百度地图生活搜索服务平台商业化路径

　　　圣诞、元旦双节期间，百度地图发起 “在一起，约会有礼”活动。除了引发范冰冰、黄晓明、李宇春、井柏然等明星和用户的广泛参与，百度地图“约会有礼”还吸引了众多知名本地商户的积极合作，如香草香草云南原生态火锅、玛花纤体等。由此，百度地图在生活搜索服务平台的定位上已全面成型：对用户而言，百度地图前段的生活搜索服务入口与后端的海量数据已经牢固把控了移动互联网入口；对产业而言，活动试水与免费开放本地商户中心，令线上和线下的合作更为频繁和亲密，也使百度地图日益成为实体商户的新营销平台。百度地图正在打造的是将用户与商户无缝连接的平台。

　　商业化探索第一步：如何化流量为价值

　　“约会有礼”活动可以看作百度地图商业化探索的一次试水。借力百度LBS平台，广大商户可直接面对涌入的参与用户，在活动过程中充分展现自己的商品、卖点、服务，以及优惠、团购等促销信息，刺激消费者消费动机的形成。线下商户在百度地图上的标注就仿佛是在移动互联网上的一个店面，而此次活动则是为这个店面的一次有利推广，直接面向百度地图的八千万用户，实现与潜在客源的紧密对接，高效导流。据悉，此次百度地图“约会有礼”活动依托于惯有的产品优势和用户资源，于网页和移动端，助商户向网友推送了近70万次的商户详情，以及约40万的团购信息，瞬时令众多商户尝到了移动互联网营销的甜头。

　　商业化初探成果：获商户信任，加紧合作

　　作为对商业化探索的试水，百度地图“约会有礼”活动高效打通了商户与用户之间的关系链，将营销带到了移动互联网的入口。

　　香草香草云南原生态火锅是北京地区一家处于快速上升的火锅品牌，预计今年开8家分店。主打地方特色的香草香草云南原生态火锅，虽然坐拥庞大的北京火锅市场，但也同时面临海底捞、小肥羊、东来顺等各大品牌连锁及风味小店的竞争夹击。因此，如何搭上移动互联网快车，快速向市场铺开品牌信息便是香草香草云南原生态火锅的突围之道。据其负责人介绍：香草香草云南原生态火锅网络营销方面的投入已占其营销总投入的60%以上，而百度地图是他们营销发力的重要平台。“百度地图聚集的八千万用户，是我们最看中的资源，在百度地图上‘落户’，相当于在城市繁华商业街开一个‘店面’，可最大程度的展现菜品、服务，及优惠、团购等促销信息，实现更多潜在订单和目标用户的转化。”

　　看上百度LBS平台的除了本土商户还有国际一线品牌。作为国际纤体专家，玛花纤体计划2013年在北京开2-3家店，因此选择了百度地图为LBS独家合作平台，期待借力百度地图本地化、用户规模及产品功能优势，加速在中国市场的成长和发展。玛花纤体负责人透露，通过在百度地图“约会有礼”活动上赠送的10000份玛花纤体优惠券，极大带动了潜在市场对其产品特性的了解和体验，帮助品牌实现了一次大面积的营销推广。

　　培育用户习惯：从出行助手到决策生活服务

　　百度地图不仅通过“约会有礼”活动打通了商户与移动互联网、商户与用户之间的关系链，进一步拉动和实现用户消费的转化，更实现了用户使用百度地图为生活做出决策的培育。用户在活动中，被有针对性地进行移动智能生活模式的引导，完成新生活形态下行为习惯的沉淀，养成了生活搜索服务的认知和习惯。

　　与百度地图深耕生活搜索服务入口相比，几大地图品牌在发展路径上也出现了分化：谷歌仍致力于在“带路”功能上的扩展和研究，暂未向生活服务平台延伸过多，因而在中国的LBS服务上并无太多建树；而高德打出了升级“生活服务”的旗帜，依傍微博的大树，走“社交+地图”的SoLoMo之路。相比之下，百度地图始终深耕生活搜索服务平台，显得更有计划，也走得更有成效。如果说，此前百度地图频繁推出的各类创新LBS服务是其转型后硬实力的体现，那么此次借“约会有礼”活动拉近与线下商户的合作、培育用户本地生活搜索习惯则是其软实力的提升和释放。只不过，百度地图要成功实现商业化，帮助商户带来客源是第一步，而第二步则是完成商业模式的闭环。至于未来是线上付费分还是其他模式，这是将是百度地图面临的一次“长期”考题。