YOHO!有货任剑 垂直电商不会被综合商圈吞没

日前，潮流电商YOHO!有货正在进行仓储物流升级，新仓库占地面积12000平方米。据悉，这批新的现代化仓储物流基础设施的投入超过500万元。

　　与京东这样的综合平台相比，自建仓储物流体系并不是垂直电商的强项。特别是在业界对垂直电商普遍看衰的情况下，YOHO!有货的扩张举动，不免令人对其背后的资金运转能力和发展逻辑感到好奇。

　　垂直电商仍有独立发展空间

　　YOHO!有货市场负责人任剑在接受采访时表示，未来消费动能将越来越集中到线上，垂直电商在以京东、天猫为代表的综合商圈之外，仍有独立发展空间。因此必须将仓储物流基础设施的配套链条进行完善。

　　不过，很多人会有这样的疑问，如果消费者在京东、天猫就能买到同样的商品，垂直网站是不是就没有存在的必要了？

　　任剑并不这么认为。在他看来，虽然京东、天猫虽然体量大、品类全，品牌也越来越多，但是在某些品类的供应链把控上，并没有做到极致，仍然还是以过季商品清仓为主。因为综合商圈面向的是无差别的大众消费群体，对个性化的要求不高，而对价格更为敏感。

　　这使得许多品牌商，特别是中高端的时尚类品牌商，为了保持自身的品牌调性，也为了更精准的匹配受众人群，并不愿意进入商超式的平台。这就给了垂直电商生长的空间。

　　很多垂直电商的切入口都是对某一品类做深度挖掘，但是聚焦品类的垂直电商不管现在发展的多么活跃，在未来总会遇到天花板。一旦综合商圈完善了品类架构，垂直电商将失去竞争壁垒，在流量和价格上遭到挤压，最终会进化成综合商圈的供应链一节。

　　“实际上，大众化的综合商圈最难以做到的，不是品类上的深耕，而是对垂直人群的精准聚焦。因此，垂直电商的未来在于把握垂直消费群体，这样才能为在供应链上的话语权提供保障，形成长久的差异化竞争优势。”

　　聚焦垂直人群需要媒体基因

　　任剑认为，难点在于，由于电商同质化严重，网购消费者的忠诚度不高。所以把握垂直消费群体，必须对消费者进行意识形态上的引导。这其实就超出了电子商务的范围，而是媒体的职责了。很多电商都已经意识到了这一点，像聚美优品也开始出了自己的杂志；乐蜂网则是具备天然的媒体基因。

　　“YOHO!有货其实也是媒体出身，”任剑介绍到，“在2008年开始做潮流品牌电商之前，公司本身是一家潮流杂志——《YOHO!潮流志》。经过多年的积累，YOHO!形成了在对国内潮流领域的影响力，逐渐把关注热爱潮流的年轻人都聚集了起来。”

　　基于对潮流群体需求的深入理解，YOHO!推出了电子商务项目和YOHO!潮流分享社区，通过提供潮流资讯、社交分享、电子商务等全方位的服务，牢牢把握住了热衷于潮流的垂直人群。

　　满足垂直人群需求必须提高供应链掌控水平

　　任剑指出，由于在垂直人群中有足够的影响力，所以在供应链上，YOHO!就可以更有底气。在电商项目上线后，YOHO!有货并不把自身当做品牌实体店的清仓渠道，因为这不是个长远的经营定位，而且也跟公司比较前沿的气质不符。

　　因为潮流消费群体对于商品的个性要求很高，所以在潮流商品的供应上，YOHO!有货不仅仅是把国内很难买到的潮牌放到网站上去卖而已。

　　非常明显的一个特征就是，YOHO!有货的新品比例比一般电商要高很多，很多品牌的款式都是独家或者联合发布。甚至在有些品牌（如NIKE）的引入上，是从商品还在设计图纸上的时候，就开始进行选品，这样能够保证YOHO!有货销售的商品，能够在第一时间和市场进行有效对接。所以YOHO!有货的存货周转率比较高。

　　“有很多朋友第一次浏览YOHO!有货，都会反映，YOHO!有货的商品价格偏贵，折扣力度不大，会不会有人买？其实一件T恤，不管是卖1000元还是100元，只要消费者认为值得，就不算贵。YOHO!有货经营四年多了，一直都是持几何式的增长，这证明我们的商品还是有市场的。”

　　所以在价格体系上，YOHO!有货一直都保持非常冷静的态度，从来不搞价格战，不玩公关口水战，也没在广告上烧过钱，主要精力都放在理顺供应链、提高用户体验和构建精准市场推广系统上。“我们一路稳扎稳打，走到今天，现金流非常好。”

　　任剑表示，YOHO!有货将来会趋向于平台化。不过，和其他垂直电商转型做综合平台不同，YOHO!有货要做的是潮流领域的垂直人群平台，而不是强调品类上的扩张，因为在品类上挣扎是无力的。垂直电商转型做综合平台，在流量和价格上，无论如何都无法跟天猫、京东相匹敌。

　　因此，YOHO!有货会继续专注于潮流消费者这一细分群体。今年三月份YOHO!有货推出了女装频道，公司同步推出了潮流杂志《YOHO!女生志》，着力开发潮女市场，意在进一步深化对垂直人群的影响力。