当乐网CEO肖永泉：游戏开发者不要随大流
“我以前跑过马拉松，全程的。现在我们当乐网有七八个同事，每周六的早晨都会和我一起来奥体公园训练，跑上半程马拉松，二十多公里。两个多小时下来，感觉神清气爽。”
让肖永泉感觉神清气爽的可不止长跑这件事，至少还有踢足球看足球比赛玩足球游戏，当然，更重要的还是他一手创立的手机游戏平台当乐网。他是当乐网的CEO。
与长跑类似，在他的带领下，当乐网现在也已经走过了8个年头。在企业平均生存周期不到3年的互联网时代，比起那些快速成功快速失败的企业，当乐算是有耐力的，8年时间，仿佛是半程马拉松。
子曰，“吾道一以贯之”。肖永泉的“道”就是耐力、坚持，就是独立思考。用他自己的话说：“你一定不要随大流，不要刻舟求剑。大家都在谈创新，创新是干什么呢，就是跟别人不一样，就是不怕失败，但如果你缺乏独立人格，没有自己的思考，又如何去创新呢?”
在接受采访的前一天，同样是这次大会上，创新工场创始人兼CEO李开复在演讲中指出，手机游戏将是移动互联最先实现货币化的载体之一，“甚至可以说是唯一被证明的领域，我们认为明年会有好几个每月四千万收入的游戏。”
与此同时，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾也明确表示，“我目前看到最先规模化盈利的可能在移动游戏方面。”马化腾甚至不厌其烦地叮嘱台下的开发者，“大家要关注碎片化时间的使用习惯，以及异步操作，玩家之间并不是同一时间坐在电脑上，而是在手机上，在等电梯或者坐车的时候操作，还包括社交化的特点等等。你们要考虑这些。”
对此，肖永泉表示赞同。如果说这是从趋势上判断的话，那么，作为一家手机游戏平台的掌门人，他还从更具体的方面进行了阐述，并对游戏概念本身、游戏开发者与平台的关系、游戏人才以及开发游戏的策略等话题发表了精辟的看法。他提醒开发者，一定要坚持独立思考，不要随大流。
当乐网CEO肖永泉
以下为采访实录：
游戏的概念已经发生了变化
网络导报：我们先来谈一下游戏本身。传统意义上讲，游戏往往有些应付、虚度岁月的意思。但在互联网游戏里面，却需要很严谨的态度来应对，让玩家感到是一款可以带来快乐的游戏，可以让消遣的时光过得“有意义”，否则，谁也不会把碎片化时间用在这上面。请问，在做了8年游戏之后，你对游戏的态度是什么?你认为游戏发生了什么变化?
肖永泉：早年我对游戏的感觉，无非就是好玩，可以打发时间，让人解闷，不至于那么无聊。以前的游戏，特别是PC端的一些游戏，往往是重度的、专业类的，而且搞得很负面，似乎专挑人性的弱点来做文章，打打杀杀的，以致社会上对此有很多批评。但现在智能手机起来之后，我感觉手机游戏已经渗透到每个人生活中的各个角落。另一方面，游戏的内涵也更加广阔了，更加立体、多元化了。
网络导报：你说的更加立体、多元化，具体是指什么?
肖永泉：就是现在有各种各样的游戏，有角色扮演游戏、动作游戏、冒险游戏，也有体育类游戏、音乐游戏。同时，游戏主题的面也更广泛，它也可以是比较搞笑的，是讽刺的，是对社会的某种表达。举几个比较极端的例子，比如你可以看到“齐B小短裙”、“杨达才教你戴手表”、“保卫钓鱼岛”这样的游戏。当然，你还可以看到“川剧变脸”这样充满温情的游戏。这是南京一个80后爸爸为他4岁女儿量身打造的一款手机游戏，童心盎然，非常让人感动。
网络导报：你经常玩哪些游戏?还能像纯粹的玩家那样感受到游戏的快乐吗?
肖永泉：我最喜欢足球游戏，现在玩到最难的级别我也能够每场都过。比如打世界杯，先用AC米兰队，最后用中国队去打。我自己也踢足球，看电视上的足球比赛，再玩手机上的足球游戏，我发现我对足球的理解增加了。可以说，游戏已经很深层次地融入到人们的日常生活中。
我经常会在微博上搜索“手机游戏”关键词，结果发现，不同年龄段的人在不同时间都会玩手机游戏，并且分享他们的快乐或者心得。
网络导报：最近在网上看到一篇文章，谈的是游戏的正能量，比如说游戏的力量感、英勇无敌的目标感和团队协作等等。
肖永泉：我不想把游戏说得很崇高。游戏首先是好玩，尽管它客观上也能起到一些教化的作用，正面作用，前提是你不要说教，也不要做的很枯燥。以前的游戏往往做的面比较偏窄，只做某种类型，特别是中国人喜欢跟风，更是如此。但现在，情况发生改变了。好的游戏有“道”在里面。
网络导报：业内人士曾经谈到，在全球化的今天，做游戏要么特别有文化积淀，要么尽量不沾文化，尤其是面向海外市场的游戏。对此，你是怎样看待的?
