产品需要是特色赛博宇华I5热销的启示

九月份手机促销大战的硝烟已经逐渐散尽，不出意料的是，手机品牌之间在十月有经历了一轮激烈的厮杀，但是也有意料之外——赛博宇华I5竟在犹如过江之鲫的新品中杀将出来，创造了上市一个月全国销售量31000台的奇迹。

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　　有读者可能会觉得这样写未免言过其实，一款手机能卖31000台，本该算不上多大的新闻，怎能用“奇迹”这两个字来形容呢?但是如果这款手机是国产品牌而且不仅不是低价的促销机型，甚至比其他品牌的中高端产品都要卖得好，并且在手机市场集体降价打压的背景之下，还能创造如此的销量，那就不得不值得深思了。

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　　在赛博宇华I5的热销背后，并不仅仅是产品的成功，同样，也给整个行业带来了很多有益的启示。

　　首先，让数据来说话

　　31000台的数据是不是真实的，记者从赛博宇华公司拿到了一张内部的统计表格——精确到所有经销商和每个促销员的销售数量，相加之和正是31000台。

　　赛博宇华的一位负责人向记者透露，近几年，手机市场的竞争越来越强烈，每家手机公司都顶着很大的压力，有的公司的整体销售量还一年不如一年，在这样的背景之下，赛博宇华I5的成功，在手机整体的销售数量上做了不小的贡献。

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　　赛博宇华I5销售的“爆量”，是因为突然间降价了吗?这是常人都会首先想到的原因，但事实却并非如此。

　　价位其实不是白菜价

　　据了解，I5系列是赛博宇华旗下的中高端产品，4.5英寸大屏，QHD960×540的高清分辨率，锌钛合金耐摔抗压的包边设计，200万+800万的高清像素等设计配置，一应俱全。那么，I5的价位是什么样的水平?与之前推出的G958系列相比，I5的市场定价是799元。这样的价格，在手机的中高端市场，其实并不便宜。

　　以上种种的“不合常理”，才正是我们要去揭示和思考的核心所在。

　　启示一：消费者需要差异化的产品

　　揭示I5热销的“奥秘”，还是要从产品说起——好的产品一定是顺应市场的具有特色的产品。

　　虽然市场上的新手机越来越多，但是随着价格战的愈演愈烈，让手机的差异化越来越小。如果忽略掉品牌，消费者很难将这些外形和功能及其类似的产品区分开来。但事实上，消费者很希望能够买到具有显著差异的产品。I5就是一个很好的例子。

　　对此，记者采访到了赛博宇华的负责人，“I5最吸引人的，是它四大特别之处。一是采用锌钛合金包边设计，具有抗压耐摔的功能;二是具有200万+800万的高清像素，能够很好的记录生活的点滴;三是拥有最炫的场景UI炫酷解锁，能够满足消费者追求个性的心理特征。这几大优点让I5成为一款不可多得的完美之作，相对于它突出的性能，它的售价已经算是偏低了，这也是它获得消费者青睐的重要原因。”

　　启示二：商场如战场，就要出奇兵

　　每个手机公司在新品发布之前，都在排兵布阵，出谋划策，当然很多都是打价格牌。然而，自赛博宇华I5上市以来，面对市场和消费者的差异化的需求，迅速的用特色品质来占领市场份额。用赛博宇华负责人的话来说：“战场就要出奇兵。”

　　启示三：国产品牌更要有自信

　　“I5卖得成功，这比做什么都要开心。”赛博宇华负责人十分感慨，这款产品销售成功的意义远远超过了它本身。“虽然销售总额上变化不大，却让我们对未来发展更有信心。”

　　记者通过采访认识到，赛博宇华I5的成功也给整个国产手机阵营上了重要一课。任何产业，如果想要有出路，就必须向上走。否则，路只能越走越窄。国产品牌在手机技术上已经非常成熟，产品丝毫不逊色于外资品牌，所欠缺的，只是宝贵的信心。

　　赛博宇华这次带了个头，在下一轮手机大战到来时，我们期待整个国产阵营能有更好的发展。