专访索普手机总经理:精品手机值得期待

专访索普手机总经理:精品手机值得期待

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  “立志做到手机巨头索尼爱立信和夏普的知名度与美誉度、做到游泳健将伊恩•索普的战斗力和成就度!”这是索普手机总经理郑万波先生的原话。在之前我们已经报道了索普手机的概况,现在为了更深入地了解这个新兴手机品牌,我们特意来到索普手机的办公楼,对郑总进行一次专访,精品手机值得期待!
 
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索普手机总经理郑万波先生

1、您好郑总,请问索普这个企业是什么样的背景,为什么会考虑进军手机行业?

郑总:

  嗯,大家好!先说说背景:索普来自于浙江宁波,母公司是印佳文具,印佳文具是80年代崛起的文具产业领导企业,后积极向金融投资、房地产业进行扩展,经过电脑和数码产品的摸索与积累,于09年确定全力进军手机产业。

  于是在2010年4月就成立了宁波音佳通信设备有限公司,经过一段时间的运营,宁波杜湖电器、宁波海路集团、香港凤凰集团决定与我司结成产业联盟,预备数亿资金立志于打造一个著名的手机品牌——SUOPU索普,并以手机业为载体,以期尽快与集团内其他产业一起完成上市。
 
至于原因的话,主要有2大点:

1)全球每年有至少12亿部手机需求量,中国占全球手机需求量30%以上,占全球手机生产量80%以上,市场容量大、产业链完整且分工极其细化,是一个竞争激烈但需求稳定、可以创造商业奇迹的产业。

2)我们有其他同等企业不具备的竞争优势:

A 我们有文具、金融、房地产做产业支撑,有强大的产业联盟,智力强大、资金丰裕。

B 董事会有坚强的决心和长远的规划,把手机当成一个事业、把品牌当成生命、把成就当成一种使命,从品牌、外单和内销市场立体发展,从研发、组装、物流、测试等环节立体架构,从全制式、多平台、全形态、重智能、抓细分产品立体开发,从代言人、因特网、平面杂志、地面广告立体宣传,力争以规模化、高品质、持久力在第三次手机革命中取胜。

C 我们有经验丰富的团队,主要骨干来自于比亚迪、夏新、富士康、联想、飞利浦、TCL、创维、万利达等知名企业,涵盖了产品、研发、品质、采购和销售等重要环节。

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索普迅达科技有限公司

2、郑总认为现在的手机行业前景如何?为什么选择在现在这个时期在中国市场发力?

郑总:

  我认为呢,肯定会竞争激烈,品牌与山寨两极分化、中间带企业数量居多但生存困难,需求稳定且螺旋上升,智能与非智能将在3~5年内双分天下。

  现在发力,主要是因为中国现在处于第三次手机革命中(第一次:国产品牌对洋品牌,第二次,山寨对品牌),山寨转品牌、智能机战功能机,乱世出机会、机会造英雄。
 
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索普手机融洽的办公环境

3、索普这个名字,有什么特别含义吗?

郑总:

  其实真实含义呢,是无含义的。她只是总部宁波音佳通信设备有限公司注册的一个手机品牌。

  但是我们赋予她含义:立志于做到手机巨头索尼爱立信和夏普的知名度与美誉度、做到游泳健将伊恩*索普的战斗力和成就度。

4、作为一个新品牌,索普的品牌理念或者说内涵是怎么样?

郑总:

  索普的品牌理念是时尚、精品(精致的外观、精良的工艺、精湛的品质),创造平台、整合资源、回归人性与情感,与供应商、客户和消费者共同打造品牌、创造未来、实现理想、勇担责任。

5、目前国际国内品牌众多,索普有何独特的优势?如何保持竞争力?

