互联网营销模式 国产手机的突围之路

相信大家并不陌生：从淘宝网上买衣服鞋子，从当当上买书，从易迅上买。互联网已经真正彻底的改变了我们的生活，吃穿用度任何你能想到的东西，几乎都能从互联网上采购到。正是认识到了互联网的迅猛发展和不可阻挡，国内的手机厂商们开始认识到，与其将手机生产出来后提供给一些第三方渠道去销售，不如自己开卖，在互联网上开卖！于是乎，互联网手机品牌开始异军突起，并且深度植根于互联网的两大特点：个性化和低成本。

 

个性化

首先是小米的先声夺人，而且小米手机的成功更多的是依靠雷军的个人魅力和个人品牌，“在互联网上，雷军作为一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现，而小米手机，开启的其实是一个人格魅力体的新时代。”赞誉不可谓不高。而另一家国产手机品牌青橙，同样是通过互联网做电商模式，所不同的是，没有了雷军，但是有了“个性化定制”。

在心理学中有一个名词叫做“自我卷入水平”，也就是人们对一件事情的参与程度。卷入水平越高，那么他对这件事情就越热心，越拥护。所谓的共同创造价值也就是使得消费者对某件产品的卷入水平提高。消费者为这件产品动过脑筋，甚至产品中有他的影子，这都能使得用户更加坚定地成为产品的拥趸。雷军说，小米给了客户更多的选择余地，而在选择余地上，跟他的竞争对手青橙比起来，实在不能算选择面广。这家依托于锐嘉科集团的手机互联网企业，除了让用户跟小米一样在色彩上做选择，还采用了更多的方式让用户深度“卷入”，用户可以定制外观、CPU、内存、摄像头甚至服务，更特别的地方在于，用户可以在手机的后盖上印上自己感兴趣的图案和文字。以前企业把消费者定位为销售目标，如今则把消费者视为价值的共创者。在这一点上，青橙比小米迈进了一大步。

 

低成本

国产手机品牌开始从国包，省包，地包，营业厅多个层级销售华丽转身为采用电子商务模式销售，而后者比前者节约了至少40%的渠道费用。除了渠道成本的大幅缩减；昔日被绑架于渠道商压货所造成的超长账期，也有了实质性的改变，而这一切不仅给企业带来了利润的提升，也使得更多的互联网手机品牌将折扣出让给了消费者。

众所周知，手机产业链的物料价格，会随着时间不断大幅下降。产品发布之际的超高性价比，随着时间的流逝，逐渐成就了产品销售的超高利润。顶着超高性价比的帽子去发布产品，却由于期货的模式获得了硬件销售的超高利润，这是小米无法在被诟病中自圆其说的关键点。

也许正是认识到这一点，小米手机在近期将他家的2S进行了清库存形式的降价；只是相比较于他的同行青橙来说，这样的促销力度似乎来的太不够直接。从青橙手机总裁王迅的微博上记者得到一张比较图，从图中可以看出，即使降价后的小米2S，无论配置还是价格上都要逊色于青橙定制手机N1。

不可否认的是，青橙和小米都是国内互联网手机品牌的佼佼者，为了让更多的用户受益，这样的价格PK，作为消费者来说当然是多多益善。