大赛选手杨存富：高品质手游五大要素

11月24日，腾讯移动开发者沙龙成都站，成都卡尔维科技有限公司CEO杨存富演讲实录：

杨存福：大家好！我是2007年开始创业做游戏的。先做的是端游，但是后来觉得做压力太大，2011年开始转型做手游。准确说，我们是2011年转型开始做手游而不是2011年成立。做手游给我最直接的感受就是周期变短了，成本压力没有那么大。这是我们大概在2012年推出的单机的动作游戏，名字叫做“战神之怒”，我们在全球的用户突破一千万。国内方面，我们在中国推出的时候，由于游戏很受人关注，上线12分钟后就出来许多破解版，因此我们在中国没赚到钱；但海外上线的时候一天内就到达50个国家，这是我们在海外的第一桶金。我们团队从最初的两三个人到现在的规模，首先要感谢政府给了我们比较好的政策和扶持力度，我相信在高新园区办公的公司也享受了这样的待遇。

下面，我和大家分享一下做手游的经验，总结为高品质手游五要素。

1、机遇——手游大趋势

市场机遇

截止2012年数据统计中国智能手机用户数达到3.8亿人，用户迅速增长。

创业机遇

国家政策及政府对移动互联网大力扶持，完善配套创业环境、扶持资金、房租减免、免税等优惠政策，让更多有梦想有实力的公司及团队聚集。

赚钱机遇

2012年中国移动游戏行业付费市场规模52.1亿元，预计2015年141.4亿元，市场未饱和，收益增长空间大。

2、钱和人：创业基金+员工激励

现在手游的大趋势，现在从各个大环境讲都是相对来讲比较成熟的。我们中国2012年已经有超过3.8亿用户。目前成都政府对我们本土的企业和对外的招商引资力度比较大。包括我们在内，也是政府给了我们比较好的办公环境和税收政策。其实我在创业之前还不知道腾讯也在搞创业基地，如果回到几年前我最苦逼的时候，相信我会找腾讯拿这个创业基金。我们手游的商业模式大家比较清楚，目前COC非常赚钱，这个商业模式非常成熟。我相信在座有很多10多个人的团队，钱是自己凑的，有些小团队有背景拿了投资，总之钱是非常重要的因素。所以我觉得你们在做项目的时候，一定要考虑清楚你的项目周期，成本控制，最少你的现金流保持18个月以上，这样你的生存风险没有那么大。做人方面，每个公司要发展，最重要的就是人。你要考虑怎么去激励员工和培养人才。

3、创新：拒绝抄袭

然后是创新。每个项目小组都会说我的游戏非常有特点。成都最少有500家以上的手游公司，请问各位多少有做卡牌、有多少做仿COC的游戏？我今天到A公司看到卡牌，B公司看到的也是卡牌，你觉得他有多大意愿跟你签单？目前我们公司的产品没有一个是真正仿COC，也没有去做纯卡牌的游戏。运营商希望他看到东西是有市场价值、能给他赚钱的。

4、市场推广：品牌+口碑传播

市场推广方面，我们公司比较注重产品的品牌。粉丝通常非常关注他的新产品发布。所以在推产品的时候要考虑前期的曝光与预热。口碑传播，如QQ，微信，微博这些，如果利用这些关系可以营造口碑传播，也是对你的品牌的传播。还有跨界营销，例如如果有做赛车游戏的，和大型厂商进行合作是对双方品牌的互补跟提升。差异性广告投放，不管在中国还是在越南还是在马来西亚，每个国家的渠道有差异，选择广告投放的时候非常注意这一点。

5、运营维护：本土化+线下活动

做游戏，也许第一个月真的赚钱了，但后续的版本更新跟维护做不好的话，收益会迅速下滑到谷底。你每个用户给你花钱，你给他做的服务要有价值，要体现他在游戏当中的价值观，这一点非常重要。第二个我们说本土化，除了简单语言翻译，还要做好本土化的运营活动，每个国家每个地区人的消费习惯和理念都有差异。也可以寻找本土客服和外包的业务。此外，还有线下活动，可以像端游的魔兽世界和以前的CS一样举办这样一些VIP的活动。我们公司明年也会推出我们第一代的续作，也许有的公司不知道我们公司名，但是他会知道我们的游戏。

我们去年有参加腾讯开放平台的应用创新大赛，获奖了，还获得了推广资源和奖励，那次对我们来讲主要是公司的宣传，以及接触更多合作伙伴。大家如果有兴趣也可以去报名并关注今年腾讯主办的“2013中国互联网创新创业大赛”，今年是资源更丰富，非常棒的机会，谢谢大家！