广东联通WO+木棉会“珠江论道”

4月23日消息，面对移动互联网时代的冲击，智能管道已成为传统运营商自我救赎的重要转型路径。在此大背景下，由广东联通WO+木棉会主办的“珠江论道”沙龙于上周六在广州成功召开，联通、华为、爱立信、艾媒咨询、腾讯、新浪、搜狐、优酷土豆、多米音乐、九天、虾米网、PPTV、音悦台等众多企业代表和业内专家对智能管道发展之路进行了探讨。

在智能管道发展方向上，业内已逐步由战略层面走向试点实施层面，如何合理有效的实现流量经营，运营商与OTT企业如何更好的建立合作以及如何满足用户日渐多元化的需求成为此次沙龙讨论的热点。

在此次沙龙上，木棉会还公布了广东联通第一批智能管道战略合作伙伴，包括优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺、PPTV、多米音乐、音悦台等视频及音乐行业企业。 

智能管道成运营商转型重要方向

“智能管道”概念被提出至今，已成为运营商转型的重要方向。运营商为什么要做智能管道，为什么要做流量经营？广东联通产品运营部总经理李韩在沙龙上透露，整个运营商的经营现已全面进入了流量时代，连续五年流量收入同比增长超过50%，已成为大网增收的核心力量，同时3G网络上面流量用户占比稳定每个月超过90%，而2G网络中也有70%的比例在用流量，超过了短信的60%。iPhone流量每个月已超过600M。

李韩指出，流量的爆发增长已经成为不可逆转之势。他认为，流量的增收、收益增长，运营商如何依托流量做好自己的经营以及跟移动互联网如何在流量及业务等方面合作，将成为运营商下一阶段发展的主流，这也是运营商目前要做智能管道的根本目的。

电信行业资深分析师付亮同时指出，未来运营商不可逆转的趋势就是语音下滑，短信、彩信针对点对点的联系，在互联网时代，它是走到下坡路，这逼迫运营商朝着做流量去，在流量中找钱，不只是简单做流量经营，做管道，流量经营是一部分，同时还要找到新的业务模式，新的经营模式。

流量经营运营商须存两大转型思路

如何提高盈利能力应对移动互联网的挑战，是运营商一直在思考的问题。华为流量经营资深专家温瑜认为，所谓流量经营最主要的一个目的是提升智能管道里面客户的价值，使运营商和设备商从客户身上收到更多的钱。

温瑜指出，这涉及到运营商的两个比较大的转型，一是以话音为核心的运营思路到带宽为核心的运营思路的转型，二是以网络资源为核心，以运营商能够提供什么，转化为以客户需求为核心的导向。

据温瑜介绍，华为把流量经营分为了六个要素，分别叫资源可视、交易闭环、用户洞察、运营高效、体验最佳、成本最佳。流量经营是一个非常复杂的系统工程，不可能一蹴而就。温瑜表示，这需要IT、市场、网络等多个部门协作，从了解到设计到实施、优化再了解、再设计、实施，不断螺旋的过程才能最终达到流量经营目的。

运营商与OTT博弈下的合作探寻

智能管道趋势下，运营商和OTT之间可以产生怎样的合作模式也成为热议的话题。爱立信技术专家付安华表示，两者的合作模式有很多空间可以去思考探讨。他预计，从2G到3G再到LTE，编码整个效率有了很大的效率，将来LTE可以达到1G的下载速度。

从智能管道这两年，讨论比较多的就是运营商怎么跟服务提供商、内容提供商分成的问题，运营商的心态很重要。通信世界网总编辑刘启诚表示，最近炒的比较激烈的是微信话题、OTT应用，智能管道对运营商来说怎么提供更多的能力或者是开放的服务，然后让更多的应用在上面跑，给客户带来更好的体验，这才可以创造共赢的局面。

刘启诚指出，不论是微信、微博，或是音悦台、虾米等网站，已经过了当年SP的时代，因为它们有自己的用户，不像SP需要仰仗运营商给提供更好的入口，现在是和运营商创造更好的共赢局面，也是智能管道最好的格局。