3.15来之前，国美提前动手了。昨日，国美在总部召开全国媒体视频发布会，详细介绍了其针对3.15消费者权益日的市场部署，国美总裁王俊洲、高级副总裁李俊涛、副总裁何阳青三大高管轮番介绍了国美的这次计划。中国家电网总结一下，可谓有目的有手段，且密谋已久——国美要一竿子直捅“伪低价”们。
国美宣布，将于3月7日—17日在全国线上线下国美同步举办“全民直击真低价”活动。
媒体沟通会上， 国美三大高管轮番介绍了这次密谋已久的计划
国美“真低价”欲击碎四大“伪低价”
首先，关于“伪低价”，李俊涛逐一痛斥目前存在于包括电商在内的商家身上这些乱象。
李俊涛表示市场上有四种“伪低价”手段让消费者上当受骗：1、限量低价，商家将少量产品作为低价噱头，比如“零元购”，其实根本不透明，消费者也买不到；2、有价无货，比如一些电商页面上某商品显示有货，但消费者下单后却显示无货；3、虚构原价，原价其实根本不存在，比如一款油烟机，某电商会标出原价7000多，现价1000多，而这个原价根本就是假的；4、先涨价后降价，商家宣称打折，实则是先提价再折扣。
那么，国美的真低价是什么力度？国美咋做？
李俊涛晒出国美内部在3.15期间的各类商品定价单，中国家电网看到，降价品牌和产品覆盖了各个层次的品牌和各种型号规格。
例如彩电产品中合资品牌32寸将跌破1300元，合资品牌40寸跌破2000元，智能高清电视50寸跌破3600元，整体低于市场行情300-1000元。空调降价品牌覆盖格力、美的、海尔、海信、科龙、奥克斯、长虹、志高、伊莱克斯、TC等，格力1匹冷暖空调跌破2000元，美的1.5匹冷暖空调跌破2500元，低于市场行情500-700元。
洗衣机8公斤变频滚筒一线品牌跌破4000元，6公斤波轮一线品牌跌破1100元，低于市场行情200-500元。厨电降价整体将低于市场行情600-1200元；手机低于市场行情120-250元，Iphone5s土豪金仅售4968元；电脑低于市场行情99-150元。
李俊涛称，国美这次拿出产品做低价的品牌都是一线品牌，规格段完整，价格透、实、真。不同消费者选购的品牌和产品规格不一样，他们需要的规格如果国美给不了低价，国美也就没有资格称做低价标杆，说了就必须要做到。如果一款产品是畅销品，消费者当天拿不到货物，国美也会承诺三天内保准到货。
欢迎对手比价，谁跟进国美一定做死他
根据以往零售商家之间竞争的经验，但凡促销日或节假日促销，绝不是一家搭台唱独角戏。所以国美先动手后，对手会不会继而跟进，让国美由主动变得被动？
李俊涛直接放狠话道，“欢迎消费者比价，欢迎同行比价。消费者来了国美，我们一定让他拿到最低的价格。同行不跟近就是傻子，但谁要跟进，国美做死他，我们对自己低价的规模非常有信心。”
看来国美要在3.15期间打一场底气十足的硬仗。何阳青说，“外界误认为京东商城价格比国美低，今天我负责任的说，我不敢保证国美商品百分之百最低价，但大部分商品价格都是全渠道最低的。”
“保证这一点很简单，国美所有的店长都清楚内部和外部的价格，他们可以随时调整门店的商品价格。我们也把调价的权利给了消费者，他们来到店里，可以将国美的价格与其他渠道作比较，然后决定以什么价格成交。”何阳青说，通过这些工作，实际上使得国美门店购买成交率提升，顾客流失率在下降。
“我们要先把标杆打出来，欢迎同行跟进，不是100台200台而是无限量”，李俊涛补充说道，到底降价幅度多大，实际上不是很大，而是在比较低的前提下相对低价，如果降幅非常多，实际上是伪价格，伪营销，是噱头。国美这次的方案是追求销售规模最大、利润总额最大、普惠的方案，如果这个结果对了，我们认为这个方案是充分满足消费者需求的方案。
国美在电商上不以亏损的模式放量增长
此次国美围绕3.15展开的真低价促销活动，将在线下和线上同时联动进行。不过王俊洲介绍，目前国美电商部分国美在线的商品结构跟线下定位差异化，线上线下融合进行，但不会产生左右手互博的问题。
关于国美在线在2014年的发展，王俊洲表示，去年集团已经对国美在线包括人员、组织架构、商品品类等各方面做了调整打好了基础。因此今年国美会在这个基础上快速挺近电商的销售。
“国美不会在电商上做大亏损大流量的事，我们希望国美在线是朝着盈利的方向发展。今天国美在线已经完全站在了集团的层面上，14年在电商上我们会有大发力。地面店我们认为依然是家电业主要消费渠道，所以地面店如何打造消费者良好的购物体验，从商品结构到我们员工的能力，我想地还有很多提升空间”。
王俊洲说，目前国美的各项经营核心指标趋势是向好的，这说明国美打造自己线上线下一体的供应链平台模式是取得了成效的，也可以说国美在2013年的战略结果是实现了，任何战略都是要结果的，没有结果的战略是没用的。线上线下最核心的就是供应链能力，有了这个能力，14年国美会坚持既定的策略往前走。
来源: 手机之家