候我不卖，等涨到了5600，我再卖给你，你再卖出去的时候是不是得5700，你卖5700，他也卖5700，这样价格就往上推了200了吧，下次我再来货的时候，5800卖给你，要不要？你不要也得要，因为你没货，苹果的产品谁有货谁就有话语权。”

　　“那为什么在国外就炒不起来呢？单单在中国就这么火。”
　　“在中国是这样的你知道么？越没有的东西他越觉得好，就像iPhone 4，大家都觉得iPhone 4啊，六千多啊，好手机买不到都去抢，就像他妈的抢盐一样。你看现在，大家又抢白色iPhone 4，黑的没人要，实际上你问问我，黑色比白的差什么呀？说不定还没黑的好呢。”

　　从上文中，我们大概能了解到，经销商们的集体囤货，集体抬价是造成售价上涨的主要原因，再加上我个人觉得更重要的原因：中国人喜欢跟风，什么东西看到大家在抢都会一拥而上，同时iPhone兼具装B功能，很多人东拼西凑，甚至信用卡分期付款购买，只为了一款手机而已，其实除去这些，真正了解iPhone价值的人又有多少呢！

　　后来我还向他询问了黑色iPhone 4在黄牛手里卖4600是怎么回事，他解释到这里面的猫腻，经销商们偷换里面的原装配件，或者电池，拿出来单独卖，总之使手机的利益最大化，所以也告诫消费者不要贪便宜去买低价的手机，最好是去Apple Store里购买。 



 
　　暗访经销商：日赚50万的经销商？


　　在我们聊了一段时间之后，另一名店员兴冲冲的走过来和他聊起今天谁谁谁卖了多少台，赚了多少钱，下文就是他们俩的对话，和前面的对话不一样，这段对话是我根据录音原文写下来的，因为他们的对话有点调侃的性质，我很难判断事情的真实性，我只有和盘托出，让读者自己去分析这段话到底真实性有多少。

　　“**家一天一千多台、一千多台的卖，今天光行货就卖了400多台，货没了！一天流水多大，全现金，一天至少两三千万流水，就光现金两三千万，堆这，你说多大一块？”
　　“那人家拿的价格好啊，人家有关系呢！你能拿到货你也牛逼。”

　　“一天赚50万，人点钱，点50万。你说他能不赚钱么？”
　　“关键是要有货，有货就有话语权。”

　　“反正一年低调一点，赚个五六千万，低调一点，你卖水货不敢太高调。”
　　“**老板干了两年苹果，直接三套房，两辆奔驰，他银行能没有存款？他也很低调的玩，说不定出门还坐公交呢，刷卡！”

　　上面的对话，我不敢保证真实性有多大，但一斑可窥全豹，至少一千多台这种量词还是可以确定真实性的，简单算一下，如果每台相比标准价3688高出300售出，那当天就30万的额外收入，再加上以低于标准价购入，那一天的纯收入还得翻倍。

　　至于为什么用现金不刷卡，该店员解释说由于他们一般是晚上去提货，晚上不方便刷卡，只能用现金。



　　iPad 2在中国销售渠道及售价详解图

　　根据这两天的调查结果，我绘制了一张图，大致反映iPad 2在中国的销售渠道以及售价情况：


　　结合我们前面的调查，下面来分析总结iPad 2在中国各个渠道的销售售价以及货源情况。


　　2、黄牛掌握了大部分Apple Store里卖出的iPad 2，他们以3688标准价购入，加上过百的人工成本，以及风吹日晒比较辛苦，所以售价基本在4100以上，货源充足。

　　3、经销商售价随着中关村市场波动，这几天维持在3950，他们由于进货价格低于标准价，利润较高，同时兼顾向其他经销商、中关村柜台出货。货源充足。

　　4、中关村柜台的iPad 2基本来自经销商，以高于3688标准价购入，以3950市场价售出，赚取差价，货源充足。

　　5、极个别经销商售价为4999，比如大悦城五楼的苹果经销商。

　　6、极个别经销商售价为3800，比如鼎好地下一层某苹果经销商，以及E世界7楼某苹果经销商。我相信还会有不少这样的商家。



　　结尾：你真的需要一台iPad 2么？

　　在和那位苹果经销商店员聊天的过程中，他不止三次的提到iPhone 4缺货的一个重要原因就是国人爱跟风，什么东西越缺少就越容易造成疯抢，其实真正了解iPhone价值的人不多，很多人一面在朋友面前用着iPhone 4而洋洋得意，另一面独自在为搞不定iTunes而苦恼，对他们来说重要的是在掏出手机的那一刹那众人羡慕的目光，不会用的人是这样，会用的人也不一定了解iPhone的价值，在威锋论坛，我就不止一次看到人叫嚣“不越狱就是对不起乔布斯的伟大创意”，乔布斯才不希望产品被越狱呢，你们越狱还不是为了装盗版软件？


　　iPad 2是一款好产品，我以前写过一篇稿子介绍过（延伸阅读：小编眼中的iPad 2 从购买到使用的一些体会），这确实是一款革命性的产品，是我用过最好的电子产品，但是我还是希望购买者想清楚，你是真的需要这样一款产品，还是只是当作炫耀的玩物，如果是后者，你们不仅浪费了自己的钱财，糟蹋了iPad 2，还因为你们，更多的人，因为你们的起哄在购买一件心爱的产品的时候，不得不被人扒一层皮。如果是前者，你可以参考我下面的购买建议，作为本次“pad壹周谈”的结尾。

　　1、Apple Store是绝对拿不到现货的，你可以尝试网上预定，因为发货的数量不定，黄牛不可能预定走所有的货，他们总会出现疏漏的，大家可以去试一下，当然你的网速得够快，网址在上面有介绍，如果实在预定不到，参考下面几点。

　　2、去中关村多问问几家，最低3800，这是你不能以标准价购入的最低价。

　　3、黄牛的货就不要考虑了，他们成本比中关村高，真正去黄牛手上买的人都是不明真相的群众。

　　4、淘宝售价比黄牛略低，与中关村市场价齐平，也不建议购买。

　　5、不少商家的Smart Cover都比Apple Store里的便宜不少，不建议购买，因为那都是假货。

　　其实，我更倾向于建议大家观望一阵，iPad不比iPhone，它的需求量比iPhone会低很多，不可能会像iPhone一样越炒越高，另外从店员的口中得知，iPhone 4确实经常缺货，但iPad 2不一样，货源十分充足，从黄牛一再拉低价格向我推销iPad 2的时候就能看出来。我相信用不了一两个月，iPad 2的价格会降下来的。