TCL发力中国移动市场 六款TD新品齐发

古人云：江山辈有才人出，各领风骚数百年，在更新换代迅速的智能手机领域尤其是如此。近期，TCL通讯即将向市场推出六款全新智能机型，型号分别为J900T、J600T 、J320T、J630T、S300T、S700T，这种“军团作战”式的密集新品上市，强势发力国内市场份额最大的中国移动手机市场，无疑使TCL通讯这个昔日中国手机市场的“霸主”，再次成为智能手机市场关注焦点。

机海战术挑战“中华酷联”，7-8月份六款TD新品齐发

近些年，凭借千元智能机的巨大出货量，TD智能手机在2012年成功为国内市场份额占比最高的手机制式，中国移动更是在年初提出2013年销售1.2亿部的智能手机发展目标。有鉴于此，TCL通讯此次集中发力TD市场，六款全新机型涵盖从4寸双核、4.5双核、5.0双核、5.0四核等多种硬件配置，从满足中国移动T1-T6各级市场，精英消费人群到大众消费人群等各类目标消费者需求。

其中， J900T采用四核五英寸屏幕的主流配置，内置一颗四核芯处理器，主频达到了1.2GHz，1GB运行内存，整机运行流畅直板触控造型，整机圆滑，手感舒适，而运营商套餐价格却仅维持在999元；

J600T是一款为9月份中移动“校园活动”量身打造的4.5寸双核高性价比TD双卡智能机，5英寸的屏幕搭配了FWVGA级别的显示分辨率，运行内存为512M，内置4G的存储空间。搭载了MT6572双核1.3GHz的处理器，其出色的影音娱乐表现及近500元左右的惊喜售价（中移动套餐价），有望成为今夏最受欢迎的学生智能机。

J320是一款4.0寸双核普及型智能机，是上半年在中移动市场畅销机型J305T的升级机型，它采用了最新双核芯片平台，为中国移动合约计划大众人群定制机型。

J630T、S300、S700等三款机型专注中移动社会渠道，分别为4.5双核、4.0双核、5.0双核配置，尤其是S300和S700秉承TCL S系列一直以来倡导的“灵动时尚”特点，外观时尚，体验流畅。

纵观这六款新机型，其性能与价格各有千秋，以不同的着力点适应不同细分市场的需求，可以说，从中感受到TCL通讯对于中国移动TD市场的重视。而据相关人士透露，此次J900T等四款新机型的推出只是一个开端，TCL将在年内将规划上市十几款TD机型，2013年TD产品上市数量和节奏向运营商传统一线品牌“中华酷联”看齐。以集群化、整合化优势谋求市场份额的进一步提升，力争在2013年到2015年间向TD市场一线品牌靠拢。

“技术派”TCL运营商市场法宝： 全球八大创新中心为中移动开发TD产品

从2012年末发布以“成就更好的你”为口号的新品牌战略，到年初发布“全球最薄智能手机”S850，再到6月份，与京东商城合作推出引起业界轰动S950“东东枪”超高性价比5.0寸无边框高端旗舰机型。近期TCL通过频频推出全新机型，并制定长远战略规划，向业界展示了TCL作为中国智能厂商中最早开始国际化的品牌，具备的强大的企业实力和技术研发能力。更折射出TCL在蛰伏多年后，冀望依托耕耘多年的社会渠道优势，在当前主流的运营商市场重回一线品牌的战略企图。

为支持与中国移动合作，TCL通讯业内率先进行了LTE-TDD等制式4G终端研发，并介入下一代通信技术太赫兹技术研究应用。TCL通讯在全球设立包括深圳、上海、惠州、成都、宁波、美国硅谷、意大利米兰、法国巴黎等八大产品研发、设计中心，几乎全部介入TD制式3G及4G终端产品的研发，专门立项为中国移动开发产品。

全球120个运营商成功合作经验， 强势发力中国移动市场

其实，作为全球少数同时拥有2G、2.5G、2.75G和3G核心技术专利权的企业，TCL过去几年在海外市场通过与120多家运营商合作生产销售手机，已经树立了全球强势运营商手机品牌形象,据市场调研机构Gartner数据，2012年TCL排名全球手机品牌第七，在全球共销售4800余万部手机。

此次重兵布阵中国市场，TCL内部希望借助多年积累的全球运营商的经验， “厚积薄发”，在TD市场快速发展的2013年，通过快速响应中移动的终端发展需求，推出多款高中低档机型，全面覆盖中国移动渠道客户，快速形成规模化、差异化的品牌优势。

多渠道融合，特色渠道共建，TCL要打一场渠道翻身仗

在营销策略方面，TCL通讯采取了多渠道融合策略。2013年，TCL通讯计划利用TCL品牌在国内市场多年积累的深厚的社会渠道优势，响应中移动大力开发社会渠道的策略，社会渠道和运营商渠道融合发展。并争取在TCL特有的专营店、3C卖场和商超等渠道进行渠道共建，力争用3年市场在运营商手机市场打造出TCL特色的复合化渠道模式。

而作为国内最为重要的智能手机销售渠道之一，TCL多年来与三大运营商已初步建立了常态化的合作机制，以中国移动TD市场为例，通过不断完善合作机制与不断推出全新定制机型，如今，TCL通讯已经成为中国移动TD网络的重要合作伙伴，已搭建起业内最完善的业务体系，在广东、江苏、安徽、浙江等大部分省份已进入中移动核心合作品牌名单。

不仅如此，依托集团雄厚的实力与先进的营销理念，TCL通讯将品牌针对不同的人群进行细分，并且通过文化娱乐营销的方式来宣传TCL的品牌，正在成为全球范围内知名的新营销方式开拓者与践行者。“从《变形金刚3》、《钢铁侠3》到《云图》等一系列大片，都可以看到TCL的产品嵌入，从好莱坞的“TCL中国大剧院”的冠名到影片“中国之夜”首映礼等的一系列场景中都可以看到TCL的身影。

正如TCL集团董事长李东生所言：未来，TCL将集全集团之力做大做强通讯产业，三年进入国内手机品牌第一阵营。可以说，此次六款新机型的集中推出与渠道合作的进一步夯实，预示着TCL通讯的发展之路已正式步入“快车道”。