酷派大神亮相 创造手机营销新模式

#等大神# 1月8日，大神降临！横店赶戏ing～ “小乞丐”在《我姥爷的故事》片场期待大神～@柳岩

不管池水还是河水，看见水就想跳，神能救救我吗？#等大神#1月8日，大神降临！@田亮

#等大神#1月8日，大神降临！狠期待！@real黄海波

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元旦刚过，明星跟说好了似得纷纷以“等大神”作为自己的微博宣言，再配上文艺范十足的双臂张开动作翘首企盼1月8日降临。这一举动引来无数小文艺关注，在强大好奇心的驱使之下，不禁发问：“此大神到底是何方神圣？”大神何许人也，不得而知，跟风发帖展示文艺气质才是王道。于是，祈求之声不绝于耳，双臂张开也成为继“走你”之后的又一神动作。别管大神是谁，“等大神”话题火了，双臂张开的动作火了，这就意味着酷派也要火了。

酷派以这种悬念式创新营销模式开启了自己的电商处女秀，它好像一阵春风，吹得手机电商蠢蠢欲动。等大神，是酷派厚积薄发下的一次创意尝试，表达的是酷派对于企业梦想的坚守与发展。基于此，酷派拿出了12分的努力，最值得关注的就是酷派摒弃了以往把线下作为新品发布主战场的推广策略，来了一次华丽转身，给在互联网上玩不下去的手机品牌当头一棒。酷派的努力能不能带来互联网营销模式的改变？大神，究竟有多神？

淡定从容的手机巨头

现在的手机互联网营销模式都是以小米为标准，采用饥饿营销方式，要的就是消费者那种等到花都落了的无奈，这样才能凸显手机的高端与品位。小米的成功，让众多手机厂家看到了一夜暴富的曙光，纷纷迫不及待的进军手机电商。刹那间，互联网一片“饥饿”之声。然而，没有创新的支撑，这样的模仿就是一个危险的游戏，市场定位的重合导致消费者对于产品的认知刷新失败，同质化的产品也只能使更多的厂家在饥饿营销的道路上越走越远。

相比于这几年其他手机品牌的蠢蠢欲动，酷派则更多的表现出淡定与从容，踏踏实实做自己的线下推广，对于互联网上的战争，充耳不闻。然而在2014年刚刚开始的时候，酷派突然决定涉足手机电商，给整个行业带来了一鸣惊人的震撼；而酷派的上线，也标志着四大国产品牌在互联网上的正式会师，这一举动必将会对整个手机行业带来巨大冲击。大神，终于要降临互联网了。

疲软市场下的销售黑马

有关调查显示：2013年全球智能手机出货量同比增长大约在24%左右，相比2012年，减少了21个百分点，创下3年以来的新低。而中国手机市场经过2011年的大繁荣之后，在2012年出现微调，之后进入饱和期。在智能手机销量方面，虽然近几年复合增长率很高，但增长的幅度却在逐年递减。不难看出，智能手机市场的增长在逐步疲软。

而低调的酷派，在小米手机饥饿营销风生水起的时候，不窥探互联网上的大蛋糕，一直努力加强与运营商合作，业绩突飞猛进。近3年来收入增长迅猛，每年复合增长率达60%，成为增长最快的手机厂家之一。仅仅在2012年，酷派的营业收入达到143.6亿港元，同比增长95.6%，手机出货量超2000万台。

在2013年1月份酷派成立20周年庆祝仪式上，董事长郭德英也表示，酷派前10年主要以传呼设备为主，后来做到了营业额超过1亿元。随着寻呼行业没落，酷派转型，后10年以智能手机终端业务为主。从2012年开始，营业额从1亿元快速增长到100亿元以上。这样的销售成绩和增长速度，俨然使酷派成为手机疲软市场下的销售大神。

酷派强势入局手机电商

酷派此次试水互联网以发布新款产品作为自己的开场表演。据了解，酷派将在1月8日发布新款手机，手机全部在线上销售，标志着酷派手机正式进军互联网销售平台，姗姗来迟的态度带给酷派的是理性与自信。可以说，酷派的上线是深谙电商销售渠道与消费者心理之后，一次胸有成竹的动作。

酷派这次的行动打破了以往把线下作为新品发布的主战场的套路，转战线上，把微博作为新品发布的主要平台。在新品上市前几天，新浪微博出现“等大神”的热门话题，众多明星及各界人士纷纷发布自己的等大神宣言，到底大神是何方神圣！一时之间，网友众说纷纭。酷派用这种创意的中规中矩的方式，向用户交出了自己在互联网上的第一份营销答卷。

大神到底是何方神圣？作为试水电商渠道的首款手机，酷派遵循着电商营销成功的不二法则，酷炫的造型和超低的价位再配合上大神级别性能，使每个得到发布消息的人都有种想要弄一台到手的冲动。在外观上，酷派顺应现在手机发展大趋势，拥有7寸大屏。在配置上更是具备8核超速运行，力图给消费者一个完美体验。最重要的是，酷派此款手机具有1300万像素后置镜头和500万前置镜头，拍摄效果可与单反相机相媲美，满足了现代人随时随地记录生活的习惯。同时，为了成功迈出电商销售的第一步，酷派大神以超震撼的价格现身，7寸、8核结合1888元的价格，必将成为用户瞩目的焦点。同时，酷派又发布了另一款大神F1，888元的价格让成为焦点的酷派关注度再次提升。对于酷派来说，“大神”是电商的开始，必将引发所有消费的尖叫，正如他们所说，大神，为尖叫而生！

从所做的上线准备活动来看，酷派这次试水是厚积薄发下的理性思考。这样的态度无疑会给将小米营销模式作为神奇教科书的其他手机大佬带来一次新的反思。或许，在不远的将来，手机市场不再是翘首企盼的天下，这个行业将真正的进入到重视用户体验的阶段。