分析 手游开发者的淘金模式

2012年E3游戏大展刚刚在美国洛杉矶落下帷幕，数万名从业人员和玩家参与其中。与以往相比，今年E3的亮点在于诸多游戏厂商纷纷推出了基于手机平台的游戏，手游行业被看好的程度可见一斑。面对手游这座诱人的"金矿"，各路手游开发者却不知该从何处挖起，不知如何才能迅速地挖到第一桶金，他们需要一个具有实践意义的"淘金模式"。

2012年E3游戏大展刚刚在美国洛杉矶落下帷幕，数万名从业人员和玩家参与其中。与以往相比，今年E3的亮点在于诸多游戏厂商纷纷推出了基于手机平台的游戏，手游行业被看好的程度可见一斑。面对手游这座诱人的"金矿"，各路手游开发者却不知该从何处挖起，不知如何才能迅速地挖到第一桶金，他们需要一个具有实践意义的"淘金模式"。

"社交化"提高玩家黏性

纵观国内外游戏市场，盛大游戏自去年底开始已全面实施"网络游戏社交化"战略，将社交化作为网络游戏布局的重点；社交游戏巨头Zynga也在日前宣布，将在热门的《DrawSomething》手机游戏中加入Facebook和Twitter等多种社交媒体分享功能……无论盛大游戏的转型能否成功，无论Zynga的功能调整能创造多大价值，游戏巨头的种种动作无不表示："社交化"已成为游戏发展史上不可阻挡的趋势，对处于跑马圈地阶段的手游行业而言，其价值更是举足轻重。

业内人士分析，整个AppStore上45%--55%的游戏都是休闲单机产品，浩如烟海的游戏都被淹没了，只有为数不多的几款产品能突出重围，这本身就说明手游产品爆发的偶然性。如何给这种偶然赋予更大的必然因素，产品的用户黏性将在其中扮演重要角色。因为很多产品到最后玩的已经不是内容本身，而是用户社区、玩家间的互动让玩家持续在游戏中。只有用户参与游戏的时间有保障，手游开发者才有更大的盈利可能。

在网游上颇有建树对于游戏运营发展有自己独到见解的腾讯游戏亦紧跟趋势，提出将社交化手游作为开发重点，并从去年开始正式布局手游市场，目前已经推出数十款游戏，即将上线的手游产品也将拥有支持网络对战、邀请QQ好友等多种社交属性，以增加玩家的粘性。

"我们更倾向能产出社交性的游戏产品，手机游戏和PC游戏不同，内容相对单薄，游戏开发内容的速度远远赶不上用户消耗内容的速度，很难保证用户有长时间的兴趣。游戏的社交性能保持用户黏度，带来增值空间。"腾讯游戏副总裁吕鹏说这样说道。

"抱大腿"降低推广成本

和所有的产品一样，"酒香不怕巷子深"的理念早已经成为了老黄历，一款产品是否成功，除了优质的产品本身之外还需要强大的运营和推广。

但目前国内的游戏开发者，大多都是凭美妙的创意外加一腔的热血进入手游行业，他们行动迅速但个体力量薄弱，根本无法支撑高企的推广费用。一位中小游戏开发者表现出无奈："我们公司一共只有十来个人，全部都是技术人员，根本没有人懂市场推广和游戏的运营，而现在国内的推广渠道越来越多，我们根本就伺候不过来。"以国内手机游戏的主流推广渠道Android中的应用商店为例，一共有50多家；以每家每月投入推广费1500元计算，投放30家计算费用就达4.5万元。更糟糕的是，这笔费用还在迅速的增长中。

近日，乐动卓越宣布和腾讯游戏合作推出《QQ黄金矿工》，此举似乎给众多的中小游戏开发者带来新的希望。"背靠大树好乘凉，整合化是手游行业发展的必然趋势，中小开发者发挥自身创意优势，创造优秀的产品，手游平台负责运营和推广，双方形成合力，实现双赢。"业内人士这样分析道。乐动卓越的总裁邢山虎更是笑称，自己是"抱腾讯的大腿"，"我们选择腾讯游戏，是因为它对游戏产品有着严格的把关，它的运营团队有丰富的经验。"特别是腾讯在5月底完成大规模的内部重组后，兼具游戏和移动互联网属性的手机游戏将获得更大的发展空间，也为众多中小手游开发者提供了更好的合作机会。

"精游戏"培养付费习惯

如果市场推广费用还可以通过与运营商的合作来解决，那国人不愿意付费玩游戏的习惯则是他们短时间内无法解决的"中国特色"。免费下载歌曲、上网看免费电影，被参差不齐的产品质量搞糊涂的国人不愿意再冒险花钱吃"午餐"。在手游这样一个低门槛高开放的行业中，产品质量难以保障，用户就更不愿意为之付费。

艾媒咨询(iiMediaResearch)数据显示，2012年第一季度，中国手机游戏付费下载用户只有18.7%，在这微弱的群体中，还有超过四成的用户是先免费下载，体验之后再付费。乐动卓越的总裁邢山虎更是直言，国内手游95%都不挣钱。

针对国内用户不愿意付费玩游戏的习惯，众多手游开发者该如何应对？腾讯游戏副总裁吕鹏在接受记者采访说道："根据腾讯游戏的运营经验，质量高的游戏用户是愿意付费的，用户付费意愿低并不是因为他们支付不起，而是因为他们认为现在这些产品的品质没有好到值得这个价钱。"北京缔元信发布的报告也显示，68%的手机用户愿意为手机游戏付费。因此，找到目标用户并用优质的游戏培育用户的付费习惯是解决这一难题的当务之急。

艾媒咨询数据显示，2012年第一季度中国手机网游市场规模突破10亿元，同比增长超过五成，手机网游用户规模超过1亿，同比增长34.8%。易观国际的另一份报告则显示，2015年中国手机游戏市场规模有望突破270亿元。超过200亿的"金矿"正在召唤着越来越多的淘金者汹涌而至，社交化的游戏内容、可信赖的伙伴和优质的游戏质量或许是他们除了梦想和热情之外应该一同带上的"淘金法宝"。