广东移动组合拳出击 探索抱团互联网

近日，面对广东联通“微信沃卡”以及电信“易信”的相继推出，广东移动顶住舆论压力，开始在校园市场谨慎试水。

据媒体公开报道，自8月21日，广东移动已经对动感地带3G网聊卡进行全面升级，以19元月租含1.7G超大自由流量+互联网权益赠送为核心内容。另据消息称，广东移动目前正召集众多互联网大佬洽谈合作，移动与互联网的权益大联盟或将形成。

1）三大运营商迫切抱团互联网大佬，谋求与OTT合作

且不说联通联手腾讯微信推出专属流量卡，电信与网易打造“易信”这种与互联网大佬“同谋”的路子能不能走下去，也不管广东移动会不会也联手大佬进一步造势，这一切都反映出，当前三大电信运营商谋求与OTT合作的迫切心态。

笔者注意到，广东移动此次推出的流量套餐并非定向流量，不局限于只能使用规定范围内的业务应用。相对于“定向流量”，自由流量给予了用户充分的流量支配权，单从19元的售价及发售时间点上看，可能针对的是校园市场。

对于存量用户最多的中国移动而言，流量资费的下调是把双刃剑，主要来源于两大因素：OTT业务的异质替代及TD本身的网络带宽并不占优。因此，中国移动看似缓慢的市场竞争策略实际来源于流量经营、业务应用和用户体验之间的平衡。就目前来说，如何保证语音和数据业务结构转换，且用户保持低离网率是中国移动考虑的首要问题。

分解一下动感地带3G网聊卡套餐：19元1.7G流量，等于200M原套餐流量+500M 3G流量+1G闲时流量，与联通66元套餐对比，300M 3G流量+300M定向流量+200M促销定向流量，看似旗鼓相当，但联通可能会存在一个问题，定向流量用不完，自由流量不够用。

2）广东移动打出“流量+4G+终端”组合拳，提升用户体验

笔者认为，广东移动为什么会在此时选择反击，其策略背后是一套攻守兼备的组合拳。

首先，站在用户体验角度，给出市面上最有竞争力的流量产品。这一点动感3G网聊卡的1.7G不定向流量完全能做到。相对于“定向流量”，自由流量是货真价实的，客户有充分的流量支配权。而通过错位竞争，侵蚀联通的低端用户群，从网聊卡19、29、39三个档次全面侵袭沃派套餐（含）以下的市场。连锁反应在于，可以进一步加大低端市场的TD换机力度，以此促进大量2G用户向3G的迁移，以此规避微信等频繁占用2G网络信令的尴尬，最终使得全网用户的语音通信体验得到提升，而2G精品网络的语音通信质量是竞争对手所不具备的。

 其次，向外界传递移动拥抱、互联网开放竞争的姿态。此次校园推出的“互联网权益特惠包” ，有以内容为主的，如搜狐视频、盛大起点文学、优酷土豆、凤凰网、国家地理杂志、咪咕特惠、高清下载、动漫杂志、游戏视频、爱电影等；有以社交为主的新浪微博、人人网、飞信会员。笔者猜测，这只是移动与互联网合作的开端，更多合作创意思路仍在碰撞中，广抱团或者深合作？都有可能性。

 再次，寄希望于正在加快推进的4G网络建设。目前国务院已确定年内4G牌照发放，4G网络商用在即，广东移动在广、深市区已完成覆盖，其他地市也在加速建设中。一旦牌照发放，移动终于有可能“先行一步”。移动4G网络建设决心之大，可知他们已经牢记：网络优势是本。而基于存量市场流量经营的考虑，低资费槛套餐使得进入门槛低，提升流量的同时，可增加用户黏性，配备免费的权益包也能培养用户使用互联网业务的行为，这对于低端用户未来使用4G业务有所帮助。

此外，近期业界传闻iphone5S支持TD制式，且这则传闻目前愈演愈烈，如果消息属实，那么1.7G流量对于中国移动用户而言，意味着3G终端+流量完全匹配，使得其能够在电信联通流量攻势前不落下风。而移动给客户的选项也将不再缺失苹果，其终端机型、品牌线已完备，3G时代的“终端之痛”已经过去，“4G+终端”的组合拳，将是移动取得市场主动权的武器。

从长远看，中国移动与OTT之间是合作而非竞争的关系，合作方能大幅推动流量提升。笔者认为，在流量经营上，增量能否增收是所有电信运营商所必须考虑的问题，在OTT与友商环伺的前后夹击之下，广东移动有关流量收费的模式可能将随着与OTT合作的深度而发生颠覆性改变。