模式开启 康佳差异化战略布局新冷年

“我国的白电市场经过几十年的发展，已经走过了导入期和成长期，逐步走向了成熟期。在该阶段产品层面的细分是最大的趋势，需求对市场的作用愈加明显，深耕需求、打造专属产品已经成为一种行业趋势”家电行业知名评论员表示。

卖场走访专属家电春节走俏

新春的家电市场愈加热闹，各大卖场客流量明显上升。据测算进入一月份以来，卖场客流量平均增幅达70%，交易量也有了大幅提升。并且在走访中记者发现，今年的家电市场最热销的除了功能性强的小家电产品，更涌现了一批为特定人群打造的专属家电产品，受到了消费者的热捧。

“像创维的老人专属电视、康佳的儿童专用洗衣机，这都是今年销量极好的两款商品。就拿这款康佳儿童洗衣机来说，全抗菌内筒，抗菌能力强并且永不生锈，让衣物实现彻底洁净，真正呵护儿童肌肤安全，用着放心！轻盈机体，振动更小、静音效果更佳，极为适合有宝宝的家庭使用。复合波轮、立体水流可有效去除污渍，并且洗脱两用，专衣转洗，避免儿童衣物与成人衣物的细菌交叉，真正保证了宝宝的肌肤安全。可以说这台儿童专用的洗衣机全方位顾及宝宝的使用需要，因而成为许多家庭的首选。”苏宁电器西坝河店的销售员赵先生向记者介绍到。

一位刚刚下单的徐女士对记者说：“以前就是怕交叉传染，宝宝的衣服我都是手洗的。而康佳的这款儿童洗衣机很快就打动了我，安全、静音很适合给宝宝洗衣服。说实话，这样的产品在市场上还是太少了，其实儿童的需求还是蛮大的，希望能有更多这样的产品推出吧。”

深耕需求康佳差异化竞争受肯定

市场研究机构中怡康的报告称，2013年白电市场有高开低收的迹象，由于2012年市场表现低迷、基数较低，2013年上半年市场在节能补贴政策的拉动下增长较好，下半年市场利空因素增多。中怡康预测数据显示，2014年冰箱销量或同比下降2.0%，洗衣机销量预计同比下将1.8%，空调销量将同比增长3.2%。

面对这样的市场行情，求通求变已经成为行业共识。白电企业需要立足市场，寻找空白点、突破口，在这方面，康佳的做法就很有借鉴意义。就在前不久，康佳召开的洗衣机新品推介暨代理商大会上，就再次重申了差异化产品策略，主打“健康洗”云离子系列、智炫系列、智净系列、酷尙系列等洗衣机新品纷纷亮相，涵盖双筒、波轮以及滚筒洗衣机，从中低端到高端产品梯次布局，使产品的序列、内涵、档次等跨度得到拉伸，辐射群体也更加细化，从根本上避免了因市场饱和、产品雷同造成的行业损失。