今年以来,手机圈大事不断,乐视投资酷派,和360形成三角关系,被认为是三方联盟对抗小米的前奏。阿里投资魅族更是BAT进军手机的征兆。昨天,360旗下好搜在官方微博上发出一张耐人寻味的海报,内容似乎映射着7月8日有大事发生,国内第二大搜索引擎好搜,将和国内最大的手机连锁零售企业之一迪信通达成合作,双方将利用各自的线上和线下优势,开拓全新的手机销售和移动APP推广模式。
海报的结尾处加了好搜和迪信通两个品牌的logo,意喻两家将进行合作,但具体合作内容,海报中并未体现。笔者猜测,好搜和迪信通的合作,不外乎以下几种:
1、 在迪信通销售的手机中,预置好搜搜索?
手机预装APP是很多厂家非常热衷的推广方式,有的互联网企业选择和手机厂商合作,也有的选择和手机经销商合作,还有的选择其他第三方机构合作。例如去年3.15曾报道百度和大唐高鸿合作,在手机出厂后,流通环节来预装软件的方式。大唐高鸿开发了一款名为“大唐神器”的全智能APP安装软件,这款软件与手机经销商合作,在手机中预装APP然后销售给用户。
笔者推测,好搜APP自推出以来,一直在走靠产品口碑来积累用户的阶段,一直没有和手机厂商、零售渠道商预装合作的先例,所以这种可能性微乎其微。
2、好搜帮助迪信通打通线上销售,迪信通帮好搜线下推广
众所周知,好搜是国内第二大搜索引擎,市场份额去年就超过了30%,从去年的天猫双11,到今年的京东618,好搜都在各大电商网站的流量来源中,名列前几位。好搜和迪信通的合作,体现了迪信通对线上商城的重视程度。可以预测,获得好搜流量支持的迪信通,线上商城必将呈爆发性增长。同样,迪信通也会利用线下1500家店的优势,推广好搜品牌以及产品。
3、 创造好搜APP的体验场景,培育用户使用习惯
APP该如何推起来?难道把它安装到用户的手机中,就够了么?当然不是。因为用户可以选择卸掉或者不用。好搜和迪信通的合作,表面上似乎是借助迪信通的线下渠道优势,但更真实的是借助线下销售人员的讲解,以及用户场景化的使用体验。例如好搜近期推出的“码上买”功能,可以通过扫码比价,了解产品网店、其他实体店的价格。这项功能表面上对线下实体店似乎是损害,但如果迪信通真的如宣传所言,推出的多款手机是线上线下最低价,用好搜的“码上买”功能,恰好可以体现产品的价格优势,促使成交,这堪称是双赢的合作。
其实,移动互联网公司和手机厂商的合作屡见不鲜,但这次好搜选择了和手机线下零售店迪信通合作,充分说明一个现象:即便线上能力再强,依然离不开线下资源和地推力量的支持。无论是BAT、360,还是小米,皆是如此。