中国智能手机新势力2012战略曝光

　　刚刚过去的2011年对于很多中国手机厂商而言可谓惨淡经营，升级智能手机不顺，传统功能手机销售受阻，调整、升级成了2011年中国手机的主旋律，预计2012年中国手机将完成从功能手机到智能手机的转型，在全球市场所占份额日益提升。

　　技术转型时期一直是品牌洗牌的关键时刻，一批在智能技术提前布局的厂商，包括以运营商为主的中兴、华为、联想，以及以传统渠道为主的IHD等，率先在国内推出多款智能产品，处于领先地位；其中中兴明星产品V800单款超过200万的出货，联想一款A60扼杀了众多小品牌的转型之路，以及刚转战国内的IHD一次性推出12款智能产品，让智能市场的温度加速提升；而过往的王者却在沉重的渠道库存下，踌躇不前，不能放开智能市场的拓展步伐。

　　依靠技术领先优势及各自不同的战略部署，中国智能新势力品牌在2011年开启国内智能普及大潮，并取得不俗业绩，那么在新的一年里，他们的战略又是怎样的呢？以几个代表性品牌试做分析如下：

　　中兴的战略很明显，无论海外还是国内，中兴在2012年将继续锁定运营商，为运营商定制机型，甚至为运营商提供应用程序的开发。与运营商的紧密合作更被中兴视为其核心竞争力之一。产品方面，不太可能出现广泛的产品线，明星产品战略依然是重点。
                
　　华为2012推云战略并于近期发布的“云服务”平台与“云手机”，匹配160G超大网盘DBank免费为用户提供云服务。华为终端的使命很简单，只是一个载体，甚至没有利润需求。华为目前广泛约见方案公司，产品方面可能会有丰富的产品线，但其渠道策略以运营商为主，在局部地区可能或拓展传统渠道。华为的魅力可能不会出现在终端产品上，但其云服务的布局却值得更大的期待。
                   
    
　　联想智能手机目前整合进入联想电脑业务，尽管宣布了“个人云”的战略口号，但联想的强项依然是市场营销，尤其是联想拥有兼顾运营商渠道和传统渠道的优势。去年联想A60的价格引发了很强烈的行业震动，提高了智能手机的门槛，但联想智能手机方面的技术储备和供应链优势也还不成熟，所以后继机型杀伤力减弱。2012年联想的出货量需求会很高，高空lephone宣传依然其追求但可能仍然不能实现的目标，同时兼顾在1 000-1500元价位的价格战扩大出货量。
           　　对于源自香港的IHD品牌，虽然技术积累上与中兴、华为、联想可以并列，以致2011年就一次性发布12款产品，但鉴于其刚刚进入中国市场，考虑国内运营商的苛刻合作条件和复杂的合作关系，预计运营商渠道会有少量开拓，而重点依然是开放市场或者说传统渠道。不过随着移动互联网的发展，运营商的话费产品将逐渐失去吸引力，话费补贴的刺激作用将逐步下降，而运营商合作产品的单调和过多的预装软件，也给开放市场的IHD多留了一些空间。坊间传言IHD将于2012年推出30多款智能手机，覆盖2.8--7.0英寸、涵盖WCDMA、TD-CDMA、CDMA三种制式的系列化智能产品，显然是准备打“机海战术”。
        
　　不过更加值得注意的是IHD基于其“买得好用得好”理念推动的“万名服务专家计划”，这个计划已经吸引了众多开放市场厂商的注意，也吸引了零售商的大力支持；据分析，这可能是开放市场零售商对抗运营商话费包清仓甩卖的的唯一利器，因为智能手机还处于普及初期，价格是非常重要的因素，同时顾客的培育也非常关键，所以对用户的系统服务支持凸显价值和竞争力。

　　其他品牌不再一一评述，基本不会超出上述所述的战略选择，绑定运营商、以终端带云端、高举低打两路并举、机海战术等等，在目前的市场状况下都是正确的战略，但关键是执行力度和对市场的快速适应能力。
2012智能井喷之年，手机市场洗牌格局初定，拭目以待！

附件：

　　据IHS iSuppli公司的中国研究专题报告，中国手机厂商的2012年智能手机出货量将增长近一倍，超过1亿部。2012年中国手机供应商的智能手机出货量预计将达到1.014亿部，比2011年的5200万部劲增94%，相当于前5年增长之和，几乎是2009年1020万部的10倍，市场呈现井喷行情。刺激该市场增长的因素包括消费者对智能手机的兴趣增强和价格更加容易承受。