主流厂商渠道变阵 电子商务成新增长点

智能手机市场竞争日趋白热化，但值得庆幸的是，国内主流厂商已在国际厂商的夹击下成功突围。据IDC发布数据显示，以中华酷联为代表的国产手机厂商，已跻身全球智能手机前十名。但面对出货量和库存压力的增大，国内主流手机厂商开辟多元化渠道已迫在眉睫。

近期，电子商务逐渐成为国内手机厂商的关注热点。HTC自有电商平台e-shop于本月15日正式上线，HTC已不是第一家涉足电商领域的手机厂商，华为于去年搭建华为商城电商平台，入围国内B2C十强。可见，国内手机厂商无不紧锣密鼓的布局电商渠道。

2G时代，以天音、爱施德为主的国代商风光无限；3G时代到来以后，运营商渠道逐渐成为主导。鉴于智能手机市场趋于饱和，仅仅依靠运营商一个渠道，已不能满足国产手机厂商的“胃口”，他们开始把目光投向电商领域，电商渠道也因此成为手机厂商抢占市场份额的一个新阵地。

基于对运营商依赖性过大这一情况，华为、酷派等企业，率先开启了多元化渠道策略。早在2008年运营商重组时，酷派就开始布局多元化渠道，在全国建立自己的渠道架构，并将产品成功打入开放渠道卖场。

作为国产手机的代表，酷派在渠道方面，是用多条腿走路，包括运营商渠道、电商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客户等。而随着运营商合约机逐渐被国内用户接受，社会开放渠道和运营商销售渠道正在走向融合。

据媒体报道，除了运营商渠道之外，酷派一个更加可控的分销渠道被搭建起来。截止目前，酷派从每个省级销售区域选出的分销商中，金牌客户数量已经超过500家，而金牌客户以下则是不属于酷派直接供货的银牌客户也已超过了3000家。

有数据显示，电子商务渠道占手机销售额比重一路走高。截止到2012年，已增加到3000万台，销量占比从2012年的10%，预计到2013年将达到15%。据综合类证券公司国泰君安此前发布的报告称，“预计未来三年内运营商渠道、社会渠道、电商的手机出货比例会在4:4:2左右。

基于此，有行业人士大胆预测，在2013年国产品牌电商渠道同比增长将超过100%以上，各大手机厂商也纷纷调高电商渠道的出货量。其中，华为已采取行动，华为Mate3月份登陆华为商城开始销售。

值得一提的是，小米作为国内早期试水电商的代表，去年11月，30万台小米手机在开售12分02秒后宣告售罄。小米尝到了电商带来的“甜头”，雷军在接受采访时表示，“将会在全球复制电商模式，立足中国做全球的电商，这种模式成本低廉且高效。”

反观国内其他手机厂商，酷派在去年2500万部出货量中，电商渠道占比达10%。而且这一比例也将逐年增加，酷派方面宣称在2013年电商销量目标将超过300万台。酷派已将电商渠道的拓展正式提到发展战略层面。

事实上，从去年开始，酷派已有意布局电商渠道，联合京东首发旗舰机型卓尔7728，同时酷派官方旗舰店也正式登陆天猫商城。酷派副总裁苏进表示，“电商平台在提升用户购买体验、品牌传播、产品传播都有独特的优势”。

对于电商渠道为酷派未来发展带来的好处，苏进认为，“自主电商网站除增加销售渠道外，还可以增加国产手机厂商的品牌知名度。”并透露，未来将加大对电商的投入，酷派自有电商平台也将于近期正式上线。

相比其他手机厂商，酷派内部人士称，“酷派自有电商平台，将通过独立的产品型号隔开渠道的价格，不会上全线的产品，会上一些有特点的产品来做电商，针对电商渠道将设立新的产品也不无可能”。

对于主流手机厂商，扎堆电商渠道，有分析人士表示，“电商渠道或将成为主流厂商新的增长点，尤其是在电商平台的利润率会高于其他渠道的情况下”。