手机渠道揭秘 第六区中关村渠道领跑

　　这几年，我国手机市场陆续发生了一系列事件，特别是手机分销渠道经历近十年来的快速发展，我国手机批发渠道正面临着前所未有的变局与整合，传统的市场格局已开始动荡，被互联网时代慢慢所代替，失去了原有的区域垄断优势，譬如互联网中有名的第六区、中关村等就是最好的案例，特别是第六区，完全是一个新兴模式，继总代制、区域分销、FD、直供、运营商绑定后的第六类联系手机厂家与个体户之间的渠道!

　　手机经营个体户以后的状况会越来越严峻，为什么小编会这么说，且听我慢慢道来。

　　1：上游渠道不可预测的冲击

　　纵观这些年我国手机市场的发展，孕育了一大批专业分销渠道。这种专业渠道的共同特征主要包括两方面：以批发、代理起家，逐步成长为区域性的强势代理商，盈利方式不乏两种：一是加价，二是开设专营店。

　　无论哪一种模式都属于杀鸡取卵，大家承包区域共同吃肉，但是随着互联网的普及和渠道的扁平化，区域和渠道就不得不面临破产的命运。

　　这是之一!

　　2：政策蕴藏重组诱因

　　随着国家的整顿，以及其它关联领域企业的介入，原先许多没有牌照资源的国内手机山寨工厂开始发力，利用原有资源，推出自有品牌，进军国内市场。这些国产品牌手机企业的迅速增加，必然会引发对手机渠道资源的抢夺。

　　因此，对于渠道资源的抢夺，必然会引发二三四级市场上，经销商、个体专营店、加盟店、连锁店之间围绕利益而展开的博弈。而作为这些中小企业，他们必然会以利益为诱惑，实现与渠道间的密切合作。

　　这是之二!

　　3：新兴渠道强势冲击

　　同时，对于手机连锁商和经销商们，在今后几年的发展中，还会面临和遭遇着新兴渠道的挑战与冲击!综合分析政策，以及行业融合等多方面因素，认为将集中在四个方面：家电连锁商、规模化的电脑城、电视直销和网络直销。特别是网络直销，随着电子商务的不断普及，消费者越来越倾向网络购物，对个体手机经营者的冲击是巨大的。

　　这是之三!

　　第六区开辟手机渠道新创举

　　不过上文中提到的第六区，也正是看到了网络直销的商机，为手机个体经营者独家提供一个手机直供批发的平台。不需要传统渠道的各种资质，让中小店主可以直接与厂家对话，实现与渠道间的密切合作。

　　在这个平台中，必须要有经营许可证才可以完成注册，这就筛选了个人前来注册抢购，解决相互之间的矛盾，合理的把利润让给个体经营者，保证市场健康发展。

　　同时第六区以“不加价，把利润还给中小店主”为使命，打破渠道加价的传统，完全以0利润的方式为手机个体经营者供货，保证了经营者的利润。

　　总结：虽然传统渠道逐渐面临困局的情况还会加剧，但也不会说到就到，必定要经过一系列的演变和市场淘汰，个体卖家只要在市场转型前，找到一条合理的出路，必定可以淘汰自己的竞争对手，在手机市场的海洋里，厚积薄发!