联通为何与微信破冰合作

日前，一个名叫“我是微信沃”的专题页面，出现在了易迅网专题页面上，据专题页面介绍，“微信沃卡”除了能够提供普通电话卡上网、打电话的功能外，还可为用户提供更多微信特权，比如可以获赠更多流量，还有超级靓号可选。

“微信沃卡”的推出，标志着一度被运营商视为“洪水猛兽”的微信与运营商首次破冰合作，而广东联通则迈出了第一步，开启了一种运营商和OTT合作的新模式。

联通与微信为何会合作

微信可以说是成功的OTT产品之一，其在短短2年多时间里用户数突破4亿，其爆炸式发展甚至威胁到了腾讯赖以起家的QQ，同时也“侵蚀”了运营商传统的语音和短信业务。

面对微信，中国移动的反应最为激烈，董事长奚国华和总裁李跃都先后发言批评过微信；中国电信的态度则不甚明了，一方面小幅推出内置微信功能的手机，一方面推广旗下自身OTT产品翼聊；联通方面就相对缓和很多，董事长常小兵在不同场合都表示过，希望运营商与OTT发展成鱼水关系。

也正是由于广东联通开放的态度，才使这次合作成为可能。

更为重要的一点是，联通拥有着速度最快，容量承载最大的3G网络，同时联通也是流量运营最为成功的运营商，目前全国大部分地区均已开通了HSPA+ 21M高速网络，而在今年5月电信日期间，广东联通又将广州、深圳、东莞等珠三角八市的联通网络速度提升至42Mb/s，毕竟像微信这种完全基于移动互联网应用的OTT产品，优质的网络是一切互联网应用良好体验的前提与保障，而只有良好的用户体验，才能留住老用户并吸引更多的新用户使用，这一点也是腾讯所看重的。

开放才能实现多方共赢

对于广东联通来说，本次合作虽然会对其传统的语音短信业务造成影响，但这部分在其ARPU（每用户平均收入）中占比相对较低，实际影响并不大，相反在流量方面则是重点业务，“微信沃卡”的推出将大大刺激联通的3G流量增长。此外，微信拥有者庞大的用户群体，广东联通也希望以这种方式，吸引更多的用户入网，并增加用户的忠诚度与粘性。

对于微信来说，则寄希望通过联通优质的3G网络，提供给用户更为良好的体验，同时在此基础上，提供更多的增值服务。

而对于用户来说，省流量谁都喜欢，花更少的钱，使用更加高速的网络，何乐而不为呢？