在过去的2012年，手游行业的实际销售收入实现了91%的增长，而月入过千万的手游大鳄浮出水面更是让整个移动互联网行业兴奋不已。近日，国内领先的数字营销专家艾德思奇联合上方网、APP游戏部落，共同发布了国内首部《手游移动营销八大秘籍》，将2013手游爆发年提前推上高潮。
据悉，这份“秘籍”由三方共同进行数据调研、整理、统计和结论撰写，历时2个月完成。旨在帮助手机游戏行业广告主和开发者深入了解移动营销的基础数据和相关方法论，分享最新的移动营销数据和方法。
其中，用户行为分析数据来源于国内iOS第一广告平台艾德思奇无线和专业的评测网站APP游戏部落，而广告平台监测数据则是艾德思奇无线分析团队基于2012年度200多家手游广告主、4万多款APP媒体的投放监测数据统计而来。
在该“秘籍”中，艾德思奇与各方细数了用户的使用心得。首先是“天时”，即手游广告投放要与手游用户活跃时间相匹配。通过将2012年APP游戏部落全年手游用户活跃时段数据，与艾德思奇无线手游广告投放监测数据匹配后显示，每日手游用户消费广告活跃有两个黄金时段，最活跃的是18:00-24:00的6个小时，占到全天点击量的37%;其次是11:00-14:00。其次是“地利”，数据显示，手游用户分布和移动互联网流量分布趋势大致保持一致，广东、江苏、北京和上海等发达地区的手游用户基础更大，沿海省份手游用户的占比超过50%。第三是“神兵”，苹果、三星和HTC三个品牌成为手游用户最青睐的终端，占比约90%。最后在使用场景方面，使用WIFI和3G环境上网的占比达到90%以上，开发者可以更加关注游戏的视觉效果，提高游戏玩家体验。
针对于此，艾德思奇总结归纳出八大使用“秘籍”：
第一式，在下午、夜间以及周末加大投放预算。数据显示，更多的用户是在下午、夜间以及周末的时候下载游戏，所以在这3个时间段加大广告投放将能有效获取高质量游戏用户。
第二式，百兆游戏在WIFI环境下推广更佳。数据显示，随着游戏包的大小增加，转化率逐渐下降;另外，百兆以上游戏在WIFI环境下转化率明显要比非WIFI环境要高，所以游戏在推广的时候可以优先选择WIFI环境进行推广。
第三式，优选转化率更高的媒体投放。从艾德思奇手游广告投放数据中可以看到，手游推广在工具导航类、游戏类、社交娱乐类应用上转化率最高，所以在广告投放时可以进行不同类别应用转化分析，优先选择转化率高的媒体类别进行投放。
第四式，配合游戏活动进行创意推广。配合游戏活动、优秀的广告文案对于转化率的提高最为明显，所以在进行游戏推广前，建议配合制定游戏活动，并制作多条广告语以后续测试优选转化率高的创意文案。
第五式，整合营销以最低的成本获得最多新用户。艾德思奇无线移动广告数据显示，覆盖in-app banner、导航联盟、亮荐计划等多种渠道的整合营销，能够迅速获得高质量新增用户。
第六式，网游类广告主推广唯快不破。2012年社交及单机游戏在移动广告平台的投入呈下降趋势，其中以社交游戏投入下降最为明显。2012年Q2开始，棋牌、网游类游戏投放大幅上涨，网游上升最为明显，网游开始圈地运动。
第七式，不同生命周期使用不同推广策略。通过对接DMP接口的形式，可以针对新用户、已安装用户、兴趣用户制定不同投放策略，降低广告投放成本，实现移动广告的再营销功能。
第八式，ASO(App Store Optimization)。首先是进行用户搜索优化，建立符合用户搜索习惯的游戏热门关键词+和自身游戏特色属性相关的长尾关键词列表，在itunes应用描述中包含列表中的所有关键词，并选择和自身相关性最大的关键词放到keywords中。其次是App store页面优化，如下图所示。
2013年，手游市场的持续火热将催生更多的百万、千万量级的王牌游戏，同时海量游戏应用进入市场也将带来激烈的竞争。此次艾德思奇联合APP游戏部落等志在手游行业移动营销的人士，共同分享长期经验积累而成的八大“秘籍”，相信将会吸引更多有志之士关注手游行业移动营销，推动整个行业的快速、健康发展。