四两拨千金 看联想双十一完美双节棍法

2014年的双十一，注定又是一个辉煌的日子。据统计，11日零点后，淘宝总交易额在四十分钟内便突破100亿元，而“双十一”当天国内主流电商的销售额有望突破1000亿元。这样一张近乎完美的成绩单主要得益于前期各大电商的充分宣传。那么，问题来了，双十一营销哪家强？

早在10月，电商们关于双十一的博弈已日趋白热化，各大品牌宣传铺天盖地。如何才能突破十面围城，在红海中独占鳌头，成为各家钻研的目标。电商平台中有人主打货正价低，有人携明星海量派红包，有人提前促销意在截流，有人高调宣传贵就赔……但电商的热闹是它们的，在群雄并起的硝烟下，一个品牌如果没有营销亮点，不仅借不了各大平台的东风，反而容易变为灯下黑，沦为彻底的配角。

联想便深有自知之明，在联想看来，自己的宣传力度很难与拥有渠道优势的电商平台相提并论，只有另辟蹊径才可能在舆论之海中占得先机。于是，联想将自己的营销定位为快、狠、准，以给力的广告语“双节棍好价货”聚焦海报宣传，希望达到四两拨千金的效果。事实证明，此次定位极为准确，联想依靠独家双节棍法在双十一期间获得大量曝光。

联想此役大获全胜，与它的独家棍法有着密切关系。双十一前夕，联想以四张海报爆出独门秘籍，引得江湖人士围观。这双节棍法共有挑、扫、劈、抽四大招式，挑，指联想货量充足，消费者可精挑细选；扫指联想备战各大电商，消费者可以横扫平台最低价；劈，指联想优惠众多，购买时左劈右斩、势如破竹；抽，指联想釜底抽薪，不抽红包，直接降价，优惠更透明。

独家棍法的宣传胜在样式新颖、赢在内涵丰富，虽然只是几张海报，但四两拨千金之势已成。

联想的宣传能在同类品牌中脱颖而出，关键是它准确把握了消费心理，大打真正低价牌。历来双十一的宣传卖点就是低价，以低价赢销量，获利润。但今年的双十一颇有被众电商玩坏的趋势，精明的消费者发现，双十一存在先提价再降价、红包不能随意用，真正优惠抢不到等情况。而这种故作聪明的营销策略，只能得到短时红利，长此以往势必会使消费者对商家和双十一彻底丧失信心。

面对这种情况，联想决定抛弃毫无内容的促销，不拍红包，不返券、不搞预售，直接降低价格，一击即中，以真正的优惠得到了消费者的青睐。

除了营销策略紧贴消费心理，联想作为一个实力雄厚的国际品牌，其产品的卓越性能也为此次双十一之战打了包票。联想针对不同的消费群体，有条不紊地布局拳头产品，如彪悍电脑小Y、逆袭的新机小新，还有美到极致的YOGA3。这些优秀的产品早已在用户中拥有极高人气，再加上双十一优惠，它们更是如虎添翼。因此，想要分食双十一这块大蛋糕，除了外表，深厚内功也必不可少的，只有内外兼修，才可能如联想般底气十足。

2014的双十一，给市场带来巨额回报的同时，也蕴含着无限的挑战和危机。正所谓，岁岁双节促销日，花开能得几年红？今年的双十一已经落下帷幕，希望各企业在疯狂庆祝的同时，也要清醒地意识到，只有深刻了解消费需求和市场动向，立足于企业和消费者的互赢，双十一才能走得更远更长。