专家称运营商OTT合作是必然

在业界对运营商和OTT企业该合作还是遏制的争议之下，微信本月18日宣布将和广东联通共同推出名为“微信沃卡”的定制电话卡。此举引发了业内的极大关注，这意味着，运营商和OTT已打破僵局，开启了破冰合作之旅。多位专家表示，运营商与OTT企业合作是大势所趋，也是运营商未来拓展市场的必走之路，而联通和微信的合作模式值得肯定，双方有望走向共赢。

此前，腾讯与联通双双证实，广东联通将成为首家与微信深度合作的国内电信运营商，用户只需购买双方合推的一张定制3G电话卡“微信沃卡”，就可享受多项特权服务，该定制电话卡将于8月8日在腾讯旗下电商平台易迅网独家发售。

多位专家肯定联通和微信合作

今年3月底4月初，“微信收费”的传闻一度让微信与电信运营商的关系剑拔弩张，此后，双方一直在“微信占用运营商信令资源”的问题上纠缠不清，彼此关系一直处于表面和平、实则紧张的状态之中，因此该合作一经公布便掀起了业内人士的广泛讨论。

中国人民大学商学院院长助理刘刚就此表示，广东联通此番与微信的合作颇具价值，双方很可能将走向共赢。刘刚指出，随着互联网的发展和技术进步，技术和资费的阻断正在被运营商放弃，取而代之的则是发展自有OTT业务开展正面竞争。在中国，OTT要得到快速发展，还是得携手运营商进行合作。而运营商要创造新的赢利点，也必须与OTT服务提供商展开更深入的探讨发展。

相对一直持开放心态的联通此番率先与微信牵手，对通信格局有何改变？有专家认为，此番联通与腾讯携手，不仅是一个双赢的合作，更是行业未来的方向所在。他指出，运营商的流量收入稳定的同时能得到微信的推动，微信也得到了运营商的市场推广资源。“而用户可以用更少的花费享受更多的流量，可谓皆大欢喜。而目前微信正加速构筑商业生态环境，迫切需要高性价比的宽带智能通信管道，联通无疑是最好的选择。

针对联通与微信合作，示此次广东联通和微信合作是一次破冰行动，将为未来运营商转型提供思路，联通在广东的业务是走在前面，一贯有向外寻求合作的意识，并且双方有用户的合作基础。

不少业内人士对上述观点也表示赞同，有观点指出，联通和微信合作有利于开拓新市场，这既是运营商去电信化的有利尝试，同时也是互联网公司推广相关应用的进步，可为即将开展的移动转售业务提供参考，这次合作对微信和联通来说是一次共赢，双方都能增加大量黏性用户。

运营商拥抱OTT是大势所趋

事实上，电信运营商与微信这样的OTT服务商合作推出定制服务，尽管在国外已经不乏先例，但这次中国联通在广东区域与微信的定制合作则是国内首例，这项合作标志着运营商与OTT双方不再纠结于过往的争端，而是以面向未来的开放心态寻求共赢发展。

在中国人民大学商学院院长助理刘刚看来，未来OTT业务和运营商的合作是一个大方向，但也存在竞争，运营商开始拥抱OTT，而微信也会慢慢的像国外OTT软件一样与运营商双向合作。而随着市场的发展，在竞争与合作中博弈，任何一家企业的一款产品都很难包打天下。

“就像高速公路一样，运营商应该更多地把思维放在建好公路和休息室以及加油站等服务上，而不是抢道路上汽车的生意，论工艺是做不过宝马奔驰的。”刘刚称，运营商目前最应该做的是寻求互联网时代的转型方案，面对优势产品的不断衰落，其中的一种是像中国移动一样自己做移动产品，另一种是做好流量经营。

而另有通信专家则认为，OTT与运营商的矛盾并不是通过收费就能解决，而要坐下来一起制定规则，通过技术及资金投入来完善网络。TMT资深分析师曾韬也曾表示，运营商与OTT企业合作是一种合理的方式，既可以收取一定的费用，还可以借此推出相应的流量包，带动流量业务的发展，也算是移动互联网在国内的真正开启。

一些通信业内人士也表达了类似的观点，认为未来OTT业务和运营商的合作将是大势所趋，将来会出现更多类似的定制服务，流量消费成为运营商越来越不能忽视的一块业务，而OTT业务也需要借助运营商的大平台。另一位不愿具名的专家表示，运营商去电信化一定需要种植互联网基因。相比合资并购或孵化等资本方式，与微信等OTT开展广泛而深度的业务合作更加快捷而务实。

  那么，电信运营商到底该如何应对OTT业务，继续开放平台引入更多OTT厂商形成产业竞争，还是加以控制限制其发展？事实上，在移动互联网时代，在开放的平台之下，OTT服务必将兴起。作为电信运营商，不仅应该开放OTT的发展，还应该同时推出带有OTT业务的互联网服务参与竞争。纵观全局，电信运营商若以全新的视角和开放共赢的理念布局移动互联网，势必将对移动互联网进一步发展带来深层次的促进意义。