从徐莉佳到赵宝刚：中兴通讯新型营销激战
自2011年中兴通讯启动智能终端转型战略，矢志扩大中国和海外的市场规模，冲击高端智能市场，中兴的传统市场路线被彻底颠覆，中兴品牌及产品营销大战的导火索瞬时点燃，近期一系列营销战更是如8月的热浪一般密集来袭。
娱乐营销：传递向上的正能量
“中兴智能手机全面融入《北京青年》的精彩剧情当中，这是我们和赵宝刚导演的又一次完美交流。”在《北京青年》首播会上，中兴通讯副总裁王勇如此评价本次合作。
Grand智观系列是中兴于2012年着力打造的高端旗舰产品，以此作为中兴高端转型的发力点。通过展示Grand智观系列手机在当今都市年经人的工作和生活中所发挥的作用，以及作为对青年们在人生长河中奋斗历程的一种见证，“向大家展示一个更加时尚、智慧及充满正能量的中兴品牌形象。“王勇说。
中兴通讯一直保持着奋斗精神，不断增强研发实力，永远将超越自我定为企业前行的下一个目标，Grand智观系列便是中兴通讯的又一次自我超越。当天的新闻发布会上还展出了中兴Grand智观 U985和U930系列。Grand智观 U985是中兴首款四核安全智能手机，不仅搭载了4.5英寸高清视网膜大屏，还通过自带的“掌心管家”，从源头处监测和设置所安装应用涉及的敏感权限，从系统层面更有效保护用户信息安全。U930则是目前正在中国移动3G市场热销的双核智能手机，绅士黑、优雅白和激扬红三种风格迥异的配色，正如同我们各自或淡然或飞扬的青春。中兴这种不断向上的精神内核，极为契合《北京青年》剧中主人公为青春与理想而战的精神，而据王勇介绍，这也正是中兴Grand智观系列选择《北京青年》进行合作的根本原因。
据了解，《北京青年》是继《婚姻保卫战》、《男人帮》之后，中兴通讯与导演赵宝刚的第三次合作。前两次由于能充分考虑到中兴产品及其特性与剧情、角色的搭配，将中兴手机全面融入剧情当中，从而让中兴手机的植入在众人对于植入广告的口诛笔伐中幸免于难，且随着两部剧集的热播而取得了不俗的市场效果。
除了热播剧，中兴手机还曾植入过《命运呼叫转移》、《棒子老虎鸡》等贺岁大片，将中兴手机与剧情无缝串联在一起，并为产品加入使人亲近的品牌情感因素。在《棒子老虎鸡》中，更是为剧组提供了特别定制的工业样机，或者是几个月后才会上市的机型，甚至还有绝版概念机，彰显了中兴科技善于创新的品牌形象。
除了与影视剧进行合作，近期，中兴还针对目前最受年轻一代喜爱的枪战游戏，启动了中兴通讯杯“穿越火线”高校联赛，首次赞助了面向年轻消费群体游戏。此外，中兴通讯在全球的其他娱乐营销也动作频频，如曾与新加坡音乐创作人黄义达进行合作，创作全新广告曲《Light your smart world》，去年还赞助RAP天王Green的伦敦巡回演唱会等。
借助影视剧等多种娱乐形式，将产品与消费者建立情感联系，通过感性共鸣引发消费者的购买行为，中兴通讯对于此种营销型可谓运用得越来越娴熟。如此不仅进一步提升了中兴通讯在国内外市场的知名度，也让中兴智能手机终端时尚、年轻的形象愈加深入人心。
体育营销：挖掘冷门的价值
除了将娱乐营销法炼得炉火纯青，中兴近年更是开始尝试新的营销手段，尤其是今年试水体育营销喜获佳绩，成为中兴通讯营销“库”中的新武器。
在奥运会众多比赛项目中，在中国兴起时间不长的帆船帆板运动引起了中兴的关注。比起乒乓球、体操、羽毛球、跳水等在中国具有的庞大受众基础，帆船帆板无疑是绝对的“冷门”项目，受众认知度不高，在奥运的夺金前景也不明朗。但在中兴通讯执行副总裁何士友看来，作为一个由欧美国家多年把持的优势项目，“中国帆船帆板队积极向上的拼搏精神与中兴极为相似”，故而中兴选择赞助了帆船帆板。
最终，中国帆船帆板队选手徐莉佳战胜诸多世界强手，一举拿下本届奥运会首枚帆船帆板项目金牌，打破了此项比赛由欧美选手长期垄断的格局，徐莉佳也因此成为奥运会闭幕式的中国代表团旗手。这不仅将中兴通讯与世界瞩目的奥运会联系在一起，也让更多的人看到了通信行业的另一个“中国帆船帆板队“——不畏惧世界顶级强手，通过不断的摸索与创新，向全球通信领域TOP3奋进的中兴通讯。
而在此之前，中兴还曾经是马德里网球公开赛——ATP世界巡回赛1000大师赛赛事的技术合作伙伴，专门针对大师赛事开发的应用功能，即时提供有关比赛的最新信息，成为网球迷及运动信息发烧友们的新盟友。就连前世界顶级网坛明星卡洛斯•莫亚为不仅对中兴的这项应用保持了持续的关注，更是亲自参与了中兴在西班牙的发布和相关产品体验。
渠道营销：三渠鼎力的能量
在传统的“渠道为王”的渠道营销战中，中兴通讯的表现也毫不逊色。
正如何士友所言：“谁能从大市场和大客户手里拿到最多的订单，谁就能成为最大的赢家。”秉承着这个多年来行之有效的运营商渠道战略，中兴通讯在国内与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商继续巩固战略合作，此次亮相的Grand U985针对中国移动打造的机型。在海外，中兴还与全球200多家主要运营商建立合作伙伴关系，产品销往全球150多个国家和地区。
与此同时，中兴还开始积极试水“轻模式”的电子营销渠道，产品在京东商城、卓越亚马逊、当当网、腾讯拍拍和易讯网等知名购物网站线上销售，并在淘宝网、苏宁易购等国内主流购物网站上建立中兴通讯旗舰店，均取得不俗业绩。端午节期间，中兴Grand系列的首款产品U970在京东商城更是超越苹果、HTC、三星等品牌，跃居周销量排行第一，7月销量又卫冕国产品牌榜首。
除了在电子商务方面取得长足进展，中兴在大众销售渠道也取得突破性进展。前不久，中兴更是与国内家电连锁巨头苏宁电器合作，入驻苏宁电器13个重点省市的210家门店，基本覆盖了苏宁电器实力最强、最具市场话语权的地区。随着合作的深入，门店数将进一步扩大到1200家。
拥有运营商渠道+电商渠道+社会渠道的全渠道优势，有效提升了中兴智能终端产品的市场占有率。除了这“三剑客”，中兴还开始着手建设用户体验旗舰店，计划在今年底到明年初投入使用，但体验中心不承担销售功能，用户不仅可以试玩最新的机型，甚至还可以参与手机的设计与创新。
据IDC最新报告显示，2012年第二季度中兴智能手机全球排名跻身前五，以800万部的全球出货量紧随三星、苹果、诺基亚及HTC。Canalys Research最新发布的中国市场调研报告也称，中兴通讯第二季度在国内市场的出货量位列第二，国产品牌第一。
虽然中兴市场份额的扩张，无法直接与中兴通讯的营销战役划上严密的因果等式，但不可否认的是，中兴近年不断地创新与丰富营销路线，确实刷新了公众对于中兴品牌的认知。“随着中兴营销手段的日益娴熟，中兴通讯于国内外的市场份额也将实现更进一步的扩张。”何士友对此信心满腹。