手机终端 “蓝海”新战略从这里开启

    随着手机市场份额的争夺大战越演越烈，价格战给整条产业链都带来不同程度的创伤。一方面来看，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但从另一角度看来，这对于整个手机产业的长远发展是非常不利的，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终损害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地。

    2011年10月18日，由《手机报》杂志社主办的“2011中国手机品牌渠道高峰论坛”，在龙泉驿博瑞花园酒店顺利举行。深圳20家手机品牌厂商及业内资深营销顾问、分析专家，逾200家来自四川地区手机渠道商参加了此次会议。
“2011中国手机品牌渠道高峰论坛”围绕行业发展焦点，就如何突破传统渠道“红海”围城，开拓新形势下的“蓝海”渠道战略等核心问题进行深度探讨，以期为行业发展瓶颈寻求新的突破。

    中国旭日传媒集团董事长、《手机报》创始人吴凌云先生在致开幕词时表示：现阶产品质量、产业规模和生产技术实力，已经很现实地成为摆在国产手机面前最大的难题。而一些国产手机品牌市场占有率虽然达到过半，但是国内手机厂商面临的形势却很严峻。一些专为国际手机品牌大规模代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的市场空间，国产品牌手机生产企业发展举步维艰。而如何把握正确的销售渠道则成为国产品牌企业发展的关键。

    吴凌云介绍说：“我国的手机业营销渠道存在着多种模式，各种渠道模式都是市场定位的不同产品，针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。我国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的‘一式通’，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。”这个观点引起了在场嘉宾的共鸣。
会上，G'Five成都分公司负责人冯松先生与在座的各位嘉宾和参会厂商一起分享了G'Five品牌理念分享及未来战略布局。

    《手机报》特约栏专栏作家，手机零售业职业培训师，中国手机店铺运营管理第一人周鑫先生；贝贝岛电子商务有限公司运营总监向德平先生以及深圳众一手机连锁有限公司加盟商运营部副总经理段卫宏先生，分别对手机营销、销售渠道及终端运营策略做了主题演讲，会场观众反响热烈。

    而随着手机行业竞争逐渐白热化，手机利润日趋微薄。而利润下滑和经营成本增加是目前手机零售的一个显著特点。而“小米手机创新销售模式”对“传统渠道会否受到冲击”这个话题引起了行业热议，与会嘉宾也为之展开激烈探讨，国虹集团成都捷瑞达分公司市场总监王洪斌先生表示：“小米手机选择完全的网络销售渠道对手机传统渠道带来了冲击。规模较小、没有成本优势的传统渠道商将不可避免地面临被淘汰的局面。手机渠道扁平化虽然是个老生常谈的话题，但是在现在的手机行业发展现状下，传统渠道的发展态势仍然深受行业人士关注。我们不应该逃避新兴渠道的发展，而是应该学会如何利用网络的发展给我们带来的契机。”

    嘉宾讲话完毕，大会还围绕“万众期待，智能手机市场何时遇井喷？新型移动互联应用提升手机销量；工厂店\体验店\电子商务，会否对传统店铺产生重大冲击？”等议题进行了激烈的探讨。

    本次成都论坛同期提供数十个标准展位，展示来自深圳品牌手机厂商的数百款手机精品；在主题演讲间歇，十多名专业模特对手机新品进行了展示，并由主持人对产品进行讲解说明；大会过后还安排了两天四川地区渠道及市场考察，引荐并陪同拜访渠道商及零售终端。