中兴华为再度司法对决 欧洲成为制胜关键
两年后的今天，历史重演了。不过这次的导火索变成了稍具技术含量的部分LTE系统与终端专利。当然，同样的诉讼标的在不同的国家可能有截然不同的结果。在这篇文章中，我们并不究根问底到底有没有侵权行为，也不会纠结于“本是同根生，相煎何太急”，而是从纯粹商业角度去看待。
在笔者看来，有几个大的产业背景决定了这场无可避免的争端。
首先，华为和中兴都将欧洲作为制胜未来市场的关键，他们都启动了“欧洲战略”，但两家企业的步伐并不同步，先行者华为卡位的意思很明确；
其次，整个欧洲电信运营市场正在酝酿大的变局，很有可能在2013年就将迎来LTE的首轮建设浪潮，如果这个时间节点被排除在外，后面再往里挤成本会更高。
第三，站在运营商的角度上来看，欧洲虽然拥有众多跨国运营商，但每个国家单一市场都比较小，不可能选择三家以上的设备供应商，同时欧洲也是爱立信、诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯的本土市场，在贸易壁垒越来越高的今天，这是有我无他的竞争。
第四，华为和中兴成长路径的相似性，也是其中的因素。他们都是从弱势运营商的子网非核心设备或者终端设备做起，逐渐渗透到核心市场核心设备，进而是全产品线的进入，不仅仅是无线基础设施，也包括固网接入、传输和核心网。
欧洲战略
年初的2013年市场大会上，华为在明确国际市场的战略方向时，将欧洲市场列为重点，并明确提出“欧洲企业在中国市场符合华为的战略诉求”的口号。同时，华为还计划在未来三到五年时间内使得其在欧洲地区的员工数量由现在的约7000人增至1.4万人左右。
虽然没有像华为那样明确提出“欧洲战略”，但在今年中兴通讯也进行了部分调整，将欧洲区从原来营销四营划分出来直接归总部管理，这也凸显了中兴通讯对于欧洲市场的关注。
但华为起步较早，已经成功突破英国电信、沃达丰、西班牙电信、法国电信和德国电信等。而中兴由于在WCDMA上起步较晚，在GSM/UMTS/LTE技术路线占主导的欧洲市场突破晚一些；但也已经赢得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要订单，同时在智能终端领域却已经在欧洲站稳了阵脚。
欧洲市场，对于华为而言，现在已经成为粮仓，卧榻之侧，岂容旁人酣睡；欧洲市场，对于中兴而言，那是望眼欲穿，要想成长为全球前三，在北美市场无望的情形下，欧洲丢不起。
LTE浪潮
在全球电信设备行业的版图中，美国市场是最诱人的，但由于政治问题，华为中兴一直难以进入；东亚的日韩本土市场规模有限且相对封闭；虽然备受欧债危机的困扰，但却是各个厂家争夺的焦点，因为欧洲运营商普遍为跨国运营商，拥有众多子网。
而另外一个原因，则是欧洲运营商在LTE上的规模部署才刚刚起步。虽然最早部署了LTE商用网络，但欧洲在LTE部署规模上要远远小于北美市场。而且北美、日本和韩国等几个LTE先行国家，设备市场格局已经基本明了，欧洲已经成为现在看到的最大的蛋糕。
当然，中国也是一个很大的潜在市场，但华为和中兴在国内无线设备市场上已经占据了超过六成的份额。根据C114之前的系列报道，在2012年几场关键的运营商集采中，华为和中兴都表现突出。
只有把握住今明两年的欧洲LTE建设浪潮，华为和中兴才会有机会更进一步。因为从目前全球无线接入市场的情况来看，正是受益于美国LTE建设，阿朗和诺基亚西门子出现了短暂的回升。
贸易壁垒
众所周知，老美对国内设备制造商有成见，这也直接反映到了华为和中兴在美国多次碰壁；如今，债务危机下的欧盟，也有了类似的想法。欧盟提出要求称，华为和中兴须将其出口商品的价格上调29%；同时，欧洲设备供应商应该获得中国电信市场30%的份额。
很显然，欧盟在有意识的保护本土工业。因为欧盟明白，欧洲市场容不下这么多电信设备玩家。
欧洲跨国运营商众多，但其在每个国家的子网规模都有限，这与中国国情明显不同。一个最大的差别，在中国移动的TD-LTE招标中，有9家设备商中标了（其中包括部分OEM厂商），但原厂商就有六家（爱立信、华为、中兴、诺西、上海贝尔、大唐移动），这在欧洲电信网络中是难以想象的。
两家主要设备供应商，一家后备首选供应商，这种“2+1”的供应商格局，应该是比较常见的。因为这既能保证成本的可控，也能保证设备商应有的利润水平。在这个格局中，最差的结果是成为那个“1”，但欧盟本土厂商太多了，爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯都有着浓厚的欧洲基因。