肖永泉：其实我们完全可以想得更开阔一点。这从“江南style”的流行就可以看出端倪。再比如，“魔兽世界”、“哈利波特”等游戏体现的都是西方地下城的世界观，是西方的，但他们也进入了中国并且大受欢迎，当然也有人不喜欢。至于“愤怒的小鸟”之类的游戏，并没有承载任何文化或者世界观，消除了文化壁垒，全世界通行。当然，还有一些游戏语言是全世界通用的。
但还可以逆向思维一下，“文化牌”就未必不能打。比如美国人做“功夫熊猫”成功了，那中国人做西方题材的，也完全可以流行。而且，像“三国”、“西游”之类的游戏将来在西方就未必行不通。这和莫言获得诺贝尔文学奖是同样的道理。问题的关键在于，你是不是有自信，是不是在技术、玩家体验上都做到位了。
要考虑渠道本身的产品需求
网络导报：就开发者与平台、渠道的关系而言，有人曾经批评中国开发者团队都过分地把经历和资金放在产品上，而忽略了渠道推广。不过我刚才也注意到，你在今天的发言中特别强调开发者“要考虑渠道本身的产品需求”。
肖永泉：是这样。我觉得手机上的任何一个平台都有自己的特点，因而你做的某一款游戏，不可能每个平台都适合都通吃。开发者在开发的过程中要考虑的是，你的产品是面对什么样的用户群体，他们可能会在什么样的平台上集中度比较高。在我看来，目标用户的定义，跟我产品的特点、渠道的选择、营销策略是一致的，是一气呵成的。当然，你看中某个平台，可能只属于一厢情愿，平台方未必会和你合作。
网络导报：那么当乐网有什么鲜明特点呢?
肖永泉：当乐最强的地方，就是你游戏越重，玩法越深，玩家越喜欢。这是我们的特点。
网络导报：也就是你曾经提到过的当乐“吸金三字经”：口味重、画面炫、上手快、网络稳、省流量、迭代勤、花钱爽。
肖永泉：这个话是7月份的时候说的。当时的背景是大家都看好IOS的轻联网的游戏，而我们去年9月份就看到了安卓发展的一个趋势，中国的MMO、RPG游戏会比轻联网的策略要好。我们内部测试了一下，用户需求是这样，所以就提出了这样的理念。这是基于那样的时间点来说的。
网络导报：也就是说现在已经发生了改变。
肖永泉：我并不否定我们当初说的东西，但放在3个月之后的今天来说，情况又有些变化。因为我们找了一些轻度的游戏，比如音乐跳舞、足球的体育类游戏。为什么呢?当大家都去做重口味游戏的时候，我们就去做音乐的、体育的、宠物的游戏，这种产品没有人做，轻度用户就没有玩的。
我想说的是，原来的时间点上，大家都做重的，你做轻的有机会。不是说大家都做重度游戏，你做重度就没机会，而是当别人都做重时，你的成本会更高，开发周期越来越长。
今天刚接触到一个朋友，他现在做的一款体育游戏正在我们这边内测。我觉得这就有价值。其实我想说的就是，市场在不断的变化，你需要根据这种变化做出调整，不能随大流，你要有自己的定位。
网络导报：那么你们在重点打造某款游戏的时候，首先考虑的是它的业绩还是说符合你们对游戏趋势的判断，或者说两者都有?
肖永泉：两者的结合吧。我们不但要看游戏本身，还要看市场的变化，看它是不是符合那个时候的用户心理。此一时彼一时，刻舟求剑肯定不行的。我们也会根据用户需求的变化去反推某个时候会时兴什么游戏。
网络导报：说到底这可能和游戏无关，而应该属于公司的运营策略。
肖永泉：对，很多开发公司没有这样的意识。他们觉得自己喜欢玩，觉得这里有机会，或者看到谁做某款游戏赚钱了，于是马上复制一个，比他功能多一点画面炫一点，其实完全没有独立的思考在里面。但是也有些公司会想，我们有哪些优势可以去做哪些事情?比如他在体育游戏方面做到极致，别人就撼动不了他。
网络导报：理论上讲，平台与开发者都是互惠互利的，但在实际情况中，往往存在店大欺客、客大欺店两种相对极端的情况。请问，你对此作何评价?
