中关村论坛王树彤外贸电商供应链创新
王树彤：各位领导，各位嘉宾，大家下午好。刚才我们已经听到了一些专家、嘉宾对科技金融接下来有了一些非常高屋建瓴的阐释，它的远景和战略。另外我们也分享到全球一些非常领先的，包括以色列，包括硅谷的一些成功的案例。接下来，我想就中国在互联网金融这方面的创新，跟大家做一些分享。
最近互联网金融可以说是整个社会上非常热议的话题，作为中国最早的一批电子商务的创业者和实战者，我也很清楚地看到，一方面我们确实是能够感受到互联网电子商务对传统产业带来的变革，带来的冲击，所以我也非常坚信，互联网和电子商务对于金融产业也会引领新的一轮变革。
另一方面，其实我也比较清楚地看到，作为互联网金融这个产业，其实也是需要有相当的积累，不是大家头脑一热，一窝蜂就能够冲上去做好互联网金融。敦煌网是作为中国在线外贸电子商务以交易为核心的全流程的交易平台的开创者和领先者，我们在过去的九年时间里，积累了大量的实时交易数据，我们对接了全球224个国家和地区，对接了3万个城市，我们能够非常清楚地知道国外的采购，它的交易的金额、它的行业、它的交易的频率，以及所有这些国际贸易的货物，它所在的地理位置。在2010年到2011年开始，我们和中国建设银行就看到了这个领域有了一个崭新的机会，所以基于电子商务交易平台海量的数据，我们和建设银行开始开发和创新了基于企业的交易、基于企业的诚信记录，有了一些新的金融产品。今天看来，我们当年的这个创新，更多的专家、更多的银行、更多的互联网企业，开始认识到这也是一个大势所趋。最近一年来，我们也陆陆续续地和民生银行、招商银行等等，基于交易平台信息数据，开发针对中小企业不同的金融信贷产品。我们其实在这个领域上还是在摸索，还在创新。我也想利用今天的机会，跟大家把我们的一些最佳实践做一些分享。
大家可能对内贸点上耳熟能详，对于外贸电商可能有点隔岸看花。回溯一下外贸电商的起源，这起源于2004年，当时大家可能还记得，Ebay和淘宝激烈争夺国内市场，外贸阿里巴巴黄页式B2B代表了跨境贸易的一切。当时卓越网被亚马逊全资收购。作为卓越的创办人离开之后，我就在思考，其实当时我心里有一个梦想，我就在想，电子商务能不能用到在过去传统的复杂国际贸易里，能不能让中国的中小企业用电子商务插上翅膀，走向全国各地？在2004年，全流程的电子商务在当时基本上是天方夜谭，所以在很长的时间里，当时敦煌网开创了全流程的交易模式，一直备受质疑，其实别说投资，互联网圈子的人，包括外贸的人士，包括我们自己的员工，都非常纠结、非常质疑。到2013年，我想今天已经没有任何人有任何的疑惑，以交易为核心的B2B跨境电子商务代表了这个领域的大势所趋。
今天这个领域也形成了以敦煌和“速卖通”为代表的平台类的企业，服务着几十万的中小商户。我们也看到了一些垂直的电子商务企业，也有成千上万种产品在网上源源不断的在一周之内运网世界各个角落，现在已经形成相当成熟的一套集营销、交易、物流、金融支持、信用、风险控制等在线的体系。
最近我们也觉得，外贸电子商务也迎来了它的大好的发展机遇。除了最近几年，国家发改委一直在致力于推动外贸电子商务的试点，全国的电子商务的示范城市之外，最近李克强总理也特别对外贸有了国六条，帮忙扫清在线外贸里面融资、结汇、退税等一系列难题。包括国务院最近也在发文，推进外贸电子商务、跨境电子商务领域的发展。所以我们也看到，这个领域对于众多的中小企业出口和转型，带来了一个全新的发展机遇。所以经过九年的积累，以敦煌网这样的交易平台，我们已经建立了非常成熟的四大体系，包括平台的服务、海外的营销、国际供应链的管理，特别是我们在这里诚信体系的建设，怎么样有一套风控的体系，诚信安全。所以今天我们已经拥有了全球四百多万的采购商，中国一百万的中小企业，希望能够利用这个平台，不断地对接到全球的市场。我们在这里也发现了大量的数据的机会，怎么样帮到中小企业，在金融方面能够有更多的协助。
