Pad壹周谈:奸商黄牛霸占渠道 iPad2购买现状

Pad壹周谈:奸商黄牛霸占渠道 iPad2购买现状

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2011/0530/92940.shtml report 28825

  前言:写这篇文章的目的

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  5月6号,国行iPad 2上市,和所有的苹果产品一样,这款产品也引来了数千人的排队购买,不到一个礼拜,Apple Store里全面断货,想要购买必须等待网上预定,于此同时,大量黄牛手持iPad在Apple Store门口游走,中关村柜台、各大苹果经销商、淘宝也能提供大量现货,但是所有这些都得加价不等才能买到。

  黄牛、不良经销商扰乱国内苹果产品的购买市场,已经是人尽皆知的事实,换言之,所有的货都囤在不良经销商、黄牛手里,而唯一可以以标准价购买的Apple Store除了首发几天有货外,其余时间几乎没货,即便有货,很快也会被黄牛吞噬殆尽。那么到底黄牛、经销商是如何扰乱国内市场的,他们到底有多少货,货源从何而来,售价又是如何被抬高的呢?笔者花了两天的时间在iPad销售的各大渠道进行了暗访,暗访结果让人触目心惊,你们很难想像这块“产业”是多么大的一块奶酪,你很难想像,作为苹果的代理商,通过抬高售价一年能赚多少钱,而消费者为了一款平板,需要经过多少人的层层剥削。

  通过本次调查,你能了解到:

  Apple Store里其实有大量iPad现货,但是消费者却买不到;
  黄牛封堵Apple Store出货口,吞噬大量现货;
  经销商们如何集体囤货,抬高售价
  iPad 2在中国大概的流通与售价状况


  对于黄牛、经销商们的行为,你很难定性,政府也难以管理,他们曾跑到美国去囤货,美国人同样难以干涉。我们无法改变iPad 2的售价,那就让消费者少吃点亏,少走点弯路,所以,作为本期“pad壹周谈”的主要内容,在这篇文章的结尾,通过分析各大渠道的售价状况,我们会给出大概的合理价位、购买建议,想购买的朋友可以参考一下。

  下文将从黄牛的调查开始。



  暗访黄牛:把持Apple Store的出货口

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西单大悦城Apple Store

  26号上午,笔者来到了西单大悦城Apple Store,去过的人都知道,店门口和里面永远都有背着背包,手持iPad和iPhone叫卖的黄牛们,他们就像迎宾人员一样站在玻璃门两侧,笔者在犹豫是不是拍张照片,就在这迟疑的一瞬间,一名男性黄牛凑过来,(注:为了文章的结构,下文采访内容,除特殊提示外,均在不改变对方原意下,进行重新组织编排。)

  “哥们,要iPad 2么”,和所有的黄牛一样,他们特别健谈,为了取得他的信任,我表现出很高的热情,和他攀谈起来。

  “多少钱一台?”
  “白色4300,黑色4250,你要白的还是黑的?”

  “为啥白的比黑的贵呢?”
  “当然了,白色是限量版,现在人都喜欢买白的。”

  “你们货多不多?一天能卖多少台?”
  “一天卖个十台左右吧,我们货多着呢,但是这店里面买不到,你只能从我这里买。”

  “你们货这么多,不怕卖不出去么?”
  “怎么可能卖不出去,就算卖不出去,我们还可以导给二线城市的经销商,你知道吧,中国只有北京和上海有苹果专卖店。”

  “那你卖4300也太贵了,比原价高了600,我还不如去中关村、或者国美买,肯定比你这低。”
  “国美根本没货,中关村他们比我更贵,他们的货也从我这进的,你想想,我加价卖给他们,他们再加价,不会比我便宜。”

  看到他手上还有一台白色iPhone 4,我询问起来,他说白色iPhone 4卖5500一台,黑色4600,Apple Store里标准售价为4999,黑色不缺货,大家都争相买白色的,黑色卖不出去,只能亏本卖出。

  交谈了一会,他觉得站在门口买卖有点太招摇,于是我们穿过Apple Store,来到大悦城里面走廊的栏杆边上,交谈期间,我始终表现的犹豫不决,为了让我放心购买,他对我的问题无所不答。