郑总:

优势的话主要是3方面:

A 我们有文具、金融、房地产做产业支撑,有强大的产业联盟,智力强大、资金丰裕。

B 董事会有坚强的决心和长远的规划,把手机当成一个事业、把品牌当成生命、把成就当成一种使命,从品牌、外单和内销市场立体发展,从研发、组装、物流、测试等环节立体架构,从全制式、多平台、全形态、重智能、抓细分产品立体开发,从代言人、因特网、平面杂志、地面广告立体宣传,力争以规模化、高品质、持久力在第三次手机革命中取胜。

C 我们有经验丰富的团队,主要骨干来自于比亚迪、夏新、富士康、联想、飞利浦、TCL、创维、万利达等知名企业,涵盖了产品、研发、品质、采购和销售等重要环节。

  如何保持竞争力?哈哈:死守品质、回归人性、注重体验、利益共享、参与互动。

6、索普手机在产品规划和用户定位方面是有什么样的考虑?

郑总:

  我们的产品规划目前是这样的:紧扣时尚精品主题,做全产品线(直板、翻盖、滑盖、PDA、智能机、老人机)、低价位高配置(IPS屏/电子碳粉屏)、低中高档全覆盖、多平台、个性UI及实用程序、经典游戏,力争把手机做成工具+玩具的完美结合体。

  至于用户定位就比较广了:20~35岁中青年人群和老年人群都可以的。

7、 目前智能手机大热,索普在智能手机领域有什么样的发展规划?

郑总:

  大家可以看到,国庆节功能机大肆甩货、智能机整张迅速,整体销量不尽如人意。而智能机尚处于培养期和成长期,但被消费者过于追捧(苹果风潮)、经销商超前布局误导成进入了成熟期,需求大于产出、期望高于成熟、市场进入短暂混乱。

个人判断:

1)智能机可能要从2013年才能开始爆发,2015年才能进入成熟期,但是,一旦进入成熟期,难免又会陷入功能机一样的战局,原因在于99%的企业没有核心技术(甚至于主芯片license),这些技术包括硬件(芯片)和软件(OS及UI),在国际上,苹果、HTC、三星将占主导,国内华为、中兴将占主导,魅族、小米、宇龙、酷派等跟进较快,其余厂家只能像跟进MTK功能机一样,抢食一杯羹。

2)即使成熟,从工业工程、人体工程和用户体验、使用习惯角度看,智能机与功能机最多平分天下,销量会急速增长,但不会占绝对优势,值得投入但不能孤注一掷。

3)目前主要潮流是高通+android和MTK+android,但是MTK受高通牵制太多,在较长一段时间有竞争也有合作,所以我们准备两条腿走路,先抓高通再抓MTK.目前我司与比亚迪(中国智能先驱就是夏新和中兴,夏新团队现在比亚迪)结成战略合作,已开发出G3智能机。在此阶段,做好布局、占好山头、精耕细作、积蓄待发应为上策。

4)与战略合作伙伴深度合作,拿全高通智能系列芯片license,降成本竞争拉到功能及竞争水平(目前智能机方案利润在80%以上,我们期望以自己的优势将利润竞争优先拉到30%左右),以高质量、低价位取胜,同步关注瑞芯微等公司智能平台,以期能找到差异化爆发路线。

8、索普手机未来3年的营销策略大概是怎么样?要实现怎么样的目标?

郑总:

  我们打算两年推广品牌、第三年才开始提升品牌溢价能力。

  具体目标为:第一年:全面开发代理商、经销商,挑选出合适的重点合作伙伴,目标销量10万台/月,让利代理商,维持公司运营即可。

  第二年:与代理商一起培养市场、增加投入,目标销量15万台/月。

  第三年:加大产品开发、市场投入与品牌推广,目标销量30万台/月,为第四年冲击50万台/月做准备。

9、“精•智•行”的企业格言如何理解?

郑总:

全文48个字:

精细 精研 精益求精   精英 精进 精明强干
智士 智慧 竭智尽力   机智 智取 智圆行方
行矩 行规 行成于思   行能 行意 千里之行

主要包括以下方面:

1)战略:先谋而后动,规划要长远,运筹帷幄、决胜千里、挥洒自如。

2)理念:道同而谋和,高度默契、团结一致,奋战到底。

3)态度:以手机为事业、以事业为己任,积极主动,雷厉风行,有细心、有创造、有执行力,艰苦创业、时刻要有危机感意识。

4)团队:模块化管理,专业、敬业,招贤纳士、任人唯贤、以人为本,智勇双全,战取、勇取、智取、巧取相兼备。

5)制度:有规矩、有方圆,严肃性与灵活性完美结合,合适的才是最好的。

6)研发与品质:深钻细研,做好产品可靠性、耐久性、实用性、易用性。

10、索普近期会推出什么样的手机呢?