刚才许总也谈到，我是作为中国的APEC的代表，实际上，中小企业在全球范围之内去融资，去接触到金融这个产品，是一个全球的难题。我在上周还在印尼参加了APEC中小企业部长级会议，我也在这个会上跟大家做了报告，在过去一年的时间里面，APEC工商咨询理事会就中小企业融资难题，我们的一些发现，我们看到的一些最佳的实践。我也非常荣幸，在这样一个会议上，向整个APEC经济体的各个部长汇报了中国在这个领域上，我们的一些创新和实践。
当然对于中小企业来说，这个难题已经不用再讲，包括在外部，传统的民间的贷款，利息高，风险也很大，银行对于很多中小企业来说，企业很难去抵押，去担保，去通过严格的审核，甚至漫长时间的等待。特别是对于我们今天所处在的跨境的电子商务这个领域，我们看到这些中小企业，它在整个的交易过程之中，其实环节相当的复杂，它的货运时间也长，资金的质押时间也很长，所以很多企业也很难去处理包括汇率等等方面的问题。所以怎么去解决，在这个领域里，中小企业更好地得到金融服务的一个难题。
今天敦煌网经过九年多的积累，其实我们已经形成了在网上的整个对于中小企业商户的信用评级体系，所以针对今天在平台上的中小企业，它的不同的发展阶段，初级、中级和高级，以及企业在接受订单的每一个环节、每一个节点，我们都跟银行在合作，开发出来针对这些不同阶段、不同订单的节点的金融产品。举个例子，比如今天在我们平台上有很多订单的商户，他可以拿到订单的贷款，有一些商户，他的货物进入到我们的集货中心，就可以拿到存货的贷款。今天在国际贸易里，有30%左右的资金用在了物流方面，用在了运输方面，那么企业也可以根据这一块儿有个运费的贷款。所以我们今天针对企业在平台上的不同阶段，累计的信用程度，以及订单上的不同阶点，开发出来不同的金融服务的产品。今天我们发现，能够登到交易平台的这个企业，一旦上网之后，它的信用就开始得到记录，它上网的时间，回复客户询盘的时间，客户交易的记录，客户对他所有产品的反馈，都可以作为企业信用的累积，所以信用变得更有价值，对银行来说，它是一种风险定价的机制，这给银行提供了授信的基础。今天在网上我们可以看到，很多的金融服务产品可以做到随贷随还。恩
我可以给大家举一个我们和建设银行在2011年开发的订单贷的产品，这个产品我们是在国内第一次打破了中小企业一定要跟银行面对面，要抵押，要质押、要担保的这样一个局面，完全可以基于企业在平台上的交易历史记录，企业的订单情况，能够拿到银行的实时的贷款，因为在我们平台上的中小企业，他的订单的特点，它的融资的特点，使它非常急，订单贷款的金额也不够高，但是需要非常快的周转，需要非常快的资金的到位。可是传统银行的贷款方式，使得企业到银行提交申请，等待审批，这个其实是个很漫长的过程。今天基于企业的信用，不用再去见面，大大降低了中小企业贷款的门槛，而且我们跟建设银行作为全国第一个所有的放贷和还款都在网上进行，全流程的自动化的操作，所以使得企业可以在这种贷款的过程之中能够有个更快更高的效率。另外，我们跟建设银行的贷款，企业的信用额度还可以重复使用，所以我们有些卖家，给了他十万人民币的信用额度，他一年可以有一百二十万的贷款。到今天，我们针对这个产品，订单贷的这个产品，我们已经有两亿多人民币的发放，所以有些在平台上做生意的商户，能够一年有两三千笔的信贷，在网上周转，在网上进行。
我记得在去年的时候，我们和建设银行开一个产品阶段的汇报会，我印象非常深刻，有一个来自四川的用了订单贷的人，他用四川话去讲，他说从来没有想到过银行能够有这么好的效率。因为他是一个非常传统的做外贸的中小企业，他过去去银行做贷款，他说要一家一家的跑，而且银行非要查他的车，查他的房，查他的存款，他说我基本上十有八九也拿不到这样的贷款。用了这样的订单贷之后，其实刘先生的80%的货款，在发货的时候就能够到他的账上。在我们的后台上，他一旦接到了订单，就会备货，他在发货的时候，就可以点平台上发货的按钮，他可以写跟踪码，我们平台会跳出一个对话框，来问他是不是需要贷款。他点了贷款的按钮后，半个小时，建设银行就把款项打到他的账户上。所以这样的中小企业，不用担心汇率的问题，因为其实是同一天的汇率，同时这方面的利息也是所有贷款机构里利息最低的一种。
