同洲袁明三招破解京东商业模式
同洲电子董事长袁明
据悉，传统的家电厂商通过地上实体店销售产品，其渠道成本占总销售成本的20%至30%，这些成本无形中转嫁给了消费者。而这些厂商由于对现有渠道的依赖导致其在建立电子商务平台时历史包袱过重，线上、线下不一样的定价会给消费者带来困扰，也让传统厂商向新型电商模式转型中产生不可调和的矛盾。相对而言，像同洲这类创新企业由于没有传统家电厂商的渠道历史包袱，在建立自己的电子商务平台时就不会出现自己跟自己打架，同样的产品可以以高性价比直接让利给消费者，给予消费者更加物廉价美的服务。移动互联网时代对于新兴的、创新型的消费电子企业是机会。
同洲一直在推动广电行业向三网融合方向发展，在全球首家推出了电视影像触控技术“摸摸看”以及飞phone、飞Pad，飞TV等系列智能终端，率先实现了四屏合一。此次IT领袖峰会，世界首款支持多屏互动的手机——飞Phone作为唯一指定手机品牌，也备受参会嘉宾好评。会上，袁明也结合同洲自身经验，为没有历史包袱的创新型消费电子企业支招，建议企业抓住机会加紧自建电商。
创新型企业首选自建电商
袁明强调：现今新型的电子商务渠道建设的成本相对很低，随着技术、支付、物流、仓储等条件的发展，自建网上商城会越来越容易，创新型企业要首选自建网上渠道，将生产到销售全程打通，全程掌控，做好售后服务，让利给消费者。
线上销售要配合线下体验
袁明认为，线上销售一定要配合线下体验。目前，同洲已经自建好了电商渠道飞商城，未来2-3年，同洲将投入10亿元重点建立自己的电商品牌，为了让消费者近距离体验产品，未来将建设上百家线下体验店，实现“线下体验，网上下单”的销售模式。
售后服务与赠值服务都很重要
会上，袁明强调自建电商一定要做好服务。以飞商城为例，将做到厂价直销，并与第三方合作物流，建好全国各地的仓储平台，实现全国24小时到货。另一方面，袁明表示：未来飞商城将围绕家庭娱乐服务，不仅提供同洲的产品，还有娱乐节目等内容、增值服务等，与广电的服务打包销售，建立产品+内容+服务的商业模式，为用户提供一站式服务。
袁明认为：未来新型的电子商务应该是企业自己的天下，而不是传统电商的天下。厂商自建电商将成为主流，这将会对传统渠道以及传统电商模式产生巨大冲击。现在的京东商城犹如传统的国美、苏宁，会对厂家设置各种各样的屏障，厂家不能将主动权交给京东商城这样的电商。比如厂家发布一款新品，肯定是在自建电商上开始销售，袁明断言：京东商城的商业模式在3-5年内会不成立。传统电商将来的趋势应该是工厂店，是厂家的辅助渠道，帮助厂家打折、清货，变成滞销品、促销品的品牌店。