金立董事长刘立荣（图片源自互联网）
步入今年7月，金立借着国内手机市场涨不停的热浪，与联通首次合作推出旗下首款千元双核智能机，取名“风华”，不知是否寓意“风华正茂”，希望借运营商渠道获取更多市场份额。而在发布会现场，刘立荣也就业内的各项热点，表达了自己的看法。
没有相同的经营模式成功的可能
刘立荣在发布会现场说了上面这句话，连他自己也觉得拗口。但是，拗口归拗口，刘立荣说出了自己的理由，当然，“理由”中的主角，则是从去年一直火到现在的小米手机。
小米公司在中国开创了“互联网公司卖手机”的先河。而且，作为第一个吃螃蟹的人，小米公司不仅手机销售火爆，公司估值也已达40亿美元。这不禁为国内其他公司建立了一块通向成功的标准模板。
随之而来的，是各主流与非主流公司相继投身移动互联网，争相推出“高配低价”智能手机。有人开始担忧，手机是否正进入泡沫期，表面上虽然是一片繁荣景象，但暗地里已危机四伏。
刘立荣表示，第一次听到“手机进入泡沫期”这个说法。如果一些厂商借助互联网推广手机，这是一个正确的方向，因为智能机用户比较关注这些内容，加上网上的诸多论战，无形中也扩大了宣传效果。但是，厂商如果想借助互联网销售手机，将是大错特错，因为网络销售手机的难度远大于开放渠道。
“虽然小米取得了成功，并会有一批后来者来效仿，但这些后来者似乎没搞清楚实际情况。事实上，网络售卖手机对品牌的要求更为严格。”刘立荣表说到，“小米仅是一个模式，但如果谁想去复制小米模式，是不可能成功的。就现在而言，金立已经形成自己的模式，国内其他厂家也难以拷贝金立的模式。我觉得，有不同经营模式的存在，但是，没有两个厂家采用同样的模式都会取得成功。”
拥有独立定价权是品牌公司的标志
正因为金立的经营模式同样不可复制，使其在与联通等运营商合作时，拥有了更多筹码，特别在定价方面，也更具主动性。
这显然区别于其他同行与运营商的合作模式。更具体地说，金立并没有把新机“风华”定位在运营商渠道中的主流价格，反而显得剑走偏锋。不过，金立公司自有考量，用刘立荣的话说：“当一家公司对自己的产品拥有独立定价权时，才能称其为‘品牌公司’；或者说，独立的定价权是衡量一家公司是否是品牌公司的重要标志。”
这其中，苹果公司已做到极致。苹果与任何运营商合作时，通过产品来制定售价，而不是运营商掌握定价大权，因此不会出现不同运营商的手机售价不同的情况。刘立荣表示：“不同的产品却拥有同样的价格，说明这个价格不是厂商自己定的，而是一个被统一的价格。”
一家公司若想拥有独立的定价权，则必须先有定价权的能力。金立公司正因为在产品能力上的表现，以及营销模式的能力，才能在牵手联通时，拥有独立定价权，做到“非主流”的价格。换言之，其他公司若不具备这项能力，则只能失掉定价权，同时表明这家公司仍不能成为品牌公司，只是一家“贴着商标的公司”。
对于“品牌公司”的界定，可以有多种标准，小米手机想做成品牌，华为手机更不用怀疑……不过，当消费者认可一款产品与其背后的企业价值时，需要企业的持续盈利为保证，或者说，“你得先活下来”。否则，企业品牌建设的持久性将受到威胁。
电商未来存在三种生存模式
幸运的是，金立手机一直活到了现在，而且通过开放渠道与运营商渠道，开始两条腿走路。至于目前其他手机厂商纷纷落户第三方平台，或者自建平台，欲通过电商实现“在线售机”的情况，金立并未显得乱了方寸。
在坚持走开放渠道与运营商渠道的同时，这家公司也正在考虑电商渠道，但是，“我们的步子会比较慢，比较稳”，刘立荣说到。
电子商务虽然是一个新鲜事物，包括自去年兴起的一窝蜂团购现象，一度将“电商”推高到无所不能的地位。而随着京东、卓越亚马逊、国美、苏宁易购等纷纷加入3C电商大战，引得不少传统手机厂商也来复制并推广。但实际情况是，电商企业在持续亏损，而且一直没有探索出良性的营业模式。
正因为如此，金立在巩固现有渠道的情况下，首先深究电商渠道的生存模式。在刘立荣看来，电商在未来将有三种生存模式，即经销模式、平摊模式，以及平台2B2模式。
其中，经销模式很难盈利，好比在网上开设百货商场，售卖其他厂家的产品。就目前而言，京东属于经销模式，其战略是，售价低于其他电商平台，且投入几百亿元的物流，逐渐建立一个庞大的网上销售系统。
第二种是平摊模式，连结拥有巨大购买力的买家，同时不售卖其他厂家的产品，但从中间收取一定比例的费用。第三种则是平台2B2模式，国内的小米与凡客皆属于此种模式，他们既是一家品牌公司，同时扮演着2B2的角色。
虽然这三种模式整体上都不会盈利，但刘立荣比较看好第三种模式，即平台2B2模式。因为此种模式注重品牌内涵与品牌价值，与金立公司秉持的品牌建设理念相符。这是刘立荣对整个电商行业的一个基本看法，只有看透行业模式，并寻找到适合自身的盈利模式，才是关键，否则，终将演变成泡沫。
结语：
伴随着互联网企业纷纷进军手机市场，刘立荣提醒到，“它到底是一种现象还是一种趋势？如果是一种趋势，我们会好好研究；如果是一种现象，大家当成一个故事看就好了。”
虽然被认为是售卖产品与服务的入口，但互联网企业涉足移动终端领域，姑且不论属于现象或者趋势，各大互联网公司若能通过电商、运营商或开放渠道进行多条腿走路，既推出适合消费者的手机产品，有保证公司自身的盈利水平，才是各路大神的长远之计。