其实像这样的商户，在平台上可以说是千千万万，我们今天看到很多在华南，在华东地区的商户，从过去用自有资金去滚动，碰到了问题，很多就是大单的时候，大家不敢接，几万美金、几千美金，而且为了节省费用，很多这样的商户去采用小包的方式，去给国外的这些采购商运送他的货品，这些其实都带来了包括像纠纷率的提升、包括回款周期的增长。今天我们看到很多用到订单贷的中小企业，这些大单他敢接，因为他可以随时拿到80%的货款。那么通过一些更好的快递的方式，代替过去的小包方式，也加快了资金的回笼，也提高了客户对他的满意度，降低了纠纷。所以我们今天看到了很多这种中小企业能够通过这种实时的针对它的贸易做的金融服务，对它生意带来的影响。
所以我们谈到对于以交易为核心的电子商务平台，对于银行来说，我们看到有三个方面的大价值：第一，电子商务平台汇聚了广大的中小企业，它起到一个汇聚作用，销售渠道、销售通路的作用。第二，在交易为核心的电子商务平台，累积了大量的实时的交易数据，包括风险体系，包括诚信安全，包括交易的历史记录，采购商所有的反馈信息，这些对于银行怎么样进行风险定价，怎么样基于企业的信用给予企业授信，作为一个动态的诚信体系，这是交易平台第二个非常大的价值。第三，我记得当时跟很多银行中小企业部谈的时候，他们说有个很苦恼的问题，就发现跟很多企业做贷款的时候，你其实并不知道他这个贷款到底是作为他的生产，作为他的贸易，还是作为房地产的投资。今天大家可以非常清楚地知道，企业是根据他的订单，是根据他的交易来做的这些贷款的申请，包括我们也看到互联网和银行之间的合作，基本上都在采用全在线的模式，极大的提高了企业申请这种金融服务的效率。
另外，我们在2011年，也在进一步通过物流的方式、供应链的整合方式，帮助银行给中小企业的贷款提供强有力的备输，也就是说我们可以在物流企业，货物的基本信息，货物到什么地点的节点的信息，都能够反馈给银行。举一个例子，我们最近在上海，在义乌，在深圳，建立了集货舱，能够让接受订单的中小企业把他的货物运到集物舱，通过全球的专线运到世界各地，是个点对点的物流解决方案。这方面，我们不光是给银行可以提供交易的信息，同时还有实物上的配合，能够得到货物具体的位置、具体的地点。所以在这方面，我们也看到，其实金融的创新，对中小企业金融服务的产品，还有非常大的演进的空间。
我们看到未来，我们认为以交易为核心，还可以继续整合更多的一站式的服务，除了物流，还有包括企业，在通关，在质检，在结汇，在退税，在代理、保险等等很多环节的信息。所以我们看到一方面平台能够更多地发挥集约的优势，能够帮助中小企业有更好的溢价，拿到更低的成本。但是另一方面，我们也看到了，我们可以有更多的节点，更多的信息能够汇总，能够为将来的金融服务的创新产品提供非常好的保障和支持。
敦煌网在过去八九年的创业历程中，我们其实一直有一个理念，就是开放、联盟和共享。我们认为，对于平台来说，我们最大的价值在于整合资源，有些服务我们很擅长，有些服务我们认为是市场上更多的第三方树业有专攻。所以今天在我们平台上，营销服务、IT的支持、培训，包括代运营的服务、物流的服务、金融的服务，我们都在跟第三方的合作伙伴进行合作，我想这是我们在这个市场上的一个理念，我觉得作为交易的平台，电子商务，我们的优势，以及银行在风险控制上的因素，可以有非常好的结合。我们为什么叫做敦煌网，我们就好象网上丝绸之路，敦煌的驿站，在这个驿站里面，大家可以做在线外贸，取得它所需要的各色的服务，包括取得通关的地图，取得翻译和向导，兑换西出阳关的货币，马匹换骆驼、备足粮草。所以我们从第一天就有一个使命，促进全球通商，成就创业梦想。
我觉得也非常的骄傲，在APEC，我们参加各个国家的会议，和各个国家的中小企业、电子商务创新的企业做交流的时候，我们非常清楚地感觉到，中国企业在这个领域，在全球的创新和领先。所以在电子商务时代，我们相信，中国有机会成为全球网上的贸易中心，中国有机会在这个领域里掌握全球的大的数据。中国也非常有机会，凭借我们在这方面的创新和领先，在金融服务的创新上，能够继续引领全球在这方面的变革。谢谢大家。