联想携新华国际跨界合作实现优势互补

近日，联想智能手机与新华社新华国际联合举行的战略合作签约仪式在京举行 , 双方将持久稳定地推进战略合作，在众多领域强强联手。

双方将会采取“难易并行”的合作方式，突出重点产品和整体品牌，在各个阶段开展不同的亮点活动，实现“季度有亮点，全年有高潮”的最终效果。联想集团副总裁、 MIDH 中国业务部总经理冯幸以及新华国际副主任陈贽代表双方签署了本次协议。

强强联手 探索“合作 - 转型”新模式

此次合作是移动互联领域与传媒领域的两大巨人强强联手，同时也是两家机构在发展转型过程中的全新尝试。

联想智能手机作为联想集团向 PC+ 领域全面转型的先遣部队，近年来在移动互联领域发展迅猛，通过联想智能手机业务已经积累了庞大的用户群体，市场占有率不断提升，同时品牌形象不断向高端化和国际化迈进。

根据 IDC 发布的最新统计数据显示， 2013 年第一季度，联想单季度销量突破了 1300 万台，占据了全球智能手机市场 4.7% 的份额，排名中国品牌第一，全球品牌第四；根据市场研究公司赛诺发布的数据显示，自 2012 年 6 月以来，联想智能手机已经连续 13 个月位居中国市场份额第二名。而随着联想研发技术的不断提升，体验操作的不断创新，联想智能手机必将取得更加显著的成绩。

而新华社作为中国的国家通讯社，拥有巨大的全球影响力。目前，新华社正在推动新时期内的全面战略转型，加快由传统新闻产品生产为主向新时代多媒体新闻信息业态拓展，由面向媒体为主向直接面向终端受众拓展，由立足国内为主向有重点地更大范围参与国际竞争拓展。新华国际正是新华社多媒体集成服务改革的排头兵。

从发展趋势来看，单纯依靠终端销售，很难帮助企业吸引庞大的用户群，形成持久高效的营收，必须依靠软件、服务，以及丰富的信息资源才能形成对用户的长期吸引力。拥有高价值内容创作和传播的软实力，则需要依靠用户认知度和产品普及度更高的平台加以展示，才能实现最为理想的信息传播效果。联想正是看中新华国际同时兼备“内容制造者”以及“海外公关使者”的双重身份。

从需求来看，合作双方均已在各自专有领域拥有绝对的话语权，同时也都需要寻求转型发展的理想模式，正因如此，双方迅速寻找到了合作的理想模式。谈及双方的合作，冯幸表示，联想在向 PC+ 转型的初期就已经意识到，在移动互联网时代，新媒体展示平台与软件产品的结合、跨领域品牌间的合作将会成为潮流。通过与新华社新华国际的合作，联想能够进一步打通国际、国内和线上、线下的优势，在整合各类资源方面有着独特优势，为联想手机提升品牌价值，并在全球平台上为传播提供正向推动力。

各取所需 实现优势互补

根据双方签订的战略合作备忘录的具体要求，联想智能手机与新华社新华国际将开展品牌相互植入和联合策划活动等一系列合作。一方面，“新华国际”客户端会植入联想高端智能手机平台，联想智能手机品牌也会进入到新华国际微博、客户端、工作界面等信息发布平台；而另一方面，联想将与新华社新华国际联合策划、参与国内外有影响力的大型活动，形式包括协助报道、支持会刊、独家发布等。为此，双方将建立联合工作组，专门负责该战略合作备忘录所涉及合作项目的策划和执行。

在合作过程中，新华国际将在新闻报道和媒体活动等环节中，得到来自联想提供的通信设备和新媒体展示平台等形式的支持；通过与新华国际的合作，联想可以充分利用新华国际丰富的媒体资源，在媒体报道、媒体活动中抢占先机，提升影响力，扩大联想手机品牌传播范围。

据悉，新华国际将会发挥自身优势，以客户端应用为原点，不断更新新闻的展现形式和内容，持续优化移动应用的用户体验。“未来，联想将会举行一系列文化交流活动，除了将联想智能手机作为“国礼”馈赠各国使节之外，还将安排一系列国内外有影响力的大型行业展会等活动。”冯幸说。

业界专家表示，终端厂商与软件或者内容提供商进行深度合作，增加产品认知度和用户黏性的方式，在市场中已有成功经验。此前，就有国内智能终端厂商与搜狐视频建立了合作伙伴关系，通过硬件解码等优化视频播放体验，为消费者带来更好的视频享受；更不乏终端厂商选择通过社交媒体平台进行首发。从最终效果来看，这样的合作模式已经获得了非常明显的成功。

联想拥有强大的终端设备实力，新华国际能够提供丰富的信息服务，这样的合作模式最终实现了硬件厂商与内容服务提供商之间的优势互补。“硬件设备商与内容提供商的合作模式，很可能成为今后市场中广泛被借鉴的策略。”该专家表示。