目睹网秦七年七变 面临的挑战依然不少

日前，网秦的行政人员在3楼走廊的一面墙上，安上了数十块小木板和7幅大照片。小木板上，标注了网秦历年来取得的数十项专利和发明；大照片则记录了网秦7年来办公地址的变迁。

这些带有历史色彩的照片和记录板，实际上是为了庆祝网秦成立7周年。除此之外，仅有的庆祝活动，也只是创始人和部分高管的小聚餐，没有忆苦、没有思甜，有的只是对网秦未来之路的探讨。

七年七变

对于网秦7年来的发展，CEO林宇无疑是最有发言权的人。他将网秦7年来的发展总结为“七变”。

第一，产品的变化。从最开始仅有的网秦手机杀毒，逐渐细分到网秦安全、手机卫士、通讯录和私密空间，满足不同的用户需求。而现在，网秦又在细分 的基础上开始差异化的尝试，针对不同国家和地区的不同需求，开发“本地化”的产品。不久前推出的Family Guardian，就是一款针对美国家庭用户的产品。

第二，用户的变化。从第一个国内用户到全球2亿用户，从第一个马来西亚的付费用户到今年的740万月付费用户，从覆盖30多个国家和地区到如今的近200多个国家，从个人用户到企业、家庭用户。

第三，市场的变化。曾被人们认为虚无缥缈的手机病毒概念，如今却发展成手机杀毒、手机优化、隐私保护、支付保护等潜藏数十乃至数百亿美元商机的大市场。而这个金矿也吸引了腾讯、奇虎360、瑞星等互联网大佬们的加入，网秦不再是市场的“独行侠”。

第四，渠道的变化。网秦最开始的渠道仅仅是一个论坛的下载点。而到了今天，网秦的渠道已经覆盖了运营商、手机芯片厂商、终端制造商、终端零售商和在线应用商店。从最源头的芯片到最终用户的在线下载，网秦的渠道已经形成了完整的“闭环”。

第五，管理团队的变化。网秦在上市之后，大手笔的引入了联席CEO奥马尔•汗、首席体验官、首席产品官等一批海外高管。公司的管理团队由单纯的创始人，变成了创始人和职业经理人混合。

第六，营销手段的变化。从原来的研发到产品辅以渠道为王，迈入从产品的用户体验辅以口碑为王，把60%以上的时间和精力放在“产品设计和体验”上。

第七，公司战略的变化。“国内创业，国外开花，再实现国内国外同步走”，从盯紧国内市场到放眼全球，网秦的运营核心就是打造跨平台、跨终端、跨国家、跨运营商的移动服务生态链。

未来挑战

对于网秦未来的发展，林宇觉得网秦“为全球用户提供安全感”的使命，全球化发展的公司战略，不会改变。而用户需求、技术趋势和市场格局的变化，网秦则会顺势而为。

而在笔者看来，网秦面临的挑战依然不少。

首先，如何打破文化壁垒，建立真正融合东西方文化的企业文化，让海外团队与国内团队真正形成合力？如何站在企业家而不是创业者的角度，协调创业团队和职业经理人的关系，管理一家大型的跨国公司？是博士出身的林宇必须思考的问题。

其次，面对国内对手明枪暗箭、无孔不入的竞争，如何改变被动的局面，实现国内国外同步走，是网秦必须思考的另一个问题。中国市场庞大的用户数量，注定了这个市场不容有失。

最后，差异化的产品布局，往往伴随着庞大的研发投入。如何有效运作资金，如何提升盈利能力，或许会成为网秦成败的关键。

不过，这些似乎并未妨碍林宇的乐观，他的乐观从早年网秦的命名就能感受到。据说，公司名字之所以有秦，乃是因为战国七雄中，秦国起初不是最强，地理位置也不好，谁也没看出来秦会统一全国。