从徐莉佳到赵宝刚:中兴通讯新型营销激战

从徐莉佳到赵宝刚:中兴通讯新型营销激战

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  在中兴通讯赞助中国帆船帆板队选手徐莉佳奥运夺金的热潮方兴未艾,日前,中兴Grand智观系列智能手机又借助赵宝刚最新都市青春励志剧《北京青年》的全国热播,与剧中李晨、马苏、任重、杜淳、张俪、姚笛等青春偶像一起走红电视荧幕。

自2011年中兴通讯启动智能终端转型战略,矢志扩大中国和海外的市场规模,冲击高端智能市场,中兴的传统市场路线被彻底颠覆,中兴品牌及产品营销大战的导火索瞬时点燃,近期一系列营销战更是如8月的热浪一般密集来袭。

娱乐营销:传递向上的正能量

“中兴智能手机全面融入《北京青年》的精彩剧情当中,这是我们和赵宝刚导演的又一次完美交流。”在《北京青年》首播会上,中兴通讯副总裁王勇如此评价本次合作。

Grand智观系列是中兴于2012年着力打造的高端旗舰产品,以此作为中兴高端转型的发力点。通过展示Grand智观系列手机在当今都市年经人的工作和生活中所发挥的作用,以及作为对青年们在人生长河中奋斗历程的一种见证,“向大家展示一个更加时尚、智慧及充满正能量的中兴品牌形象。“王勇说。

中兴通讯一直保持着奋斗精神,不断增强研发实力,永远将超越自我定为企业前行的下一个目标,Grand智观系列便是中兴通讯的又一次自我超越。当天的新闻发布会上还展出了中兴Grand智观 U985和U930系列。Grand智观 U985是中兴首款四核安全智能手机,不仅搭载了4.5英寸高清视网膜大屏,还通过自带的“掌心管家”,从源头处监测和设置所安装应用涉及的敏感权限,从系统层面更有效保护用户信息安全。U930则是目前正在中国移动3G市场热销的双核智能手机,绅士黑、优雅白和激扬红三种风格迥异的配色,正如同我们各自或淡然或飞扬的青春。中兴这种不断向上的精神内核,极为契合《北京青年》剧中主人公为青春与理想而战的精神,而据王勇介绍,这也正是中兴Grand智观系列选择《北京青年》进行合作的根本原因。

据了解,《北京青年》是继《婚姻保卫战》、《男人帮》之后,中兴通讯与导演赵宝刚的第三次合作。前两次由于能充分考虑到中兴产品及其特性与剧情、角色的搭配,将中兴手机全面融入剧情当中,从而让中兴手机的植入在众人对于植入广告的口诛笔伐中幸免于难,且随着两部剧集的热播而取得了不俗的市场效果。

除了热播剧,中兴手机还曾植入过《命运呼叫转移》、《棒子老虎鸡》等贺岁大片,将中兴手机与剧情无缝串联在一起,并为产品加入使人亲近的品牌情感因素。在《棒子老虎鸡》中,更是为剧组提供了特别定制的工业样机,或者是几个月后才会上市的机型,甚至还有绝版概念机,彰显了中兴科技善于创新的品牌形象。

除了与影视剧进行合作,近期,中兴还针对目前最受年轻一代喜爱的枪战游戏,启动了中兴通讯杯“穿越火线”高校联赛,首次赞助了面向年轻消费群体游戏。此外,中兴通讯在全球的其他娱乐营销也动作频频,如曾与新加坡音乐创作人黄义达进行合作,创作全新广告曲《Light your smart world》,去年还赞助RAP天王Green的伦敦巡回演唱会等。

借助影视剧等多种娱乐形式,将产品与消费者建立情感联系,通过感性共鸣引发消费者的购买行为,中兴通讯对于此种营销型可谓运用得越来越娴熟。如此不仅进一步提升了中兴通讯在国内外市场的知名度,也让中兴智能手机终端时尚、年轻的形象愈加深入人心。

