互联网基因 或成虚拟运营商成败关键

近日，三大电信运营商对申请虚拟运营商的企业资格评审工作已全部结束，牌照将在年内发放，围绕着虚拟运营商的猜测与热议也暂告一段落。日前，联通与电信虚拟运营商转售企业名单被提前曝光，中移动名单则仍处于保密阶段。

通过曝光企业名单记者发现，此次企业大致分为如下几大类：实体连锁渠道商包括迪信通、乐语、爱施德；直销渠道商包括苏宁、国美；网络渠道商包括阿里巴巴、京东。以及拥有行业资源的企业如用友、金蝶、信威通信。值得注意的是，在此次申请虚拟运营商的互联网企业，蜗牛公司作为唯一一家网游公司也位列其中。

图：联通、电信虚拟运营商转售企业资格评审名单

说起虚拟运营商或许还有很多网友都不太了解，所谓虚拟运营商，其实是指没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。电信运营商把业务交给虚拟运营商去发展，按照一定的利益分成比例，前提是虚拟运营商拥有长足的技术能力、设备供应能力、市场能力等强项。

国内企业获得虚拟运营商牌照后，可利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。

国内第一批虚拟运营商牌照花落谁家目前已大致尘埃落定。但国内仍有不少企业积极争取该牌照。据了解，本次参加虚拟运营商牌照竞争的企业报名数高达200多家，未来本次并未获得牌照的企业将更加积极谋求下一批虚拟运营商牌照。

怎样才能虚拟运营商牌照的资格，根据本次被爆料的名单分析得知，以上入围企业均拥有互联网基因。什么是互联网基因?这不能直接而简单的下定义，根据入围企业名单来略加说明，拥有互联网基因的企业拥有以下三个条件：开放与交互；坚持与创新；长足的实力。无论是实体连锁渠道商、直销渠道商还是互联网企业都拥有相似的特性。

实体连锁渠道商

本次入选的实体连锁渠道商包括迪信通、乐语、爱施德。以爱施德为例，该公司成立于1998年，专注于移动通信产品营销业务。目前已是三星、索尼、苹果等国际品牌在中国的核心代理商，在手机线下渠道拥有长足的优势。此外，该公司注重创新与发展，随着国内手游产业的不断发展，手游渠道受到了关注。爱施德紧跟国内市场潮流，于今年9月份收购国内最大的安卓渠道机锋网。

传统的互联网线上企业阿里巴巴，拥有强大的交互性。旗下淘宝、天猫等平台允许万千中小厂商进驻，方便了用户在网上进行交易，更推动了国内互联网的发展。2013年天猫商城双11当日更是获得了350亿的交易额，其潜在实力可见一斑。一旦获取虚拟运营商牌照，便可进行手机号与网络账号的打通，用户可享受打电话、上网、购物、结算等一站式服务，大大简化了网购流程。

　　在本次入选虚拟运营商牌照的互联网企业中，还有一家名为苏州蜗牛的网游企业也值得一提。据了解，该公司是国内老牌的游戏研发商，先后研发了多款客户端游戏。随着智能手机的兴起，苏州蜗牛又适时地将研发力量投向手游，已经推出了多款手游作品。此次拿到虚拟运营商牌照，或将有助其拓展游戏市场，也可对国内游戏业的整体发展带来推进作用。

　　实际上，从以上举例的部分入围虚拟运营商名单的企业可知，只有长足的实力、开放与交互的心态以及不断坚持与顺应时代变化而做出选择的企业，才能长久的屹立于互联网的大潮中。只有拥有互联网基因的企业，才能被称为成功的互联网企业，这或许也是能否成为虚拟运营商的关键。

与之相似的还有中国最大手机专业连锁企业迪信通。覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有2000多个连锁直营店。公司注重交流，在1999年开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”的经营模式，先后与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、联想等国内外知名手机厂商实现了产品直供。。随着产业的不断发展，迪信通开发了以增值服务为切入点而打造的“股票手机”、“游戏手机”，为企业发展注入了新的动力。实体连锁渠道商获得虚拟运营商牌照后，能够进行线上与线下的集合，摆脱运营商的限制，能够自由发展更好的扩大渠道优势。

直销渠道商

国内首屈一指的直销渠道商不外乎苏宁、国美两家家电零售商；其中国美电器在北京、上海、广州、深圳、香港等城市设立42间分公司、1200多家直营店面，全国连锁，拥有10多万名员工，线上与线下相结合，拥有数百家合作厂商，成为国内最知名的家电零售业。

而与国美并驾齐驱的苏宁电器几乎拥有相似的布局与同等的实力。线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。据分析可知，该类直销渠道商获取牌照后，可进行线上线下的融合，将通过电话号码增加客户粘度，更好的建立线上线下客户的联系，交叉销售将成为可能，能更好的带来利益。