郑总:

  具体可以参见我司网站www.suopu-tech.com

  目前阶段:三个直板(Z10/16/19)、一个翻盖(F85)、一个滑盖(H16)、一个PDA(P18)、一个智能机(G3)共计7款全系列产品。

  下一阶段:两个直板(一个超低价、一个高端商务)、两个翻盖(男女各一)、一个精品小滑盖、一个3.5”PDA、一个4.0”高通智能机、一个G+C双模机、一个第三代老人机,共计9款全系列产品。

11、索普手机以后主要走什么样的产品路线?
郑总:

  坚持时尚精品路线、抓好差异化,不断丰富时尚精品的具体内涵与外延。

  功能机、智能机、老人机三个模块并驾齐驱。

12、索普会考虑和运营商合作,走定制手机路线吗?

郑总:

  目前我司客户主要分三类:地包商和省包商、专业(连锁)卖场和大卖场、运营商。

  我们的任务是满足客户需求、市场需要、冲击销量、保证利润,运营商是我们的目标客户,只要有合作的基点,完全可以走定制路线。

13、索普手机上市以后,会通过什么销售模式来进行销售?中国市场那么大,会不会考虑开设索普专卖店?

郑总:

  我们现在考虑以下几个方面:第一、地包商和省包商,及部分进出口;第二、专业(连锁)卖场和大卖场;第三、运营商;第四、重点区域分公司运作(全资或合作)。另外,智能机部分在考虑用子品牌SOPOD索普通信进行推广,老人机通过电视购物进行推广。至于专卖店,暂时没有考虑,但是在部分重点区域会考虑建立形象店。

14、手机品牌的树立很重要一方面是服务,对此索普是如何布局售后服务的?

郑总:

  这方面我们也是重点考虑的。我们有完善、独立的售后团队,主要包括400-0272-168客服、技术支持、维修和物流,对于代理商我们还有专门的培训团队和商务团队,覆盖全国区域。

  具体服务分三种模式,分具体情况施行:1、全部返回总部、集中维修。2、集中区域建立售后服务点。3、与第三方合作,外包服务。

15、 如果选一个手机品牌作为参考的对手,郑总会选哪一个?为什么?

郑总:

  这是一个资源整合的时代,对手也是伙伴,况且成功是不可以被复制的(但是失败是可以被复制的),如果非得要选一个参照坐标的话,我想先做到联想的销量、OPPO的影响力,至于未来,最好是我们能找到一条路让别人来参照。

16、索普手机以及索普品牌会走怎么样的宣传推广模式?希望给消费者打造一个怎么样的品牌印象?

郑总:

  推广模式,无外乎四种:电视、网络、平面杂志和地面(店面、灯箱、车身等),考虑到我们的产品和市场定位,我们主要以网络推广为主,平面杂志和地面推广为辅(地面部分在重点区域可全资也可与合作伙伴合作进行重点投入),进行立体式、网络式推广。

  其实,最好的推广其实是口碑(口口相传),谁能做到、怎么做到才是重点。

  我们打造的品牌印象:索普制造的是高性价比的手机、是一个有故事的品牌。

17、价格是用户考虑的重要因素,索普手机的定价策略是怎样的?

郑总:

  高性价比,我们的产品低中高价位都有,这不是绝对值,是一个相对值,我们期望做到,低价位的手机让用户能感受到低价不低档、高价位让用户觉得物超所值。

  其实,价格不是厂家决定,而是用户的消费心理决定的,我们的产品,总有一款适合你。

  感谢郑总接受我们这次的专访。
来源: 手机之家

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