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我和黄牛在大悦城里面交谈

  “你们这些货都是哪来的?”
  “雇人排队买的嘛,你知道吗,我们人多着呢,苹果专卖店里一旦有货,肯定大部分都被我们收了。”

  “首发那天你们雇了人吧,一个人多少钱啊?”
  “一个人两百,我们收过来差不多3900。”

  “我靠,有这么贵么?网上不是说50到100么?”
  “加200还贵啊,你有货没有,3900给我,我绝对收。你要是诚心想买,我立马带你去下面激活开发票,你看我这里已经有好几张发票。”

  说完他叫另外一个人从包里拿出一张发票给我看,从中可以看出iPad从美国运过来售价为3150左右,中国收税550(只记得大概的数字),出口转内销一来回,价格就上升550了。大概交谈20分钟左右,他有点不耐烦,一直催促我买,他也把价格降到了4100,我以想货比三家为由拒绝了。

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坐在门口花坛边的黄牛,身边一堆iPad 2

  在Apple Store里逛了一会后,我发现在大悦城门口花坛的围栏上,坐着持有更多iPad的黄牛,几十台iPad放在地上,很悠闲的向路人推销着iPad,于是我和其中一位询问了起来,他出价很低,一上来白色iPad 2就出价4100,我问他为什么这么便宜,我刚刚问的4300呢,他透露他其实是那些走来走去的黄牛们的上家,所以比他们便宜,他以4050或者更低价格出给他们,然后他们加价100到300不等卖出,难怪前面那个黄牛不肯以低于4100的价格出售,同时他还以4020左右的价格出给其他城市的经销商,或者中关村的柜台上。为了取得我的信任,他还拿出了身份证给我看,辽宁抚顺人,跟我遇到的所有黄牛一样,一口浓重的东北腔。

  谈到货源的时候,他表示普通人不可能在网上订到iPad,我问他们是不是有外挂,他会心一笑表示认同,他给我算了一笔帐,3688买过来,除去雇人身份证来拿机器,大概一百元,请人在网上盯着发货,其他相关成本,一台大概赚200元左右。另外他很自豪的提到做他这种掌握货源的黄牛也是需要成本的,几十万的投入,控制着上百台的机器,冒着巨大的风险,指不定哪天价钱突降就赔本了,而那些走来走去的黄牛只是拿个差价,赚个辛苦费。

  看得出来做黄牛不容易,他们必须每天都在Apple Store外面坚守,无论日晒还是风雨,夏天即将来临,他们将面临更加恶劣的自然环境,同时在线下,又必须时刻关注Apple Store里的发货动态,还要收集上百张身份证,网上也要坚守,首发几天也要连续通宵作业。但是有钱能使鬼推磨,就像他所说,一台赚200,一天卖十几台就是两三千,一个月就是近十万的利润,难怪他们会如此全身心的投入。

  我托辞再观望一阵拒绝了购买,又走进了Apple Store。



  暗访Apple Store:真的有现货

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此时店里人不多

  Apple Store里面人不是很多,上午11点还不是最热闹的时候,iPad柜台上好多iPad都空置在那,iPhone的柜台边倒是站了不少人,旁边有一位保安,我向他询问起iPad来。他说出了让我十分震惊的消息:店里面有货,而且有很多,但你来就是买不到,得网上预定,每晚九点准时接受预定。每人限购五台,预定网址是:www.apple.com.cn/retail/ipad。

  我当时简直不敢相信自己的耳朵,全世界人们都知道iPad缺货,这里怎么可能有货呢?

  “每一家零售店都有,三里屯也有,只是不能敞开买。”他很确定的说道。

  “为什么不卖,是怕黄牛把货卷走了么?”
  “肯定啊,如果店里能拿现货的话,黄牛会把货全收走的。”

  “那每天晚上都会接受预定么?数量有多少?”
  “不一定每天都有,但是确实在接受预定,数量大概百台左右吧。”

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确实存在这个预定网站

  如此这个消息无疑是真实的,我和他继续着闲聊,黄牛无疑是我们交谈的重点。

  我问他们为什么不去阻止黄牛插队囤货呢?

