拼出个性 上海本土品牌青橙受追捧

  除夕夜，李辉终于回到了四川老家。探亲之余，他还带回了一项“任务”，约了老家的“橙友”年初三见面。李辉是青橙手机的员工，在此之前，他已从客服部门拿到了购买过青橙手机的用户名单，给所有橙友发了短信，要听听大家的意见。

  “每一个青橙员工回老家，都会与当地橙友见面互动，预计能收到千余条有价值的建议。”公司董事长兼CEO王迅表示，不过，这些建议不会被整合到一台手机中去，按照王迅的思路，一万个人手中就应该有一万台不同的手机，“私人定制”才是手机业态的最终走向。

  行业“老兵”再次创业

  如果你是手机“潮人”，那么一定知道青橙手机。这个去年年中才跳出来的上海本土手机品牌，虽然价格不便宜，也没刻意做什么宣传推广，销量却已悄然达到100万台，而且用户全都是中高端白领人士，着实令业界刮目相看。

  青橙能够在手机“红海”中突围，巧在它的拼图式理念：外壳、材质、内存、摄像头……任何元器件都可以“定制”，换句话说，用户手中的手机，很可能是这世界上唯一的定制品。在青橙之前，只有一些奢侈品牌曾经做过定制手机，比如小牛皮手机、鳄鱼皮手机等。那些产品的价格不菲，动辄几万、十几万元。

  做定制手机，特别是定制内部元器件的手机，门槛相当高。“这与组装电脑完全不同。”王迅告诉记者，如今的手机身材十分“单薄”，为了解决待机时间问题，电池几乎占据了机身2/3，留给其他配置的空间相当小，要做到精细化处理，需要极强的设计能力和上下游产业链的协调能力。

  之所以敢做“私人定制”，王迅有自己的底气。这位曾经参与中国第一台手机研发全过程的专家，15年来在各大品牌手机企业里兜了一圈，从摩托罗拉到联想再到德信无线，看遍行业浮沉。2006年，王迅创立了瑞嘉科集团，为中兴、华为等中外手机品牌做代工。然而，代工是以别人的想法为主导，王迅总觉得缺少些什么，这燃起了他人到中年再创业的激情，“在手机行业拼搏了这么多年，或多或少总有些情结，我想创造一个本土品牌，将文化理念以及我对品牌的理解灌输进去。”

  “私人定制”生逢其时

  信息时代的工业化大规模生产和个人的个性化需求之间，一直存在着某种矛盾。长久以来的妥协方式，是用户在标准品里勉强挑选一个接近自身需求的产品，或是公认的潮流品牌，但其中产生了大量浪费，如某些不需要的高配置，或是再度购买各种个性化配件。

  “这样的时代已经过去了，‘私人定制’生逢其时。”王迅这么断言，出于两方面的原因。一来，手机产业发展到现阶段，在中国已非常成熟，足以将一个完整的手机快速生产出来，这使得提供定制化服务成为可能；另一方面，互联网电商时代提供了让厂商跟用户直接对接的平台，用户提出需求，然后厂商来满足，没有浪费，没有库存，快速高效，“以批量生产为特征的流水线产品将在互联网时代终结，取而代之的是多批次、小批量的个性化产品。”

  王迅认为，“定制时代”将是中国品牌反超国际大牌的最佳时机：“像苹果这样的品牌，很难用同样的方式去追赶，因为前者已拥有了足够成熟的产业链，但巨大的生产规模反而会形成固化的业务流程和模式。”王迅说，定制时代的思维模式完全是反的，大企业来不及快速调头，中小企业反而更能抓住时机。

  春节里，王迅的步伐依然没有停止，除了一手策划员工与全国网友互动的“以橙会友”，他还考虑着O2O的落地。今年3月，第一家“橙友之家”体验店将在上海开业，计划全国还将开设200家体验店，“那不仅是展示平台，还是用户提出个性化需求、分享创作的平台。”王迅预测，今年青橙手机的增长率将达200%，进入发展“快车道”。