优美集团总裁邵国光
6月17日，优美集团总裁邵国光就进军国内智能手机市场以及互联网公司进军手机终端等一系列问题，在昨日接受和讯科技采访。邵国光表示，国内消费者重视手机性价比是比较极端的，他们认为手机制造商应该依靠手机本身赚钱，而互联网企业卖手机恰恰迎合了消费者这个喜好。
邵国光认为，企业不挣钱来提升手机的性价比概念是荒谬的。企业必须挣钱，因为企业有它的社会责任，只有获得利润企业才能在产品创新、技术升级，扩大再生产方面加大投入，为消费者提供更好的产品。国内企业模仿的苹果手机利润很高，消费者愿意为iPhone的软件、应用、体验甚至是文化买单。至于定价的高低，市场会自动调节。
在谈到传统手机制造企业与互联网企业优势和劣势时候，邵国光表示，手机制造企业优势在于硬件，并且他们注重品质和成本；互联网公司的优势在于软件，这些企业长期研究用户心理和用户体验。尤其在智能手机时代，消费者注重用户体验，这是互联网公司的优势所在。劣势则是在于设计、生产环节的复杂性方面，互联网公司比较陌生。
邵国光认为，手机产品要想打动消费者，近期看可能是低价，长远看应该是产品的设计、功能、甚至是一种文化等这些附件价值最能打动消费者。苹果iPhone便是如此。邵国光举例称：“消费者用小米手机也是看中一种文化，低价不过是个市场策略。”
在关于为何进入选择这个时间进入国内智能手机市场时候，邵国光表示，第一，国内市场2011年下半年智能手机份额已达到50%，预计2012年上半年将超过70%，增长速度非常快；第二，优美手机一直拥有自己产品设计、功能开发等健全体制，进军国内市场是水到渠成问题；第三，安卓系统的广泛应用导致国内智能手机市场高度同质化，2011年以来智能手机市场处于井喷和混乱状态，而这种混乱也是优美的机会所在，这证明了消费者需求所在。
邵国光最后表示，在针对中国市场，优美会选择几款中高端手机投放，低端机将肯定不会是国内首选，而会选择设计、品质都是高端甚至是最好的产品提供给国内消费者。为此，围绕如何为国内消费者提供精品手机，我们专门成立了一个经理团队，我们要走精品路线。
以下是访谈实录：
1.你为什么会选择开启国内市场，目前国内与国外市场有哪些不同？
邵总：从2006年到去年，优美手机在海外市场的份额持续增长，2008年之前我们进入中东和亚非拉市场，2009年又转战欧洲及南北美市场。到今天，海外尤其是欧洲市场的销售收入已成为优美最重要的利润来源。随着移动互联网时代的来临，智能手机已成为潮流。国内市场去年下半年智能手机份额已达到50%，预计今年上半年将超过70%，增长速度非常快。欧洲市场本土智能手机发展可能相对慢一点，但这个趋势是必然的。所以对于类似优美这样的出口型企业可能会面临一些新的问题。比如，市场份额可能下降，竞争对手会更加强大，以及中国企业一直不太注重的专利等问题。另外，由于智能操作系统被谷歌操控，国内企业申请GMS认证周期较长，也受到一定的限制。
所以，优美手机在继续开拓国际市场的同时，开始将目光投向国内。这主要是基于我们长期以来为欧洲市场进行产品设计、功能开发，在产品设计及功能开发方面，优美手机在国内厂商中一直处于领先地位。另外，安卓系统的广泛应用导致国内智能手机市场高度同质化，去年以来智能手机市场处于井喷和混乱状态，而这种混乱也是我们的机会所在，这证明了消费者需求所在。为此，优美已经专门成立的一个部门来做国内手机市场。
对于国内市场与国际市场的不同，我们认为国内消费者可能更注重性价比，欧美消费者更注重个性化。在产品设计及性能方面，可以说中国的厂商是走在世界前列的，因为中国消费者更注重硬件，而欧美消费者更看重软件一些。而在产品设计和开发领域，优美手机是很强的。我们开发有超大型手机，户外太阳能手机，老人安卓手机以及大量周边外设产品（如音箱、键盘等），满足消费者不同的需求。
2.优美公司以前是主要以海外市场销售为主，将会选择哪种方式开启中国市场？
邵总：目前，国内市场占优美手机整体市场的比重是很低的，今年开始我们将更加专注国内市场。进入市场的方式我们之前有尝试过与运营商合作以及与电子商务网站合作等渠道。考虑到我们的产品特点，未来我们仍会重点考虑电商渠道，暂不考虑传统的代理分销渠道模式。
3.你刚才谈到中国市场不同需求，请问目前是否有专门针对这些产品设计手机？
邵总：海外市场更注重软件和个性化，国内则更注重硬件和性价比。针对不同需求，优美手机针一直在做平衡，以满足不同消费者不同的需求。未来，我们会选择在海外市场性价比比较高的几款手机来投放国内市场，并未做针对性设计。因为我认为，世界的也是中国的，中国的也是世界的。比如，优美手机很多欧洲设计风格的产品在国内市场同样大受欢迎，知名度很高。目前国内做软件开发的公司很多，相互竞争比较激烈，我们很容易获得适合中国消费者的软件产品。
