手机渠道揭秘 第六区中关村渠道领跑

手机渠道揭秘 第六区中关村渠道领跑

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2013/0924/125454.shtml report 3756  这几年,我国手机市场陆续发生了一系列事件,特别是手机分销渠道经历近十年来的快速发展,我国手机批发渠道正面临着前所未有的变局与整合,传统 的市场格局已开始动荡,被互联网时代慢慢所代替,失去了原有的区域垄断优势,譬如互联网中有名的第六区、中关村等就是最好的案例,特别是第六区,完全是一 个新兴模式,继总代制、区域分销、FD、直供、运营商绑定后的第六类联系手机厂家与个体户之间的渠道!

  这几年,我国手机市场陆续发生了一系列事件,特别是手机分销渠道经历近十年来的快速发展,我国手机批发渠道正面临着前所未有的变局与整合,传统的市场格局已开始动荡,被互联网时代慢慢所代替,失去了原有的区域垄断优势,譬如互联网中有名的第六区、中关村等就是最好的案例,特别是第六区,完全是一个新兴模式,继总代制、区域分销、FD、直供、运营商绑定后的第六类联系手机厂家与个体户之间的渠道!

  手机经营个体户以后的状况会越来越严峻,为什么小编会这么说,且听我慢慢道来。

  1:上游渠道不可预测的冲击

  纵观这些年我国手机市场的发展,孕育了一大批专业分销渠道。这种专业渠道的共同特征主要包括两方面:以批发、代理起家,逐步成长为区域性的强势代理商,盈利方式不乏两种:一是加价,二是开设专营店。

  无论哪一种模式都属于杀鸡取卵,大家承包区域共同吃肉,但是随着互联网的普及和渠道的扁平化,区域和渠道就不得不面临破产的命运。

  这是之一!

  2:政策蕴藏重组诱因

  随着国家的整顿,以及其它关联领域企业的介入,原先许多没有牌照资源的国内手机山寨工厂开始发力,利用原有资源,推出自有品牌,进军国内市场。这些国产品牌手机企业的迅速增加,必然会引发对手机渠道资源的抢夺。

  因此,对于渠道资源的抢夺,必然会引发二三四级市场上,经销商、个体专营店、加盟店、连锁店之间围绕利益而展开的博弈。而作为这些中小企业,他们必然会以利益为诱惑,实现与渠道间的密切合作。

  这是之二!

  3:新兴渠道强势冲击

  同时,对于手机连锁商和经销商们,在今后几年的发展中,还会面临和遭遇着新兴渠道的挑战与冲击!综合分析政策,以及行业融合等多方面因素,认为将集中在四个方面:家电连锁商、规模化的电脑城、电视直销和网络直销。特别是网络直销,随着电子商务的不断普及,消费者越来越倾向网络购物,对个体手机经营者的冲击是巨大的。

  这是之三!

  第六区开辟手机渠道新创举

  不过上文中提到的第六区,也正是看到了网络直销的商机,为手机个体经营者独家提供一个手机直供批发的平台。不需要传统渠道的各种资质,让中小店主可以直接与厂家对话,实现与渠道间的密切合作。

  在这个平台中,必须要有经营许可证才可以完成注册,这就筛选了个人前来注册抢购,解决相互之间的矛盾,合理的把利润让给个体经营者,保证市场健康发展。

  同时第六区以“不加价,把利润还给中小店主”为使命,打破渠道加价的传统,完全以0利润的方式为手机个体经营者供货,保证了经营者的利润。

  总结:虽然传统渠道逐渐面临困局的情况还会加剧,但也不会说到就到,必定要经过一系列的演变和市场淘汰,个体卖家只要在市场转型前,找到一条合理的出路,必定可以淘汰自己的竞争对手,在手机市场的海洋里,厚积薄发!

来源: 手机之家

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