专访联想副总裁曾国章
12月末，北京的隆冬，零下十度并没有阻挡粉丝们的热情，联想在鸟巢的活动热火朝天，映衬着联想今年智能手机取得的辉煌。本次活动是联想少有的线下粉丝活动，联想经过近两年的长途奔袭，终于有富余的精力来举办这种活动，相比以前，乐Phone的宣传从来都是放在产品上的。而这一次，连颇为重要的K860i的发布，都显得十分低调。
印象中，联想手机最重大的发布会要数第一代乐Phone的发布，彼时，在苹果推动的移动大潮下，联想重新收回了手机部门，并雄心勃勃准备打一场漂亮的翻身仗，发布会上将苹果列为假想敌，意图在国内打破iPhone的神话，虽然这看似以卵击石。
结果卵毫无留情的被击碎，联想在那场发布会上的喧嚣表现出更多的是害怕、忌惮、心有戚戚，然而这次，联想显得很从容，没有谈超越、没有谈苹果，谈的是粉丝和市场竞争，支撑这份从容的是联想国内第二的市场份额。
从第一款乐Phone，到国内市场份额第二，联想仅用了2年的时间，事实上，2011年的第三季度，联想国内份额仅为1.7%，过去的一年增长了近十倍。今年6月份赛诺的数据出炉的时候，大家都被震惊了一下，联想的份额原来已经逼近三星，份额数据在没有太多推广下，如此不声不息便达到了第二。
联想副总裁曾国章在接受专访时说，我们原来份额比较低的时候，很多竞争对手可能对我们重视不够，我们一下子脱颖而出。当我们份额已经成为第二，甚至逼近第一的时候，我发现很多竞争对手都在研究联想，而且都在学习联想。
学习联想什么？业内人士表示，和联想在PC市场的战略一样，联想的成功，第一要素是赢得规模。
过去：规模是第一要素
被大家耳熟能详的“中华酷联”，在市场份额上应该倒过来念，叫做“联酷华中”，6月份赛诺的数据显示，这四家国产分别占据第2到第5的位置，第一位的联想份额为13.1%，距离三星一步之遥，四家国产相加，份额超过四成。
7月份，联想集团高级副总裁刘军首次披露，今年联想将完成2000万部手机的出货量，相比2011年翻三倍，联想今年的势头可谓高歌猛进，不久前，联想内部人士透露，已经有机构预测，明年联想将超越三星成为中国智能手机第一品牌。
此时，恰逢联想在全球PC份额即将成为第一，有业内人士分析称，联想智能手机之所以能发展如此迅速，得益于借鉴PC市场的打法，即利用规模压垮对手，不谋而合，联想集团副总裁冯幸在9月份的国际通讯展上也公开表示，联想的第一战略是市场和份额。目前，联想智能手机分四大产品线，分别为A、S、P、K，分别定为低端、时尚、商务和性能，其覆盖范围之广，一般厂商难以匹敌，最显著的结果就是联想官网同时销售多达40款机型。
出货的规模决定了地位，一位国产手机高管表示，规模化对于国产厂商之重要，相当于命脉，有了规模，和供应链的议价能力大大提升，和运营商谈判的时候，规模意味着话语权。
2012年，借助国内3G普及大潮，由运营商主导的智能手机普及热火朝天的展开，低端智能手机成为运营商、厂商的香饽饽，联想适时的卡住了好位置，趁早推出了大量低端智能手机，每一款都取得了相当不错的销量。到了9月份，在中国移动和中国联通定制机中，联想都占据25%左右的份额，位列第一，中国电信市场暂时排名第五。从这点看，联想手机业务的腾飞很大程度得益于运营商的推波助澜。
得到运营商的支持，不出意外，联想在明年将取代三星，成国内智能手机第一品牌，国产手机将再一次站在了国内市场的巅峰，规模化效应逐渐显现。
现在：迂回往高处走
