快牙：借百度双核快拿跨越“冷启动”

颇具极客风格的格子间里，快牙团队每个人都在高效工作，意气风发。高级副总裁朱燕晨告诉记者，硅谷的技术创新与本土运营团队发生化学反应，结果就有了被拥趸者们称为“手机传输神器”的快牙。

而前不久快牙姊妹产品快拿的上线过程，朱燕晨切实感受了一把快牙团队与百度移动分发发生化学反应的魔力效果。明显的用户增长，客观的用户留存率，都让他对快牙与百度移动的更深入合作充满期待。

他说：“有了百度这样的强力发行平台的支持，我们就可以更加聚焦产品运营本身，努力把手机内容分享这件事做到极致，为用户提供足够酷的体验。”

“当前众多以产品研发为核心的APP创业团队，人才结构并不完整，百度移动提供的分发数据、变现能力等方面的帮助，对广大开发者意义重大。”朱燕晨说。

秒杀蓝牙的“屌丝经济晴雨表”

2012年6月上线的快牙被许多评论者称为“移动互联网的屌丝经济晴雨表”，因为它在二三线甚至四五六线城市拥有大量用户。在那些流量和WIFI不像大城市般廉价普及的环境里，人们用快牙近距离传输手机上的应用、音乐、视频、照片及其他任何格式的文件，而且最关键的是：流量耗费为零。

朱燕晨介绍说，快牙的诞生，源于硅谷技术。公司创始人Frank王晓东先生带着信仰和愿望从硅谷回到中国，他对产品和技术拥有极致的追求，，希望能在全球范围内，做一款可以无需大网环境的移动设备近景交互产品。 

于是，数月之后，传输速度50倍于蓝牙的快牙上线，而且在传输距离、兼容性、稳定性等方面都比蓝牙有大幅度提升。虽然也走过一些弯路，但满足用户迅速传输海量内容需要的特性，让快牙很快有了第一批黏性用户：以手机发烧友、应用市场编辑、游戏开发测评员为代表的极客。

“命中用户刚需。”朱燕晨如此分析快牙迅速在极客中走红的原因，这也是它获取二三线“屌丝”市场的关键所在。

借助百度双核分发 产品跨越“冷启动”

2013年9月，快牙的姊妹产品快拿上线，它在快牙传输技术的基础上，能够帮助用户迅速“发现”并“拿走”身边人及朋友手机中的共享内容，并主打“拿走朋友最爱的视频、音乐、游戏……”。

朱燕晨说，快拿的上线过程之所以如此顺利，来自百度“开发者孵化计划”的全程协助令他印象深刻。“从后期评测、首发，到广告采购和个性推荐，百度移动提供的全套传播方案，让我们受益匪浅。”

他表示，一款新应用的第一批用户从何而来，这个被叫做“冷启动”的阶段往往最难熬。许多优秀应用就是因为挺不过“冷启动”而夭折。“许多移动应用可能体验也很好，但是迈不出推广的第一步，这就是冷启动，对应用也是最致命的打击。百度移动在分发能力的扶持，帮快拿直接跨过了‘冷启动’，进入良好的用户互动阶段。”

据了解，作为权威安卓应用平台的百度手机助手，在推出后的短短4个月内，日均分发量就突破了3000万，并且连续三个季度涨幅超过50%，成为百度系分发平台的重要力量。而百度联手创新工场推出的“开发者孵化计划”，正是百度凭借独有的“移动搜索+应用商店”双核分发模式，致力于为中小开发者提供扶持孵化的重要一步。

“与百度移动的合作，为快拿带来了明显的用户增长，并且无论是下载还是激活，用户的使用留存率都非常高。”朱燕晨说。

“把手机内容分享做到极致”的极客梦

只用了不到一年半，快牙就拥有了4000万用户。而且，除了国内用户，快牙还有相当大比例海外用户。最近，一家印度公司联合快牙定制了一款近景传输手机，主打校园市场，粉丝众多。

曾在游戏营销与推广领域工作多年的朱燕晨，对快牙和快拿两款产品在下一阶段发展有明确的目标和计划：强化快牙与快拿两款产品的联动效应、增强产品运营和渠道发布能力，同时完成商业化和国际化方面的探索。

在他看来，当下的安卓应用市场机会巨大，但竞争也异常激烈。光产品优秀已经不足以成为脱颖而出的条件。“良好的技术实现、完整的推广和商业协作都非常关键。对许多结构并不完整的开发团队来说，百度提供的分发数据、变现能力等方面的帮助，意义重大。”

据了解，百度收购91、推出轻应用后，统一接口不但能帮助开发者大大降低商务成本，还能让产品推进在百度的多平台上有联动发布，起到事半功倍的效果。

朱燕晨表示，开放、激情、分享与创新，是快牙在与百度移动合作过程中感受到的百度精神特质。对这种特质的认可及欣赏，让他对快牙与百度的未来合作充满期待。