手游海外市场爆发 产品设计为敲门砖
据调研公司SuperData近一个月发布的数字游戏市场报告，美国地区平均每用户消费金额突破12美元。2012年中国共有13款原创移动游戏出口海外，实现0.08亿美元的出口销售收入，较上年增长33.3%。业内人士指出，手游海外市场正处于爆发前夜，相比国内市场还有一个较大上升空间。
手游海外之路路漫漫
凯特乐游CEO王晓波认为，海外市场中的产品综合质量非常高，产品类别上更远远多于国内市场，国内研发团队实际上还要经历一个很长时间才能迎面赶上。旗下《兔子杰瑞大冒险》虽然曾经在海外市场成绩不菲，北美市场等海外市场连续5、6日单日下载最高达12万，一路走来也是坎坎坷坷。
海外市场存在为数不少的手游大厂商，品牌影响力高，分割了很大一部分市场。国内出口手游作为“舶来品”想在当地立足，既要与海外手游巨头争夺用户，还需要经历海外第三方发行渠道对产品题材、质量近乎苛刻的考核，接洽合作时间很难与产品研发周期和上线时间点实现完美对接。
在苹果和当地应用商店推荐上，国内手游开发商也明显处于劣势地位。推荐对于一款手游作品在海外能否成功而言，是具有非常重大意义的。如果不是口碑厂商或者作品确实超群，都极难获得苹果和应用商店青睐给予推荐。Review Sites评论站点视线也多集中于知名产品。
不仅如此，广告投放对于入“海”的国内手游开发商还是一个颇为头疼的问题。广告投放如何能在海外市场符合用户口味，推广期需要集中量大操控才能产生最大效果，而量大集中的基础是高昂的市场费用，这些对于国内手游开发商尤其是中小手游开发商都是极为不利的。
以产品设计开启海外之门
产品设计不是想当然地认为市场就该喜欢这样的游戏玩法、画面风格，市场调研很重要。一业内人士曾感叹，做游戏很容易就只朝着自己希望的方向去做，而脱离了市场需求，常常导致产品出来之后难维持生计。
收集到市场相关信息之后，选择游戏题材和风格，注重游戏原型，从而对核心玩法进行游戏可玩性的提升，再加入有设计感的美术风格提高辨识度。收费机制上并不是一味强调冲动消费，在不影响平衡性和淡化核心玩法的基础上才能引入合理收费机制。
以自去年12月以来始终保持在iOS收入榜前三名位置的三消类游戏的巅峰之作《Candy Crush Saga》为例。丰富的色彩、跳动的糖果和悦耳的音乐让它很难为玩家的第一感官所拒绝。选关以地图的方式呈现，玩家容易被探索未知地图所吸引。玩家可以通过消费模式走到更远，但即使购买了道具也不能实现一蹴而就地完成关卡。目前该游戏月活跃用户(MAU)已高达4600万。
凯特乐游新品《坑爹之路》虽然目前还没有正式曝光，但已有小道消息称该游戏将以主角走遍全球的形式呈现关卡，并随之融入全球各地文化因素，这与《Candy Crush Saga》探索地图颇有相似之处。游戏玩法上也是基于经典单机游戏的创新，突出社交化属性供分享玩家足迹。
尝试针对性市场设计
国产原创游戏出口大多都集中于中国传统文化向海外输出，尤其在端游和页游上。手游在早期依旧尝试“中国风”走出国门，效果却远低于端游和页游。有资料显示在手游题材上，北美市场更偏好僵尸、黑帮等特定题材；欧洲钟情于文化艺术气质型产品；日本不用说对萌文化加暴力血腥有独特文化诉求。
部分国内手游厂商已经意识到了这个问题，推出“就针对某一地区单独市场开发产品”的理念，以完全符合目标市场需求。如凯特乐游近期曝光的新品《热血大乱斗》，以日本市场为目标，清晰定义产品选材和核心玩法，大胆的选择和夸张的美术，反复修改突出创新点，并完善本地化的专属功能。
“不同地区市场差异明显，仅靠一款产品是很难实现通吃的，本地化不等于一个语言包而已，更要切实融合文化偏好等多种因素去做”，凯特乐游王晓波提出，透露《热血大乱斗》将在今年Chinajoy上正式亮相。
前kabam亚洲区负责人Andy Lee在友盟“移动游戏的海外之路”主题沙龙中也谈到，在产品本地化的过程中，英语水平再高也不如找个当地人翻译，国产原创移动游戏走向海外最好得找个留学生试玩。
国产手机游戏海外市场虽路漫漫其修远兮，以产品设计为敲门砖打开海外之路，可以预见未来国产手游将如端游出口一样在世界走得更远。