墨仓式开辟家用打印机市场

近年来，随着消费类电子产品的普及和教育电子化的推行，打印机在人们生活中占据越来越重要的位置。无论是生活中的各类文档资料，还是孩子的家庭作业，或者是电脑里储存的照片，都可以用打印机来输出完成。而现在，家用打印机市场却面临困境，高昂的打印成本不仅制约着人们购买打印机，而且对于后期的耗材使用更带来重要影响。如果不解决这个难题，打印机对家庭用户来说仍然是一种奢饰品。墨仓式以“省、好、多”的突出优势进入市场后，在家用市场掀起一阵购机热潮，甚至几度出现脱销的现象。在这热销的背后，是墨仓式产品革命式的颠覆，其凭借“1分5”的超低打印成本，解决家庭用户的成本困惑，成功地开辟了家用打印机市场。

国外：家用市场欣欣向荣

国外喷墨打印机市场占有率高，而家庭打印成为市场的主导。这和国内以商用为主的打印市场完全不同，其中最重要的原因是，国外打印机行业的营销模式是成熟的、健康的，同时也是有序的。

打印机厂商通过卖打印设备和打印耗材来获得利益，而其中最主要是依赖打印耗材来实现长期的盈利，这里的打印耗材主要指原装墨水。在国外，人们非常重视对知识产权的保护，厂商的原装墨水技术是受到法律保护的，市场禁止仿冒，这样就从根本上杜绝了第三方兼容墨水的出现。当厂商从打印耗材上实现合理盈利，才能有足够的资金为客户提供完善的服务，并开发更多更好的产品和解决方案以满足客户需求。这是一种良好的循环，对厂商和用户来说都是双赢的局面。因此这种营销模式也是被市场认可的，是打印机市场能够稳定发展下去的根本原因。

国内：畸形发展，两败俱伤

“面临买得起打不起的困境，国内市场几乎被第三方耗材占据，厂家只能赔钱赚吆喝了。”爱普生（中国）产品事业部副总经理王金城这样形容国内打印机市场。

传统的打印机销售模式在欧美很成功，可是移植在中国后便面临严重的水土不服。价格不菲的原装耗材让家庭用户宁愿去图片社打印、公司打印，也不愿意在家买台打印机打印。对于中国人来说，希望买得起的东西还可以用得起。一台低端喷墨打印机虽然才卖几百元，但一套原装墨盒却也要上百元，甚至有厂商曾尝试以99元的低价来卖打印机，结果也是吃力不讨好。这种低价售机，高价售耗材的营销模式在中国陷入了困境，并长时间使厂商和用户陷入矛盾中。

厂商不愿意作出妥协，用户只好另辟蹊径。对打印机进行改装连供，被用户称为最便宜的打印方式，其降低了用户在耗材上的一次性支出成本。这样就导致了第三方耗材大行其道，并在短时间内挤压了原装耗材的市场，打印机厂商显得很无奈。虽然改装连供能在短时间解决成本问题，可是同时也牺牲了打印品质、打印设备的稳定性及售后保修服务，让用户的打印体验大打折扣，厂商和用户都从这种博弈中败下阵来。

墨仓式：激活家用打印机市场