体育营销:挖掘冷门的价值

除了将娱乐营销法炼得炉火纯青,中兴近年更是开始尝试新的营销手段,尤其是今年试水体育营销喜获佳绩,成为中兴通讯营销“库”中的新武器。

在奥运会众多比赛项目中,在中国兴起时间不长的帆船帆板运动引起了中兴的关注。比起乒乓球、体操、羽毛球、跳水等在中国具有的庞大受众基础,帆船帆板无疑是绝对的“冷门”项目,受众认知度不高,在奥运的夺金前景也不明朗。但在中兴通讯执行副总裁何士友看来,作为一个由欧美国家多年把持的优势项目,“中国帆船帆板队积极向上的拼搏精神与中兴极为相似”,故而中兴选择赞助了帆船帆板。

最终,中国帆船帆板队选手徐莉佳战胜诸多世界强手,一举拿下本届奥运会首枚帆船帆板项目金牌,打破了此项比赛由欧美选手长期垄断的格局,徐莉佳也因此成为奥运会闭幕式的中国代表团旗手。这不仅将中兴通讯与世界瞩目的奥运会联系在一起,也让更多的人看到了通信行业的另一个“中国帆船帆板队“——不畏惧世界顶级强手,通过不断的摸索与创新,向全球通信领域TOP3奋进的中兴通讯。

而在此之前,中兴还曾经是马德里网球公开赛——ATP世界巡回赛1000大师赛赛事的技术合作伙伴,专门针对大师赛事开发的应用功能,即时提供有关比赛的最新信息,成为网球迷及运动信息发烧友们的新盟友。就连前世界顶级网坛明星卡洛斯•莫亚为不仅对中兴的这项应用保持了持续的关注,更是亲自参与了中兴在西班牙的发布和相关产品体验。

渠道营销:三渠鼎力的能量

在传统的“渠道为王”的渠道营销战中,中兴通讯的表现也毫不逊色。

正如何士友所言:“谁能从大市场和大客户手里拿到最多的订单,谁就能成为最大的赢家。”秉承着这个多年来行之有效的运营商渠道战略,中兴通讯在国内与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商继续巩固战略合作,此次亮相的Grand U985针对中国移动打造的机型。在海外,中兴还与全球200多家主要运营商建立合作伙伴关系,产品销往全球150多个国家和地区。

与此同时,中兴还开始积极试水“轻模式”的电子营销渠道,产品在京东商城、卓越亚马逊、当当网、腾讯拍拍和易讯网等知名购物网站线上销售,并在淘宝网、苏宁易购等国内主流购物网站上建立中兴通讯旗舰店,均取得不俗业绩。端午节期间,中兴Grand系列的首款产品U970在京东商城更是超越苹果、HTC、三星等品牌,跃居周销量排行第一,7月销量又卫冕国产品牌榜首。

除了在电子商务方面取得长足进展,中兴在大众销售渠道也取得突破性进展。前不久,中兴更是与国内家电连锁巨头苏宁电器合作,入驻苏宁电器13个重点省市的210家门店,基本覆盖了苏宁电器实力最强、最具市场话语权的地区。随着合作的深入,门店数将进一步扩大到1200家。

拥有运营商渠道+电商渠道+社会渠道的全渠道优势,有效提升了中兴智能终端产品的市场占有率。除了这“三剑客”,中兴还开始着手建设用户体验旗舰店,计划在今年底到明年初投入使用,但体验中心不承担销售功能,用户不仅可以试玩最新的机型,甚至还可以参与手机的设计与创新。

据IDC最新报告显示,2012年第二季度中兴智能手机全球排名跻身前五,以800万部的全球出货量紧随三星、苹果、诺基亚及HTC。Canalys Research最新发布的中国市场调研报告也称,中兴通讯第二季度在国内市场的出货量位列第二,国产品牌第一。

虽然中兴市场份额的扩张,无法直接与中兴通讯的营销战役划上严密的因果等式,但不可否认的是,中兴近年不断地创新与丰富营销路线,确实刷新了公众对于中兴品牌的认知。“随着中兴营销手段的日益娴熟,中兴通讯于国内外的市场份额也将实现更进一步的扩张。”何士友对此信心满腹。

来源: 手机之家

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