手机连锁结盟起航 抢占15%市场份额

在智能手机缔造的发展机遇面前，一直处于消费品零售行业前端的手机零售业面临着革命与创新，能量聚合分享经验，优势互补、整合资源。一个与创新应运而生的企业联盟，起步之初就已经达到了深度的共识，正在应对移动互联网条件下的用户消费需求产生着巨大的变革。

来自北京、广东、四川、山东、河北、山西、浙江、黑龙江等省市的19家大型手机零售连锁企业，为筹备联盟公司齐聚一堂，以股东身份通过选举产生董事长、总经理等管理成员。并在近日的联席会议上，19位股东，与各大手机厂商、配件厂商、运营商一同畅想了未来的发展方向合作模式，与会各方在深度运营合作的层面，期望本次创新合作能够更加深入。合作公司重要成员之一迪信通的创始人刘东海，更期望不仅仅是一个体量整合层级的合作，更深的移动通信整合服务将会在联盟发展过程中，乃至于通信零售行业发展历程中描绘闪亮的一道风景。

“挑战就是机遇”

迪信通创始人 刘东海

联盟的优势首先就是我们可以相互学习，借鉴分享国际先进经验。我观察到国内零售技术和零售方法还是落后于西方国家，国内的零售效率较低。联盟公司的存在将会很好的解决全国各地用户在使用手机时遇到的问题，以及有效地降低进货成本，为消费者提供更多优惠，可以让全国各地的零售商团结在一起覆盖面积将会更大，我们目标是有万家零售店，这样就可以具备更大的销售体量。我们的目标是年销售量5千万台手机，占据中国手机消费量的15%。面对4G时代的来临，我们将会有很大的发展空间。

此外，我不认为电子商务是一种冲击，作为零售行业的联盟并不意味着我们只能做线下销售。美国前十名的电子商务公司有九家都是传统零售行业发展而来的。踏踏实实做好实体店业务的同时，采用移动互联网思维将我们的业务与网络良好的结合，让用户便捷的通过手机、电脑购买我们的产品。购买产品的时候，我们专业的服务人员还可以提供全线的配套服务。对于网购人群，我们可以提供电子下单服务，而传统用户我们还可以通过实体店服务，综合起来我们的产品线丰富、商品齐全、正品行货、价格优惠等优势，我们的服务就会更加人性。

在这种格局下，联盟成员之间是互惠互利的，联盟体系稳步发展下去，通过资源以及运营思维的分享，19个成功企业就会形成一个强大的网络，联盟将为此得到更长足的进步。

“从竞争到竞合”

洛阳胜天董事长周宗磊

过去，我们之间的关系是竞争关系，通过联盟大家在地域性上得到了优势互补，形成抱团整合的态势，而且能够相互学习。如果我们每一个人从其他的18家学到一点，我们就因此加速发展，如果我们每一家再相互学习对方多一点，那么我们就会变得无比强大。举例来说，通过现在的整合，在采购这方面，我们得以保证成本的降低和利润的上升，使消费者获得更多的实惠。我相信联盟成员在一块拧成一股绳，将来面对新的市场发展机遇，抱团会有更好的结果，更好的发展趋势。

“彼此学习共同进步”

黑龙江凌志总经理王彤

通过联盟公司其实给我们提供了一个平台，这个平台上给我们日常做手机零售提供了一个更好的学习的机会。在平台中，每个联盟成员都是最大的受益者。在战略层面、规划层面上联盟都给了我们更专业的指导和讨论的空间，大家可以集合力量，找到最好的解决方案。

“明天更美好”

长春天天董事长祁振林

联盟对于我们民营企业，可以省时、省力、省资金，继续做深行业。我们投入并不大，不但省时、省力、省钱，还会有更好的未来。联盟会让我们获得在信息、利益、销售、技术等多方面的支撑和优化，并得到较好的收益。

“为用户提供最便宜的产品与最贴心的服务”

贵州诚讯总裁张稼源

任何一个行业都会随着市场的变化、消费者的诉求，有一些趋势上的变化和调整。我们希望通过联盟，把我们的经验、理念以及资源与大家共同分享，调配，进而达到盈利的最大化。联盟会提供给所有的成员更好的议价能力，进而消费者将会得到更实惠的价格以及更体贴的服务。

“联盟助我们突破传统”

河南国宇总经理师伟峰：

多渠道营销是传统零售的战略方向，但是最大压力来自于销售理念的转变。联盟可以让我们共同学习和成长。

通过联盟我们从资源上获得协同，通过这种方式会让我们更好发展。我们会避免少走很多弯路，从管理到结构调整到资源整合。我们积极参与联盟，通力合作突破传统。

“我们有优质的服务”

兰州悦达总经理刘振海

面对市场变革，使我们结成了这个联盟，我们借鉴其他成员好的经验，点对点地更专业的为用户服务。电子商务往往没有对应的专业服务队伍，我们专业队伍则可以在第一时间从区域上去互补，这是联盟给消费者带来最大的便利和最优质的服务。