  该保安说,他们有去阻止,可是没用,黄牛经常和他们发生冲突,有时还和店员冲突,这名保安还透露就在iPad 2首发前几天这里还发生打架事件,最后几名黄牛被带到警察局,关押了12小时,交了50元罚款就出来了,第二天照样在店里兜售iPhone 4,对于后来iPad 2首发第三天三里屯发生老外打人事件,保安表示很无奈,老外不懂中国行情,看到插队就上去管,结果被人讹了,最后黄牛们并没有索赔钱财,而是5台白色iPhone 4。

  “货到不了消费者手里,最后还得被人扒一层皮,这什么世道!”

  保安突然来了一句,我能看出来,他眼中除了愤慨,还有无奈。

  可以看出,Apple Store其实和黄牛是站在对立面的,但鉴于黄牛势力强大,苹果店员和保安都不太敢去干涉黄牛,只能睁一只眼闭一只眼,所以你才能看见具有中国特色的一幕:黄牛在Apple Store里向消费者加价推销苹果产品,而真正出售苹果产品的Apple Store却无力供货,消费者也只能从黄牛手中高价购买,吃哑巴亏。

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好几个顾客在排队买iPhone 4

  店里面还有六七个人在排队买黑色iPhone 4,黑色iPhone 4上市一年后终于可以在店里即时提货了。

  之后我向另一名保安询问证实了Apple Store有iPad 2现货的消息,每晚九点,每人限购五台,网址是:www.apple.com.cn/retail/ipad。想购买的朋友也别急着欢呼雀跃了,这个网址在其他时间还好登录,一到晚上九点,就登不上去,等你登上去的时候,货很可能已经被黄牛订光了。



  暗访经销商:苹果中国销售渠道详解。

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26号下午 笔者来到中关村E世界

  在中关村E世界一层,我走访了好几家柜台,iPad 2售价基本维持在3950左右,比黄牛售价低了不少,但是他们对于我对货源的打探都三缄其口,直到我来到一家比较大的苹果经销商,和店员攀谈一个小时后才得到大量关于iPad 2、iPhone 4以及经销商们的事情,这块内容比较长,我把它分为三段,第一段是:苹果在中国销售渠道详解。内容的格式基本为一问一答,以店员的口述为主,我会适时插入一些解析。

  这家经销商iPad售价为3950元,抛去前面的废话,直接上重点:

  “在北京像你们这样的经销商有多少家?”
  “绝对数以百计。”

  “你们是苹果授权经销商,授权是什么意思?”
  “授权就是我可以卖他们的东西,可以以低于3688的标准价拿到货。”

  “低于3688?你们是从苹果那里直接拿货?”
  “不一定从苹果那里拿货,也可以从经销商那里拿。有的经销商没货也从我这里拿。”

  “你们会去囤Apple Store里的货么?”
  “不需要去,因为我们拿的比他便宜,不需要去Apple Store里买。”

  “那等于说你们是比那些以3688买入的黄牛和中关村柜台更上一层?”
  “对呀!”

  “那你们上面还有多少层?”
  “很难说,因为他是可以互相串的,比如这里有几个经销商,下面又控制几个经销商,下面还有其他的经销商,一个树状结构,他们可以互相串货,比如第二层直接发给第四层,第四层直接找第一层要,都有可能。”

  “那苹果是第一层,Apple Store是第二层吗?它上面有经销商么?”
  “Apple Store是直营,和这种渠道不一样,绝对不会在这个树状结构里出现。”

  “那你们是经销商里可以接触到消费者的最上层了?”
  “对,我们可以面向消费者,也可以面向下面的经销商。”

  “第二层有多少家?”
  “总共有四家,方正算一家,其他的不是很清楚。”

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中关村E世界某苹果经销商

  上面是我们关于经销商谈话的一个整理,由此,大家应该对经销商、Apple Store、中关村柜台、黄牛的错综复杂的关系有了更清晰的认识了,简单地说,分为两条线,一条线上是Apple Store和黄牛,另一条线上是无数的经销商和中关村柜台,经销商们层级复杂,但基本上高于柜台,当然黄牛也有可能和第二条线发生关系,后续我会画出一个图表,希望能更清晰明了的描述他们之间的关系。



