91SPARK沙龙 VC大佬精华“吐血”发言集锦

91SPARK沙龙于5月26日在北京举行，这是91无线举办的第一期沙龙。沙龙力邀多名移动互联网行业精英，VC大佬们一同参加。本期主题《面对巨鳄侵袭，中小开发者如何绝处逢生》正是当前环境下，国内中小开发者非常关心的话题。

现场的VC大佬们也是各个发自内心的给了开发者许多不可多得的建议，到场的开发者高呼过瘾。

鼎辉投资副总经理张平和：对移动创业者的六条建议（创业者必看！）

第一条就是了解对方的战略，了解了解马云想什么、周鸿祎想什么、李彦宏想什么。知己知彼。

第二条就是要了解团队，谁知道微信是腾讯谁做的？张小龙的核心团队有多少人？中层团队有多少人？中层下面有多少人？还有百度做移动应用的领头者是谁？团队很重要。

第三条要知道他的弱点，谁知道微信的弱点是什么？他们公司、团队的弱点是什么？腾讯的无线团队的弱点是什么？大家把自己的身家性命和团队兄弟的身家性命押上去五年，你不想这些事是不行的；你要针对他们的弱点来，你是不是比他们的人更擅长做什么。所以要知道对手的弱点是什么，包括团队的弱点，包括大公司肯定有毛病、肯定有各种各样的缺点，你得知道缺点是什么。

第四点就是学先进，很多人一说大公司简直太强了，人家有钱、有品牌，你确实没有。但是有些东西你是能学来的，比如说人家怎么做产品，这个我们能学。谁看过马化腾给他们团队的产品经理、产品总监怎么做产品的培训？有人看过，看完以后五体投地，一个小按纽怎么做，细节怎么设计。谁知道张小龙以前是干什么的？他进了腾讯以后这几年都干什么了？所以要学先进，你得知道人家怎么做的，为什么会做这么好。

第五条是找顾问，顾问好在哪儿呢？因为这些人一句话可能就把战略告诉你、把弱点告诉你，这是钱换不来的。你要找一个特别好的顾问，如果你的融资方面不强，就找一个融资的顾问。找一个顾问，如果没有钱的话，可以稀释一些股份，不要心疼那一点点股份。

第六条是别抱怨。腾讯又做什么东西，真烦；360也进来了，百度怎么又开始招人了？别抱怨这些，关键是抱怨也没用，只能是显得自己很无能，而且对团队士气打击也很大。

鼎辉投资副总经理张平和

著名天使投资人王利杰：用移动互联网与传统行业结合，把产品当成艺术品来做

我们更多希望中国能出现通吃传统行业和互联网行业的，两边都可以做。结构性的问题确实是一个生死的问题，平均分配股权；但是关键是团队的问题，团队最后如果上一个项目失败了，但是团队的凝聚心还在，我还可以再放一笔钱做别的；但是如果团队自己没信心了，我都不好意思再给你钱了。所以最终我们不是拼ider，拼的是团队，跨界融合的团队是最值钱的。纯工程师的团队要不然就是做一些小东西，心态好的话可以开开心心的；但是你要拿VC的钱，肯定是奔着上市或者是卖给腾讯那样的大公司来的，你要把他当成生意来做。

另外一个，今天在座的工程师比较多，我个人也是工程师出身。但是今天能做好工程师的人一定是大学里面花了大量的时间去学跟工程师相关的东西，一定很少去读品牌、经营管理这一类的书，对它的理解肯定是浅的。但是现在雷军用很短的时间、用互联网的方式，用大量的钱创造了一个小米品牌。如果不是雷军很有影响力的话，怎么可能用这么短的时间把小米品牌做到华为前面呢？但是长期用的东西一定是用品牌，最终大家认可的也是品牌；技术都可以抄袭，但是如果品牌在这儿，是不能超越的。

工程师强调技术，但是我们忽略了艺术。如果你做了一个艺术品，腾讯凭什么去抄你？艺术家的东西，比如说画，只有一幅是真的，谁做出来的都是假的。这个需要我们主团队的认识，一头抓不到合适的传统行业，另一头就要抓一些艺术品的产品。

著名天使投资人王利杰

21世纪天使投资创始人杨海涛:想成功，运营为王

我认为运营是第一位的，占40%；产品占30%，剩下的是其他的七七八八的东西，这是第一个要分享的东西。第二个要分享的东西，说到项目团队的组成，我这一周之前碰到一个案例，有一个做传统产业的非常优秀的人，他改变了传统产业的生产流程，这个生产流程就类似于把定制化做得非常好，就是小规模的定制化。因为小规模的定制化和互联网结合是天然的，然后他就想创业，做一个电商。

他在跟我讨论的时候，跟我说怎么去找人、怎么分配。我说首先你这个产业里面，你的出厂成本和流通领域占的成本大概是一个什么结构？他说出厂成本到市场价格的三分之一，剩下的三分之二都在流通领域，所以实际上做电商是解决这三分之二的问题，但是他又没有做电商的经验；你可以找一些专业的人，把公司交出去，你可以做大股东，但是你不要想说控股70%甚至更多。

21世纪天使投资创始人杨海涛