肖永泉：你说的这两种情况其实都是客观存在的。当然，我们的态度是不卑不亢。这点和做人比较像。做公司、做企业，其实就是做人。
网络导报：对游戏平台来说，代理的游戏越多越赚钱，但这样一来，是否也容易让一款游戏淹没在众多游戏之中?而且你开始也提到，游戏开发者10%赚到钱，20%持平，其他的都是亏本。那些排名居后的游戏，显然都被淹没了。
肖永泉：这其实是一件很悲哀也很无奈的事情。不是说手机游戏赚钱，你来做就一定能赚钱。
我们作为平台，就是要不断地保证优秀的产品能够脱颖而出。我们的方法有两点，一是我们自己内部员工与用户的测评机制，二是玩家的评论和口碑传播，好坏都会被快速放大。同时，我们也会参考相关数据。不同的平台会用不同的方法，所以会有人造假。
当然，确实有些产品被淹没了。不久前我偶然发现一款游戏，感觉很有意思，但问周围的人，他们都不知道。
这就跟自然界一样，跟一个国家一个城市或者一个大公司一样，总会有些人才没有被发现，或者需要雕琢一下。同样，手机游戏这个大市场也淹没了一些优秀的游戏，这是没有办法的事。作为平台，我们只能不断优化机制，因为平台还具有发现价值、培养价值的功能。
网络导报：是不是基于这个原因，你们的“魔兽计划”才会有一条，为手游开发公司提供小额免息贷款?是否还有一些更加紧密的支持或者合作方式?
肖永泉：我们不可能帮到所有的人，毕竟实力是有限的。我们去找一些和我们有过合作的，比较有信用的，产品很有想法并且已经在做的，而不是大家都在炒作的跟风的。可能他们在做的时候会出现一些问题，例如工资发不下去，我们可以提供一笔几十万元不等的贷款，进行合作。
同时，我不是投资商，也不想成为他们的股东，因为我首先要解决的是平台的内容问题。之前我们曾经投资过一些开发商。我们发现，不是因为你占有他的股份你就成功了，而是因为你帮助扶持了这样一个好的游戏。我们的重点还是解决优质的内容问题。
不是说随大流就能赚到钱
网络导报：关于社交游戏，你有什么看法?一方面大家可能觉得是个趋势，另外一方面，社交游戏分析公司Playnomics最近的一份调查报告显示，在美国，85%的社交游戏(含iOS平台)玩家在体验游戏后的第二天选择“不再回归这款游戏”，同时有95%的社交类游戏玩家到了今年九月份之后“活跃度”急剧下降。这到底是怎么一回事呢?
肖永泉：我的观点可能跟别人不太一样。从PC端社交游戏的发展可以看出，手机上的社交游戏的发展有两个前提，一是用户在手机上的社交网络要足够强，关系网要建立起来;二是包括支持手机上的社交网络及关系的技术要足够强大。
社交游戏过去都是网页那种，点一个链接很快就扩散了，这样他的病毒传播就很快。但手机上的客户端，下起来很费劲，传播起来没有这样简单。当然在中国虽然微博、微信这些工具也有，我们也做了一些基于HTML5的东西，但坦率来说现在效果还不是很好。
这并非中国式的难题，在美国也碰到同样的问题，马化腾也提到过，手机上的Facebook其实还是没有完全找到感觉，还是带了许多PC的感觉在做。
所以我自己的感觉还是相对早一些，还是需要一些时间。
网络导报：说到游戏的时候，我们常常会谈到玩家的心理体验。那么，在一个游戏开发团队中，有做设计的，有做程序的，你觉得是不是也需要一个类似心理学家的角色?
肖永泉：像网易这样的大公司，他们会去招聘一些心理专家来研究游戏心理，或者经济专家来分析虚拟货币的消费心理。不过，可能很多公司都不具备这个条件，但也有一些做的很好，对心理把握很深。
网络导报：也就是说，可以没有这方面的专业人才，但可以根据自己的经验来推导用户的体会。
肖永泉：对，他一定是对游戏自身的感悟很好很敏锐，因为游戏就是人和人之间的情感，人跟人之间的打斗，人跟人之间的竞争，或者儿女情长，江湖恩怨。所以这无非是对人性的把握。
还有一个特别有意思的现象就是，做网游的，没有一个做文科的成功的，这也是我们选择开发团队的一个标准。比如说他是写剧本的，写文字的往往做不了主策划和制作人，主策划往往是做计算机，有工科背景的。国外我不知道，国内是这样的。因为游戏最后是一套玩法，一套系统，这是一套规则，工科的人有优势。而且工科的人善于协调及项目管理，文科的人比较发散，天马行空一点。
网络导报：作为一家游戏平台的负责人，你对开发者有什么建议?
肖永泉：我最想表达的，做为一个做游戏的人，尤其是对于做游戏开发的人来讲，你一定要自己去别随大流，别刻舟求剑，要多想自己团队的优势，才能有自己的方向，既是产品定位，也是公司定位。
我们大家都在谈创新，创新是干什么呢，跟别人不一样，是别怕失败，但如果你的人格没有独立，你没有自己的思考的话，你如何去创新呢?如果习惯了去抄别人，那还谈什么创新呢?
真正成功的公司都是独立的，而不是靠什么关系，弄两个单子挣几笔钱，不是这样的。这种公司从来不可能持续很久，从来也都做不大。其实做公司和做人是一样的，成功者一定是很有坚持的人。做游戏也是这样。不是说随大流就能赚到钱。