4.目前国内手机市场比较重视性价比，您如何看待这个问题，什么才能最打动消费者心，能否透露贵公司推出什么价位产品和首批产品上市时间？
邵总：关于性价比的问题，其实全世界的消费者都很注重，只不过中国人在这方面比较极端，他们认为厂家就该不挣钱卖手机。这方面，小米手机是代表，小米最早就是不挣钱的。但我认为，要企业不挣钱来提升产品的性价比，这个概念是荒谬的，企业必须挣钱，因为企业有它的社会责任。只有获得利润才能给员工发工资，也只有获得利润，企业才能在产品创新、技术升级，扩大再生产方面加大投入，为消费者提供更好的产品。可以看苹果手机，它利润很高，消费者愿意为它的软件、应用、体验甚至是文化买单。至于定价的高低，市场会自动调节。
要打动消费者，看眼前的话可能是低价，长远看应该是产品的设计、功能、甚至是一种文化等这些附件价值最能打动消费者。苹果产品便是如此。很多人用小米手机，也是看中一种文化。低价不过是个市场策略。
优美手机针对不同消费群体产品线很丰富，在海外市场，我们有从低端的出厂价50多美元的智能手机到高端300至500美元的手机都有。针对中国市场，我们会选择几款中高端手机投放，我们不愿拿低端机来打国内市场，而会选择设计、品质都是高端甚至是最好的产品提供给国内消费者。为此，围绕如何为国内消费者提供精品手机，我们专门成立了一个经理团队，我们要走精品路线。
我们的一系列产品会在7、8月份在国内上市，今年年底前规划了4款产品投入国内市场。
5.国内很多互联网大佬也在进入手机制造市场，你如何看待这个问题？与优美这种传统厂商相比，您有什么优势及不足？您是否会与他们进行合作？
邵总：很多互联网企业进入手机市场，目的为抢占移动互联网时代的市场份额。其实，现在智能手机同质化非常严重。从手机行业的角度看，互联网企业大量进入这个市场，可能基于各种原因，或者说各有目的。因为手机厂商与互联网企业区别很大。作为硬件制造商，硬件制造所牵涉的环节非常多而且相当复杂，1000多个元器件的供应，本身就是一个非常复杂的事。而互联网企业对这块是非常陌生的，他们的核心元素是人。而对于硬件制造商，则是人、财、物、供应链缺一不可。如果让雷军重新来过一次，他还会做手机吗？那可能就不一定了。小米手机经过两年的阵痛，到现在仍面临非常大的压力。这里面的复杂艰辛我是非常理解的。
相比之下，360的策略就非常清楚，他自己不做手机而选择与制造商合作。已经与华为、阿尔卡特等品牌开始了合作。这是一个聪明的做法。这种合作形式，可以让硬件厂商专注做好硬件。当然这种策略短期看会很奏效，长期可能也会有一些问题。
互联网企业与手机厂商相比的优势与不足，其实上面已经提到。厂商的优势在于硬件，他们注重品质和成本；互联网公司的优势在于软件，他们长期研究用户心理和用户体验。尤其在智能手机时代，消费者注重用户体验，这是互联网公司的优势所在。劣势则是在于设计、生产环节的复杂性方面，互联网公司比较陌生。
优美未来会考虑与互联网企业合作。其实我们在去年就已开始与360、奇艺、新浪微博，海豚浏览器等软件公司在桌面和应用等方面开展合作，针对我们的产品特点进行适配研发。
6.手机安全问题现在日益突出，你如何看待这方面问题，有什么好的解决办法吗？
邵总：智能手机时代，手机安全问题会更加受到重视，优美也很注重在这方面与相关软件公司展开合作。目前，我们与360和网秦公司都有合作。其中，与360的桌面合作在去年就开始，在市场的反馈也不错。
7.国内消费者消费习惯不同，你如何面对与三星、苹果这种强者竞争？
邵总：优美一直非常关注苹果和三星这样的企业。我们认为由于市场定位不同，大家都有机会。苹果是一家软硬件都很强的公司，他有着完美的智能机产业链和生态环境。走的是精品、极致路线，在未来3-5年内，苹果仍将非常强大。中国企业要挑战苹果的优势很难，但智能手机市场这么大，苹果走的是高端精品路线，面对的消费群体比较小众。我们谈不上竞争，只是学习。
三星软件完全依靠安卓，目前的优势则在于其硬件，但硬件方面的优势是中国企业完全可以学习和反超的。三星涉足产品线很长，出货量第一，从低端到到高端都有。我们中国的企业在各个局部领域可以与其竞争。中国公司有很多优势，华为、酷派等企业在各自专业领域都很不错。
我认为三星硬件优势在一年之内就会失去，很快就会有来自中国的挑战者。当然，三星在中国市场沉淀这么多年，要挑战其地位还比较难。但可以慢慢接近。优美手机定位在高端，从产品实现角度我们相信一年之内就可以达到其水平。软件则是三星的短板，国内企业只要坚持学习和不断提高，软硬件结合，足可一战。