“五一”大捷 联想智能手机航母加速出击

　　　（联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁 刘军）

“五一”小长假之后，假日消费不出意外地又一次成为新闻界捕捉的热点，只不过，今年“五一”的热销话题多了一个重量级关键词：联想智能手机。

5月1日的广州百信广场，烈日当头驱不散人们对科技的热情，一场联想手机的路演活动在此举行，大批消费者排成长队跃跃欲试。活动末了的促销环节，5人争相购买一台联想乐Phone A520智能手机的场景被嗅觉敏锐的媒体捕捉并迅速放大。一时间，类似“联想手机卖疯了”的话题充斥着各种互联网信息载体。

对于联想而言，这款今年2月刚上市的主打女性市场的智能手机乐Phone A520，的的确确在“五一”消费旺季创下了一个新纪录——单日销量突破万台，这在联想手机的历史上是绝无仅有的。

事实上，不止是乐Phone A520，联想旗下其他多款热门机型在小长假过后也纷纷递交了各自的满分答卷，而假日三天超过10万台的总销量，更是令公司上下群情振奋。在山东的一些城市，甚至出现内部员工购机也“一机难求”的局面。

联想智能手机，经历2011年的爆发式增长后，再次成为业界瞩目的焦点，成为中国智能手机市场一匹名副其实的黑马。

一年，  两位数，三甲

这已经不是联想手机的第一次“疯狂”。

2011年1月，联想宣布成立移动互联及数字家庭业务集团（MIDH），智能手机业务开始腾飞，用时不到一年，市场份额便从不到1%迅速突破10%。截至今年1月，这一数字又进一步擢升至11.1%，联想成功跻身国内智能手机市场前三甲。与此同时，联想推出智能手机产品的节奏也在明显加快。联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军表示：“今年，我们改变战法，产品组合极大丰富，强势出击。2010年，仅有一款乐Phone打天下；2011年，数量猛增至19款，开始细分市场；今年，仅乐Phone家族就有40余款机型的发布计划。”更丰富的产品线、更细分的用户定位，以及更灵活的价格组合，无疑将引爆新的市场需求。

（联想首款女性智能手机乐Phone A520）

没有悬念的胜利

乐Phone家族“五一”小长假的热销，是一场策略战的全面胜利。从产品到营销，联想MIDH打出了一套漂亮的组合拳，产品的研发、定位、价格无不围绕消费者做足文章，快、准、狠的营销策略更是令人叫绝。

如今的乐Phone，产品布局早已从单一机型迅速扩充到S、A、P和K四大系列服务细分人群，产品设计、应用服务更是以用户为本量身打造。例如，S系列面向年轻群体，主打时尚与娱乐；A系列定位普及型智能手机，在较合理的价位上提供强大的性能与丰富的应用；P系列精准地服务于广大商务人群，由表及里以商务人士的切实需求为蓝本；至于K系列，则致力于为高端需求打造量身定制的产品。

正是这种以用户为本的产品策略，一方面为乐Phone成功赢得了广泛的市场认知，另一方面也印证了联想MIDH细分市场这一决策的准确洞察。

而在提供直接销售拉力的营销策略方面，联想MIDH以灵活多变的打法，步步为营、出奇制胜。在市场占比迅速增大的智能机型明星产品上，通过性价比和差异化两张王牌牢牢掌握时间窗口，确立市场主动地位。乐Phone A520、A500和A300三剑齐发，搭载4英寸大屏的乐Phone A520以主流价位强势发力女性智能手机市场，乐Phone A500和A300分别借助时尚音乐和长待机两大特色卖点差异化覆盖千元智能区间；在早已白热化的功能机型市场，则以远远低于竞争对手的库存数量优势，挤压竞品价格空间，阻滞对手产品结构转型的同时迅速提升自身份额。MA308、A180等明星机型轻装上阵，强势攻占四六级市场，持续施压，重创对手。

有着以上策略的精准制导，联想MIDH的春季攻势成效显著，不仅明星机型如期热卖，在山东、四川等区域市场还取得了以往不曾有的喜人突破，份额力压群雄，拔得头筹。毫不夸张地说，这是一场充满预见性的胜利，对于成立仅一年多的联想MIDH而言，捷报早已不是新闻。

（消费者在“五一”促销路演现场体验联想乐Phone智能手机）

2012，继续领跑

在过去的2011年，手机市场持续升温，尤其智能手机取得了爆发式增长，千元智能机型更是其中最有力的拉动者。凭借准确的市场洞察和行之有效的产品市场策略，联想势如破竹，市场份额节节攀高。中国已是全球智能手机的最大市场，2012年仍将维持高速增长，预计将比去年增长43.8%。但也会呈现出许多新变化，最大的变数是产品技术将加速升级，4英寸以上大屏、多核将成为新的热点。如何在合理的价位下为消费者提供更吸引人的卖点，成为挑战手机厂商的一大课题。对此，联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军认为，智能终端正在向普及化发展，用户群体的特征也正从之前的先锋人群向大众消费人群快速过渡，谁能率先将高科技、软件应用让完全不懂的人会用、用好，谁就将占得先机。智能手机的市场竞争格局正在发生急剧的变化，本土品牌市场地位普遍快速提升。

有理由相信，依靠强有力的研发、精准的用户导向，以及准确的策略拉动，2012年的国内智能手机市场，联想有望延续惊人的增长势头。话说，得中国者得天下。刚刚收获的“五一大捷”，只是个开始，精彩还在后头。