不能刷榜了！iOS推广正途皈依法则

刷榜，这基本已经成为了一个专属名词。

由于苹果App Store一直以来坚持并且独立的奇葩设定，App Store的各类榜单，成为长久以来，所有依托App Store而生存的各类应用开发商和游戏厂商必须去争夺的阵地。用某业内大佬之前的原话来形容就是：刷榜不是万能的，但不刷榜却是万万不能的。

2013年上半年，App Store中国区的榜单，几乎全部被刷榜公司统治了，最疯狂的时候号称榜单TOP20，全部被刷榜公司主导并统治。凭借掌握者数量屈指可数的刷榜技术，刷榜公司从国内应用开发商那里，撷取了数量惊人的利益，5月份刷榜公司公示的价格是：榜单前五，两万块，每天。

榜单的价值

一种不名誉的作弊手段，一个非正当不入流的模式，居然可以明码标价地贩卖，而被强加了成本的应用开发者们一方面全无反抗之力，另一方面还必须排着队去和刷榜公司给钱套交情，以便换取一个更好更稳定的榜单位置，这不得不让我想到一个很猥琐很淫秽的词语：跪舔。

应用开发商们为什么要跪舔刷榜公司？榜单的价值无疑是唯一的因素，而体现榜单核心价值的，则是应用开发商们最喜欢的一个名词：自增量。

基于移动平台的手机应用，特别是游戏应用，与其它平台上的游戏有着非常大的不一样，最鲜明的区别就是基于智能移动平台的游戏应用，在用户桌面上的停留时间相对较短。一个普通的游戏应用在用户桌面的平均存活周期只有短短13天，两周都不到。

这导致大多数的手机游戏必须持续不断地往游戏中补充新用户，而补充新用户的方式除了流量购买和渠道导量外，最受厂商认可也最具价值的无疑是“用户自然增长量”，也就是“自增量”。

榜单的核心价值正在于此。用户自然增长的底层基础无疑就是曝光度、信息覆盖、玩家口碑和SNS传播等，因此为了获得更好的用户增量，为了游戏产品这个大雪球能够保持持续滚动，应用开发商们只能跪舔。

规则的博弈

刷榜者撷取的是开发商的利益，牺牲的是用户的游戏感受和体验，损害的却是苹果App Store的公平和形象。于是近两年，苹果基于App Store榜单排名的规则变更，以及基于规则的博弈，一直都没有停过。

一方是规则的制度者，另一方则是规则的破坏者，双方都有自己的明确需求，刷榜者也是如此。即使是这一次相对彻底的榜单排名规则变更，刷榜公司也是很负责任地给出了 “暂停接单，预计半个月左右破解，破解后可能增加刷榜成本”这样的解释。

因此很显然地，基于榜单规则和刷榜的博弈不会停止，只会变得越来越复杂和越来越尖锐，而对于绝大多数的应用开发商而言，这样的博弈并没有实际价值，有价值的是如何在这个博弈过程中，用更廉价有效的方式获得开发商们最想获得的东西：自增用户和收益。

破局、突围和新渠道

如何破局？

从哪个方向突围？

能否找到新的获得自增量并提升收益的新渠道？

借着这次相对严苛的榜单规则调整，这三点成为了应用厂商所必须关注的首要问题，毕竟榜单规则和刷榜公司之间的缝隙只可能变得越来越窄，如何突破这样的困局，才是解决问题步入正途的关键。

事实上，在众多的产品运营推广和用户导量的途径当中，刷榜并非华山一条道，只不过因为刷榜的效果往往立竿见影，同时最能满足对产业不了解的企业高层和公司老板的需求，所以刷榜才会被很多产品运营人员视为良方，就像Viagra。

但产业越往后发展，这种立竿见影的途径效果就会越不明显，因为随着用户的成熟，单纯的榜单群聚效应会被产品品质和审美疲劳所冲淡，最终让产品取得更好成绩的，仍然是市场动作、游戏品质、运营机制和渠道建设等实打实的资本和能力，正如Viagra再好，没有良好的体力最终不仅不会获得快感，反而有害身心健康。

用什么取胜？

在不能刷榜的日子里，当我们再去审视App Store的榜单，我们可以看到很多平时被淹没在刷榜动作下的东西。

以本周APP榜单黑马《怪兽岛》为例，在不能刷榜的环境下，一周时间跻身Top 10，靠的不仅是产品品质、基于LBS的创新和运营方CMGE中国手游旗下卓越游戏丰沛的产业资源，还有运营者良好的心态和优秀的战略。

产品曝光不能少，微博推广不要停，微信活动必须有，游戏内礼品送不完，再配合限免活动、广告联盟、渠道导量等全方位无死角的运营模式，这款游戏才有机会在没有刷榜的环境下异军突起。

对于大多数基于移动互联网游戏应用开发的企业而言，试图期望仅凭产品品质或刷榜就让产品一飞冲天，显然是天真的，或许在此之前有过类似的成功案例，但本质上，那些案例都有着特殊的时间背景，不太可能被复制。

真正意义上想让一款产品获得成功，越往后，所需要具备的条件和基础会变得越多，同时行业规范度也会变得越来越高。简单来说，在榜单排名规则不断规范化的基础上，ios推广将变得越来越规范，刷榜之类的捷径虽然还会存在，但其价值将逐渐弱化，最终变得可有可无。

越往后发展，一些堂堂正正的推广正途，以及更直接的品质和能力比拼将会变得重要，曝光量必不可少，用户关注度一定要提升，各式各样的运营活动必须保证，在用户层面的全方位覆盖将会成为企业取胜的关键。

一个产业的规范，必然伴随着利益的重新分配，这次的榜单规则重置，无疑是产业规范的重要环节之一，关键的问题在于，你在这个阶段，为你们企业的未来，做了些什么？未来的两三年内，你们的产品，又将靠什么来取胜？