上了规模后，下一步该怎么走？份额从1%到10%用一种策略，从10%到20%，路子显然不一样。国内厂商最适合的一条路便是先用低端打入市场，然后利用品牌和规模效应打入高端，不过意识到这一点，联想付出了惨痛的代价。
联想最开始进军智能手机便是学习苹果iPhone，采用单兵作战，走高端市场，但初出茅庐的联想并不适合啃硬骨头，冯幸回忆第一代乐Phone时说，这款机器虽然各项配置都十分领先，但最后发现，单兵作战的效果不好，而且渠道也没有摸熟，反思之后，联想开始主推运营商市场。在运营商这块，高端市场基本由酷派把持，联想要迅速发展用户，只能从低端入手。数据显示，国内市场2000元以下的智能手机占据80%的市场份额，联想的大部分出货量是从这块市场获得。
冯幸称，市场结构犹如金字塔，联想一开始是主攻塔顶，发现市场太小，规模做不起来，而且国际大品牌的议价能力远比联想强，联想退而求其次，转而寻求在金字塔低端找市场，目前联想运营商市场的千元机，都维持在1500以下的价位，并不急于往高端走。如果贸然往高端走，和国际品牌正面交锋，十分不利。
另一方面，联想一直是以PC品牌的形象示人，要扭转这一形象，还需要消费者对品牌逐步的认可，低端是一个缓冲的过程，再加上联想一直重视细分市场，这和高端市场的精品策略相悖。
曾国章表示，联想在明年将利用规模的优势，对高端市场进行更多投入，比如明年推5英寸1080p屏幕的手机，以及下个月亮相第二款英特尔处理器手机。
当然，联想规划的高端产品显然不止这几款，目前联想已有几款K系列产品取得了不错的销量，在金字塔下迂回了一年多的联想，逐渐往高走，已经有了相当的规模基础，面对高端，相比3年前，走的会相对平稳，顺畅一些。
未来：不犯错和竞争力
2012年，智能手机竞争日趋白热化，就像是一场丛林拉力赛，大家都在主路上高速奔跑，只要沿着主路走出丛林便能看到胜利的曙光，但保不齐有哪一位转错了弯，走错了路，一步走错全盘皆输。不犯错，成为留在战场上的关键因素。
2012年联想的风光无限，代表了国产手机整体辉煌的缩影，这和2005年国产手机崛起的情况类似，当年的波导依靠自建渠道，迅速成为国内第一，下一步怎么走，手握一堆好牌的波导依旧选择了渠道，轻视研发，最后渠道无法控制，自取灭亡，如今“中华酷联”同样握得这样一副牌，如何出、怎么出？成为关键，最重要的是不要犯错。
曾国章称，因为对几个关键的竞争力进行了长期投资，比如端到端的各个环节，联想可以做到比对手少犯错。行业变化很大，相反，竞争对手一直在犯错误。
曾国章似乎暗指HTC，这家依靠Android发家的厂商，今年第三季度的市场份额较去年跌去一半，产品销量不佳，品牌影响力锐减，虽然HTC尝试过很多挽救措施，但股价依旧如跳水般坠落。HTC的衰落成为整个行业值得思考的一个范例。
HTC为什么会出不好牌，背后的根本原因，是它的竞争力支撑不够。
竞争力就好比内功，成为企业存活的背后因素，联想要想赢得未来战争，必须把内功练好。竞争不是坏事，而是成长的助力。曾国章对联想未来的竞争力十分自信。
“我们还有很多还没有发力的地方，因此明年对于我们来说，还是一个很好的机会。当竞争环境变的更加困难，我们觉得只有竞争对手才会让我们更加强大。”曾国章如是说道。
坐拥最大国产智能手机品牌，联想想必有底气坦然面对竞争，对于未来市场竞争，不犯错和竞争力成为两个关键因素，联想能不能持续坚挺还需要时间来考验。虽然我们希望国产品牌能比肩国际品牌，但面对曾经相似的过程，却悲剧的结局，联想和众多国产每一把牌都要深思。