冲击高端旗舰 联想亟需走出品牌尴尬

不过，躺在功劳簿上的将军，只能逞一时威风。经过2011年的洗礼，中国成为智能机市场最大吸金场，使得国内外各路英雄趋之若鹜。在美欧日手机市场日趋饱和的情况下，中国市场提供了另一条发财之道。

正因为如此，联想手机在固有优势的基础上，寻找突破口乃是当务之急，否则，难说一夜之间被国内的新兴品牌取而代之。毕竟，在互联网高速发达的当下，一匹黑马的养成，远比人们想象中来得快。

借力Windows 8  全线出击

Windows 8消费者预览版在今年2月底发布以来，不仅触动了PC领域的神经，更为如火如荼的平板与手机市场提供另一种可能。况且，Windows 8将发布x86与ARM两种架构版本，Windows Phone 8与Windows 8有望同基于Windows NT内核，因此，未来的微软阵营将模糊平板与手机的界限，或者两者合二为一，并建立起区别于现有“Pad”与“Phone”的行业新标。

正如诺基亚对Windows Phone的孤注一掷，在国内手机厂商中，联想对Windows 8也可谓情有独钟，当然，这一切皆缘于PC时代与微软、英特尔结下的情谊。在PC为王的那些年，联想曾是全球第二大PC生产商，风光无限，似乎还夹杂着些“振兴国产品牌”的使命感与荣誉感。

只是时过境迁，当年的PC大佬，如今在移动终端领域发力不足，联想手机更多得被划归到运营商定制中低端机型行列，在用户眼中，与中兴、华为并无二异，与国际手机品牌更不可同日而语。既然失力手机，何不在平板领域先发制人。

因此，有了联想内部人士对联想Windows 8平板的讳莫如深，有了市场与用户对第一款Windows 8平板的异常期待，并延伸出对该系统本身的诸多关注。在苹果与Android阵营之外，各运营商与手机厂商也很乐意开辟第三个战场，三足鼎立的局面更能平衡各方势力。

这是联想平板的机会，也是联想手机再次加入大牌阵营的契机。联想此前已高调提出“四屏一云”战略，联想集团董事长兼CEO杨元庆更是在今年4月接受某国内媒体采访时表示，联想将在中国推出智能机、平板和智能电视的全新组合。种种迹象表明，联想借力Windows 8，欲在多条产业链上全面出击，占领移动互联高地。

基于多渠道基础  提升市占率

与华为在今年全国渠道峰会上的“振臂高呼”，计划将来在全国各地落户3000余家店中店与品牌体验店、配备4000余名直面用户的销售队伍不同，联想手机在社会渠道上的布局可追溯到1999年。

在PC时代，联想便提出“店面为王”的销售理念，特别在开发新市场时更重视渠道终端的作用。到2000年，联想又进行“渠道优化”，形成专业化渠道优势。之后，联想逐步向中国的县乡级市场渗透，十分注重专卖店建设。而联想相关人士透露，由于这些年来在社会化渠道上的积累，目前，联想手机店面已达上万家，截止今年1月在国内智能机市场的占有率已达到11.1%。

与其他国产手机的单条腿走路不同，联想手机在与国内三大运营商合作的同时，在社会渠道上同样遍地开花。虽然在PC领域的渠道优势不如五六年前明显，但凭借固有的渠道数量与覆盖广度，联想即使不设立专门的手机店面或开设手机专区，仅在原有的PC店面开辟手机展示与销售区域，也胜出其他同行煞费苦心设立的手机店面。

其实，联想虽然在这两年推出乐Pad、乐Phone，但市场与用户的关注度不及华为Ascend系列手机来得爆棚，至少在华为终端掌舵人余承东的微博影响力上可见一斑。虽然“眼球经济”这个词被提及多年，但在当下的中国手机市场仍屡试不爽。

对比华为终端的一反常态，联想手机则显得低调许多。这与联想在多渠道上的固有优势不无关系，联想中国区掌门人陈旭东更在近期表示，联想智能机在中国市占率达到20%才是联想希望的结果。

走出品牌尴尬  冲击高端

借助PC时代的声名，联想手机欲成为喜闻乐见的产品并非难事，扩大在国内的市占率更不是老大难问题，关键结点在于，研发高端机型，在国际舞台上与各国大牌同台竞技，才是联想手机部门的当务之急。

其实，联想手机品牌的高不成低不就尴尬局面，早在六七年前已经暴露出来。但据目前的情况来看，似乎不见多大改观，一方面，与国际大牌相比，联想手机本土优势与性价比突出，但与国内同行比较，联想的品牌优势明显，而性价比几乎无从谈起，更不须说小米与魅族对其造成的威胁。

因此，在不具备核心技术的情况下，联想手机对于用户体验的细节要求，与产品品质的把控至关重要。在保持中低端市场份额逐步攀升的基础上，联想投入更多精力设计高端产品，才能提升品牌号召力。

如果说联想乐Phone系列产品，包括主推的联想乐Phone S2、联想A65、A750、A780、A790e已覆盖到足够多的使用群人，但是，中低端的配置，千元级别的价位，仍然走在“千元智能定制机”的老路上，哪怕突出“3G”、“双卡双待”这些噱头，仍显竞争乏力。

所以，联想手机若能推出一系列堪比华为Ascend P1、魅族MX等的高端旗舰机型，而不是在“四叶草”里意犹未尽，才是实实在在的大手笔，才能在高举国产品牌的大旗时，更有底气。

结语：

在牌局开始之前，各家实力其实心知肚明，优质机将被打磨地越来越光亮，低端产品只会被排挤到边缘地带。在这片红海中，已经不乏互联网公司、家电厂商的强势来袭，更不须说传统手机厂商的互相夺食与诋毁，冷不防还会招徕白牌厂家的顾盼生姿。

联想手机不愁失守中低端市场，因为有庞大的社会渠道体系做支撑，也没必要重新塑造一个联想手机品牌，因为与华为、中兴手机的身世有别。问题在于，联想手机如果错失移动互联浪潮，杀不出血路，拼不出一款高端产品，恐怖将来只能在低端阵营中摸爬滚打，距离领航者越发遥远。

希望在不久的将来，联想手机能推出耳目一新的力作，也能在市场上掀起一股“联想手机热”。