手游开发者要用平常心面对行业

随着智能手机用户的飞速提升，很多开发者投身手机游戏创业，手游行业竞争愈发激烈，中小开发团队面临生存困境，今天安卓挖客有幸采访到中国手游娱乐集团旗下卓越游戏的CEO应书岭先生，一起聊聊中国手游的发展趋势以及中小手游开发团队该如何突出重围。

以下是采访实录：

安卓挖客：手机网游呈现上升趋势，手机单机游戏在未来是否还有优势?曾经PC互联网时代因为网游的出现大大拉低了单机游戏的玩家，手机端会不会出现这种局面?手游开发者是否有必要转向网游开发?

应书岭：在我看来，这个情况不会在移动互联网时代出现，由于手机游戏时间的碎片化，并且用户不能随时保证拥有良好的网络环境，在未来的一段时间，手游单机游戏和网游会形成一种平衡，只要单机有持续的收入，就会有人继续做下去。

安卓挖客：什么类型的游戏目前在移动端更受青睐?手游方面还有哪些蓝海?

应书岭：休闲类的游戏会更受青睐，拿起手机的时候，会有更多的玩家选择休闲类的游戏来打发时间，对于大型游戏来说，市场需求也是有的，但是这种类型的游戏成功率比较低，其面临的市场份额会比较少，因为游戏的深度玩家是比普通玩家要少的多的。

手游的蓝海是存在的，很多传统的流行的PC游戏比如即时对战类游戏现在并没有出现在手游上，这主要是受限于网络、操作和手机硬件性能，这方面在未来会是蓝海。还有比如社交类的网游，目前在手机上做的人还是很少的，比如我们的《怪兽岛》就是一款社交类手机网游，目前在市场上几乎没有竞品，而且用户也特别喜欢。

安卓挖客：对于资金不多的中小开发者，如何在做出一个不错的产品的前提下得以突围?如何做好营销?

应书岭：如果说在开发者可以做出不错的产品的情况下，找一个相对比较靠谱的发行商是比较好的出路，中手游可以说是目前中国最大的手游发行商，当然我也建议开发者可以选择一些中小型的发行商。

手游创业有一点非常重要，开发者必须拥有一颗平常心，大家必须要认识到，大家所处的这个行业是一个成功率只有1%的行业，如果心态不平衡，希望卖个好的价钱是不理智的，想要独立发行游戏也是不理智的。

总的来说，不要有太高的预期，除非你真的觉得产品特别好，值得得到一个好的价格。但是目前我们遇到的大多情况是产品不好，但是开发者又想卖个好价钱。

曾经我们遇到过一个团队，开的价格非常高，我们无法接受，而他们也不愿意降价，最后到现在这款游戏也没有发行。开发者一定认清手游这个行业的成功率是非常低的，并且要对自己的产品有明确的定位。

安卓挖客：看过您之前的演讲，关于“产品-运营-渠道-营销=精品”，这四个部分中哪个点最重要，哪个点是开发者最容易做的不好的，在手游创业中开发者应该如何规避犯错。

应书岭：四个环节中，开发者最重要要做好的是产品这个环节，产品在立项，玩法和题材的选择方面如果一开始就是过时的，这就很难成功，这是开发者需要规避的一个问题，不要一开始就选择一条错误的道路。

其次就是运营，作为我们发行商来说，就是要提醒开发者，不要为了活动而去开展活动，我们的目的应该是让玩家得到欢乐，而不是一些单纯的打折促销，打折促销时没有意义的。就像苹果手机，这么多年，一直没有降价，而他的销量却一直那么高。所以还是要做好用户的游戏体验。

安卓挖客：应总再给我们中小开发者分享点经验吧。

应书岭：对于中小团队来说，一、选择好开发方向;二、找一个和自己合拍的发行商，这是走向成功最重要的一个环节。

9月份开始发行门槛会极度拉升，中手游在第四季度每个月的营销费用要达到两三千万，单款游戏的运营费用要达到千万级别。多款新游戏在大众面前曝光的情况下，很多游戏商开始选择电视广告，我们的《武林Q传》也会从明天起在北上广的电影院推出广告。

小结：对于手游创业团队来说，开发一个玩法新颖制作优秀的产品并且拥有一个良好的心态是创业成功的重要关键。一个好的发行商也会对游戏的发行形成良好的助力。感谢应总的解答，也希望本期采访对手游创业团队有所帮助，

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