酷派海外布局提速 以差异化对抗国际品牌

随着中国智能手机市场的壮大，不少终端厂商已经不满足于在本土市场占有一席之地。近年来，包括酷派、华为、中兴在内的手机企业，已将触角延伸到南亚、北美、欧洲等海外市场。

3年跻身全球前五

作为国内通信行业增长最快的手机企业，酷派每年以超过60%的复合增长率增长，2012年，酷派提前超额完成了百亿元，销售额突破120个亿，在国内2G+3G整体市场份额跻身行业第三。

今年年初，酷派更制定了宏伟计划。据了解，预计到2016年，酷派年销售目标将达到300亿元，其中国内市场占比70%，海外市场占比30%左右，海外市场从目前的比重不到10%增长到约30%，销售额将突破80亿元，这是一个非常宏大的战略规划和布局。

“海外未来成为酷派的另一个新的利润和市场增长点，酷派在海外设立更多的分公司，打造一支国际化的队伍。”宇龙酷派常务副总裁李旺表示。“我们的规划是用3年时间跻身全球前5名，营收突破300亿，海外占比超过30%。而今年，酷派将全面进军欧洲市场。”

差异化征战海外

对于如何开拓国际市场，宇龙酷派常务副总裁李旺认为，“酷派的国际化布局借将打造一条适合自己的海外扩张路径，以产品的差异化领先来对抗国际品牌。”其主要支撑点，则包括了自有品牌策略、LTE 4G产品布局、布局中高端市场，以及在全球市场推广双待机战略。

据悉，酷派从2010年开始大规模进军海外市场，一开始是以亚洲、非洲新兴市场 (印度、台湾、印尼等)为“主战场”，2012年后转战俄罗斯、北美、欧洲等国家与地区。

据消息显示，酷派在台湾有望拿下30%的CDMA2000的市场份额后，目前已在销售的产品高达数十款。在印度，酷派的双待机市场占有率位列第一。

而2012年，酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”， 北美市场的突破，是酷派全球化布局的良好开端。

来自美国市场的消息显示，酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”销售颇佳，这款酷派自主品牌的手机受到市场欢迎，销量已超过100万部，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。

研发布局再提速

据透露，为配合全球化布局，酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立研发中心。

目前酷派建立了美国研发中心和印度研发中心，研发人才实现本土化。同时，酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心，比如英国、法国、意大利等。预计酷派未来3年将建立5～6个全球化的研发中心，研发人数将达到2000人。

与此同时，酷派的产品开发平台也将同步实现全球化。

李旺雄心勃勃地表示，“酷派的产品不会局限于中国消费者，基于全球消费者做差异化和定制化开发，未来酷派的产品采取多种形式发布，可能是全球同步首发，也可能是单个或者多个国家首发，也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品。”

除此之外，在加大对产品和技术创新投入力度的同时，酷派的品牌与营销也逐渐发力。据透露，酷派在海外坚持以自有品牌“Coolpad”发布，或者与运营商联合品牌出现。