  暗访经销商:经销商们如何抬高售价。

  从下面的对话中,大家大概能了解iPhone 4、iPad 2的售价是如何被抬高的。

  “你们是苹果的经销商,为什么售价不和Apple Store里一样卖3688呢?”
  “我们经销商是自己定价,跟着周边走,中关村卖多少,我们就卖多少,现在iPad 2缺货,所以我们卖的比Apple Store贵,如果某一天不缺了,我们就卖的比Apple Store便宜,其实你想卖多少就卖多少,你有本事卖5000也行。”

  “那6号首发那天,你们这里售价多少?”
  “首发那天我们老总规定和Apple Store一样卖3688,结果很多中关村的经销商来我们这拿货,拿货之后就卖3950,我们老总一看这不行,卖到70-80台的时候决定不卖了,于是第二天开卖的时候,价格直接就飙到3950。”

  “那你们到底缺不缺货?”
  “不缺,怎么会缺货呢,那天我们去库房提货,起码有一千台iPad 2,但我们就是不便宜卖,其实3800可以卖,3900也可以卖,但我就是要卖3950。”

  “那有没有个别经销商会低价卖呢?比如他为了更多的销量。”
  “不可能,他自己要赚钱,不可能去破坏这个市场,对他没好处,你看,比如现在市场价3950,如果你卖3800,那势必有人卖3700,最后大家都以3500卖了,这样大家都赚不到钱了,还不如一起往上抬,就像iPhone 4,最早卖6700,大家都有货,但就是不卖。”

简单的说,就是比谁的售价更高

  “你们经销商们都约定了不降价么?”
  “这不需要约定,是谁都有这个理念。比如我有一批iPhone 4,5500的时候我不卖,等涨到了5600,我再卖给你,你再卖出去的时候是不是得5700,你卖5700,他也卖5700,这样价格就往上推了200了吧,下次我再来货的时候,5800卖给你,要不要?你不要也得要,因为你没货,苹果的产品谁有货谁就有话语权。”

  “那为什么在国外就炒不起来呢?单单在中国就这么火。”
  “在中国是这样的你知道么?越没有的东西他越觉得好,就像iPhone 4,大家都觉得iPhone 4啊,六千多啊,好手机买不到都去抢,就像他妈的抢盐一样。你看现在,大家又抢白色iPhone 4,黑的没人要,实际上你问问我,黑色比白的差什么呀?说不定还没黑的好呢。”

  从上文中,我们大概能了解到,经销商们的集体囤货,集体抬价是造成售价上涨的主要原因,再加上我个人觉得更重要的原因:中国人喜欢跟风,什么东西看到大家在抢都会一拥而上,同时iPhone兼具装B功能,很多人东拼西凑,甚至信用卡分期付款购买,只为了一款手机而已,其实除去这些,真正了解iPhone价值的人又有多少呢!

  后来我还向他询问了黑色iPhone 4在黄牛手里卖4600是怎么回事,他解释到这里面的猫腻,经销商们偷换里面的原装配件,或者电池,拿出来单独卖,总之使手机的利益最大化,所以也告诫消费者不要贪便宜去买低价的手机,最好是去Apple Store里购买。 



 
  暗访经销商:日赚50万的经销商?

抬高售价到底能多赚多少钱?

  在我们聊了一段时间之后,另一名店员兴冲冲的走过来和他聊起今天谁谁谁卖了多少台,赚了多少钱,下文就是他们俩的对话,和前面的对话不一样,这段对话是我根据录音原文写下来的,因为他们的对话有点调侃的性质,我很难判断事情的真实性,我只有和盘托出,让读者自己去分析这段话到底真实性有多少。

  “**家一天一千多台、一千多台的卖,今天光行货就卖了400多台,货没了!一天流水多大,全现金,一天至少两三千万流水,就光现金两三千万,堆这,你说多大一块?”
  “那人家拿的价格好啊,人家有关系呢!你能拿到货你也牛逼。”

  “一天赚50万,人点钱,点50万。你说他能不赚钱么?”
  “关键是要有货,有货就有话语权。”

  “反正一年低调一点,赚个五六千万,低调一点,你卖水货不敢太高调。”
  “**老板干了两年苹果,直接三套房,两辆奔驰,他银行能没有存款?他也很低调的玩,说不定出门还坐公交呢,刷卡!”

