题记：连志尧，一个曾经在移动通信网络工作长达10年之久的老兵。2013年，他开始了自己的创业之旅。他做的产品叫WiFi伴侣——一个可以让用户一键免费上网的App。一年半的时间里，WiFi伴侣获得了3000万用户，并且实现了盈利。这样的成绩，在移动互联网已成红海的今天显得十分“耀眼”。其实，对于产品推广，连志尧有自己独特的思路和经验，让我们来听听他怎么说。
我和团队做的WiFi伴侣第一版是在2012年7月上线的。不到两年的时间里，WiFi伴侣积累了3000万用户，目前我们每天新增用户是10万人。可能还有一点是让其他创业者欣赏的，那就是我们已经实现盈利。
有朋友说，在移动互联网杀成红海的今天，这看上去似乎有点不可思议。我却觉得这是正常的。WiFi伴侣解决的是用户想免费上网的“刚需”，解决“刚需”的产品，怎能不盈利呢？
当然，光解决“刚需”还不够，一个产品想要做大，渠道推广自然是不可缺少的重要环节。推广的手段有很多种，比如用户传播用户的口碑传播；再比如打造一个品牌，在各大应用商店做渠道推广。
WiFi伴侣在这一年半的发展里，尝试过各式各样的推广手段，所以今天主要跟大家分享一下我在进行产品推广时的一些心得。
“我期望的应用平台不是争做行业老大，而是更尊重开发者，更开放平等的平台。这样的平台才能走的最远。”连志尧说。
高效，移动互联网经不起“拖沓”
移动互联网最讲究的就是效率。可是，现在大多数应用商店从提交到审核再到应用上架往往需要耗费很多时间。这段时间，有可能会让一个应用错过自己的黄金推广期。
从各家应用商店的提交经历来看，我个人比较喜欢百度手机助手，因为它的后台风格简约，要求十分明确，审核效率也是应用商店里最高的。WiFi伴侣在简单提交了相关材料之后，第二天就通过审核上架了。更难得的是，百度打通了百度手机助手、91助手、WiFi伴侣的后台，在百度手机助手提交就可以同步提交到安卓市场和91市场，这对开发者来说非常高效。你要知道，这三家加起来占据了移动分发市场41.2%份额。
审核效率方面最令人纠结的应该是联想了，WiFi伴侣在向乐商店申请时并不是提交电子版，而是邮寄纸质版文档，一式五份，每一页都要盖章。在电子化办公的今天，邮寄这种方式显然是跟不上移动互联网节奏的。
联通和移动的应用商店也很低效，他们虽然不要纸质版，但是需要至少9份证明，去政府职能部门办这些证明就花费了我们很多时间。
相比上述两家，全球出货量最大的安卓手机厂商三星显得更国际化——我们去三星应用商店提交的时候发现提交界面居然是全英文的。我真不知道该说这是在学苹果还是三星勇气可嘉了。
创新，让开发者找到High点
安卓渠道的应用商店还是非常多的，但是他们与开发者的合作，基本就是首发、位置推荐或者做个专题，千篇一律。实话实说，如果你不是“有身价”的开发者，也就是所谓的头部，估计这些位置你也抢不到，拼资本那更是鸡蛋碰石头。我一直想寻找一合作伙伴，这个合作伙伴不仅看重头部，也愿意和我们这些小开发者一起去颠覆、愿意创新，以及共同规划移动互联网未来的想象力。
所以，当我看到百度手机助手新版植入百度贴吧时，还是很惊喜的。现在，大家都用所谓的互联网思维玩着“粉丝经济”。不过，中小开发者其实并没有能力去做官网或者论坛来凝聚粉丝，涉及到很重要的成本问题。
植入贴吧不太能想到，因为传统的应用商店就是个下载工具，用户除了需要寻找app，也不会经常打开。开发者想要通过应用商店平台和用户交流，那更想都不想了。百度手机助手新版植入了百度贴吧，为开发者与用户交流打通了最好的途径。其实有点小自豪，WiFi伴侣自己就运营了一个很火的贴吧，它的日活跃人数都是几十万，由于贴吧的内容属性，极容易为品牌带来口碑引导。这就为我节省了不少服务器、人力维护等成本。
百度贴吧是百度独有的平台，估计既能了解我们这种小开发者的心情，又能有资源实现，也就只有百度了。
一个好的合作伙伴，肯定是带来双赢的结果。但是，现在许多应用商店，不接“地气”只接“钱气”，忙着用位置推荐等“捞金”，导致我们开发者获取一个用户的成本上升至5元/人。这样的应用商店，并不能给开发者带来良好的体验以及感受，何况创新了。
生态，带来平等合作模式最重要
我一直认为未来的移动互联网是“入口+场景+服务”的整合生态，入口是怎么获取用户，场景是用户在什么情况下用这款应用，服务是它能给用户带来哪些帮助。
当我发现百度副总裁李明远提出构造百度移动互联网的生态理念，也是“入口+场景+服务”，让我一下子有了惺惺相惜的感觉。李明远提出要帮助开发者，要打造健康的生态。结果，这百度手机助手刚刚推出新版，开发者就能感知，可见一斑。
现在，行业垂直细分已经被开发者接受，相比全分类电商这样的红海市场，很多开发者愿意选择独辟蹊径，做一些小而美的开发。比如我们做了WiFi伴侣，其实并不具备跟“大应用”竞争推荐位的实力，也许就有机会被新版百度手机助手里的酷应用栏目推荐——因为我们的用户口碑是非常好的，只要用户觉得WiFi伴侣很酷，为WiFi伴侣点赞，那我们就能从海量应用中脱颖而出，出现在酷应用榜单里。
另一个分发渠道下沉的通道是本地榜单。这种带有强烈个性色彩的新功能会引起用户的注意，同时，也为一些本地应用提供了出口。
所有人都觉得移动开发看不到出路，我却觉得，想清楚了产品，选对了渠道，找对了商业模式，你就会能找到属于你自己的阵地。