手游发展遇阻 市场推广方式急待转变

纵观资本市场，移动游戏的市场规模在不断环比上升，其带动的巨额利益为当今金融风投人士津津乐道的焦点。在渠道为王的时代中，发行平台与游戏研发的分成模式使游戏研发的价值不断受到压榨。渠道的强势、产品同质化的加剧愈发阻碍整个移动游戏产业的进步。

伴随着渠道价值的凸显，分成份额也水涨船高，研发商为了用户量，不得不遵守渠道商所提出的苛刻要求，逐步沦为渠道商的打工者。减少市场推广资金和开发周期成本就成为了绝大多数手游厂商的保命良策，但这只导致行业产品的同质化现象越发严重、渠道压力过大，严重影响了产业成长。

端游也曾出现过这一现象，当《魔兽世界》倍受玩家与行业人士推崇时，各种仿“魔兽”产品层出不穷，而随着市场的大浪淘沙，只有《梦幻西游》、《剑网3》、《征途》等国内原创游戏被玩家和市场所认可，所使用的方法便是产品创新和品牌推广。

与端游的品牌推广不同，手游推广多注重短期高效爆发和导入用户，根本没有意识到品牌价值，更不懂如何实施。因此，如何进行市场推广，将用户从产品用户转变为品牌用户，并成功实现品牌内产品用户互相导入，便成了手游厂商和开发者的新课题。

在即将举办的秋季CocoaChina开发者大会，将有来自全球最大科技博客TechCrunch的Kim-Mai Cutler带来欧美App的市场推广趋势分析，还有Inmobi 中国区总经理分享中国App的推广经验。

2013（秋季）CocoaChina开发者大会 官网：http://devcon.cocoachina.com/2013-2/

手游从业者可以通过对比国际和国内的市场推广经验，来判断未来市场趋势，锁定自身产品的市场定位，采取适合自己的推广方式。如果说品牌营销、网媒投放、渠道合作是手游营销的三板斧，那么对比下端游营销的七种武器：品牌(事件)营销、网媒投放、渠道合作、地面推广、异业合作、传统媒体投放、视频营销等，手游可挖掘途径还有很多。

从今年开始，已经有不少手游厂商开始市场化营销的尝试。从《找你妹》与《致青春》的合作、盛大《百万亚瑟王》的端游式市场推广，到《捕鱼达人2》获得《中国好声音》决赛广告标王。手游厂商逐步加大的市场动作，或许能够缓解国内渠道压力，增加品牌影响力，对手游厂商和整个市场来说都是良性发展。