  上面的对话,我不敢保证真实性有多大,但一斑可窥全豹,至少一千多台这种量词还是可以确定真实性的,简单算一下,如果每台相比标准价3688高出300售出,那当天就30万的额外收入,再加上以低于标准价购入,那一天的纯收入还得翻倍。

  至于为什么用现金不刷卡,该店员解释说由于他们一般是晚上去提货,晚上不方便刷卡,只能用现金。



  iPad 2在中国销售渠道及售价详解图

  根据这两天的调查结果,我绘制了一张图,大致反映iPad 2在中国的销售渠道以及售价情况:

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iPad 2在中国各渠道的流通及售价图(点击图片查看大图)

  结合我们前面的调查,下面来分析总结iPad 2在中国各个渠道的销售售价以及货源情况。

  1、Apple Store属苹果直营,以标准价格3688售出,目前iPad 2有货,但是只能网上预定,每晚九点,每人限购五台,网址为:www.apple.com.cn/retail/ipad。但是很难预定的上,因为黄牛也把持着网上的出货口。

  2、黄牛掌握了大部分Apple Store里卖出的iPad 2,他们以3688标准价购入,加上过百的人工成本,以及风吹日晒比较辛苦,所以售价基本在4100以上,货源充足。

  3、经销商售价随着中关村市场波动,这几天维持在3950,他们由于进货价格低于标准价,利润较高,同时兼顾向其他经销商、中关村柜台出货。货源充足。

  4、中关村柜台的iPad 2基本来自经销商,以高于3688标准价购入,以3950市场价售出,赚取差价,货源充足。

  5、极个别经销商售价为4999,比如大悦城五楼的苹果经销商。

  6、极个别经销商售价为3800,比如鼎好地下一层某苹果经销商,以及E世界7楼某苹果经销商。我相信还会有不少这样的商家。



  结尾:你真的需要一台iPad 2么?

  在和那位苹果经销商店员聊天的过程中,他不止三次的提到iPhone 4缺货的一个重要原因就是国人爱跟风,什么东西越缺少就越容易造成疯抢,其实真正了解iPhone价值的人不多,很多人一面在朋友面前用着iPhone 4而洋洋得意,另一面独自在为搞不定iTunes而苦恼,对他们来说重要的是在掏出手机的那一刹那众人羡慕的目光,不会用的人是这样,会用的人也不一定了解iPhone的价值,在威锋论坛,我就不止一次看到人叫嚣“不越狱就是对不起乔布斯的伟大创意”,乔布斯才不希望产品被越狱呢,你们越狱还不是为了装盗版软件?

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你真的需要一台iPad 2么?

  iPad 2是一款好产品,我以前写过一篇稿子介绍过(延伸阅读:小编眼中的iPad 2 从购买到使用的一些体会),这确实是一款革命性的产品,是我用过最好的电子产品,但是我还是希望购买者想清楚,你是真的需要这样一款产品,还是只是当作炫耀的玩物,如果是后者,你们不仅浪费了自己的钱财,糟蹋了iPad 2,还因为你们,更多的人,因为你们的起哄在购买一件心爱的产品的时候,不得不被人扒一层皮。如果是前者,你可以参考我下面的购买建议,作为本次“pad壹周谈”的结尾。

  1、Apple Store是绝对拿不到现货的,你可以尝试网上预定,因为发货的数量不定,黄牛不可能预定走所有的货,他们总会出现疏漏的,大家可以去试一下,当然你的网速得够快,网址在上面有介绍,如果实在预定不到,参考下面几点。

  2、去中关村多问问几家,最低3800,这是你不能以标准价购入的最低价。

  3、黄牛的货就不要考虑了,他们成本比中关村高,真正去黄牛手上买的人都是不明真相的群众。

  4、淘宝售价比黄牛略低,与中关村市场价齐平,也不建议购买。

  5、不少商家的Smart Cover都比Apple Store里的便宜不少,不建议购买,因为那都是假货。

  其实,我更倾向于建议大家观望一阵,iPad不比iPhone,它的需求量比iPhone会低很多,不可能会像iPhone一样越炒越高,另外从店员的口中得知,iPhone 4确实经常缺货,但iPad 2不一样,货源十分充足,从黄牛一再拉低价格向我推销iPad 2的时候就能看出来。我相信用不了一两个月,iPad 2的价格会降下来的。

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来源: 手机之家

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