随着春节越来越近，围绕着这个中国最重要的节日的各种营销手段也层出不穷，拼创意、拼实力、拼平台、拼人脉、拼资源……你方唱罢我登场，不论是抢红包，还是送祝福，都为移动互联网时代下的用户们在茶余饭后又增添了一些谈资。
而在这样眼花缭乱的营销环境中，想要搏出位，博出彩则是非常困难的事情，往往是花了大价钱却收效甚微。所以一直以来在营销及广告上都讲究四两拨千斤的vivo，在利用微信朋友圈首条商业化广告，引爆了互联网之后，利用春节期间人们的消费习惯和上网习惯，转向了小范围的精准营销。日前，vivo就联合“航旅纵横”APP以延误补偿的方式再次进入大家的视野范围。选择这样的时间和平台，不得不说vivo对于营销策略的把握非常精准。
春节期间几乎所有人都会关注春运这一人类史上最大的迁移。据相关媒体报道，2015春运全国将发送旅客28.07亿人次，其中民航客运预计4752万人次，比去年同期增长8%，国内航线也将每周增加1.2万班，而选择飞机的用户最关心就是航班信息，也最揪心航班延误，vivo在此时选择与“航旅纵横”合作，目光聚焦延误这个信息爆点上，可以说是极其精准。
据悉，此次vivo与“航旅纵横”APP合作，是“航旅纵横”首次与手机厂商进行合作。作为中国民航信息网络股份有限公司推出的基于出行的移动服务产品，“航旅纵横”依托国资委旗下唯一专业提供信息服务的中央企业背景和30年民航核心系统服务商的经验，通过对行业资源的系统性整合，契合了旅客追求便捷出行的时代诉求，为旅客的出行带来实实在在的便捷。目前已经覆盖30家国内航空公司以及近200家地区及海外航空公司、国内169家机场以及近7000家机票代理人，其服务范围覆盖到300个国内城市、80个国际城市。
在春节这样一场人类历史上最大的迁移活动中，飞机扮演着其重要的角色，而“航旅纵横”也凭借着数据最权威，信息最及时，功能最完整，覆盖最全面等特色，成为了选择飞机出行的用户最热衷的信息类APP。所以，vivo选择在这个时候和“航旅纵横”APP合作，无疑是将目光更为聚焦的锁定在高端的精英及商务人群。
这群人在之前一般是苹果或着三星的忠实用户，而随着2014年国产手机的崛起，以vivo为代表的国产智能手机，不论在品牌认知度和感知价值上，还是在产品品质、价格和功能上，都逐渐被高端用户和精英用户所认可和重视，不再是低端和千元级的代表名，特别是以vivo Xplay3S和vivo Xshot等机型站稳了3500元档之后，相继成为销量冠军之后，也带领着更多的国产手机开始往着更旗舰和更精英的方向前进。
vivo在此时将营销目标用户群锁定在这一群用惯了苹果或者三星的人，不但突出了vivo对于自家产品的自信，也证明了vivo在品牌上已经有与国际品牌竞争的实力，而选择延误补偿这样特殊且贴心的方式，可见vivo对于用户的心理有着非常准确的把握：不仅仅是在形式上完整了精准营销，在营销手段上，也有着非常精准的心理分析和定位，这与vivo在微信朋友圈的#向音乐致敬#有着相同的效果，可以与用户更加贴近，而不会被反感，从而达到润物细无声的营销效果，潜移默化的让用户对vivo品牌产生好感与好奇，从而达到营销的目的。
其实一直以来，vivo对于品牌营销，都有着自己非常明确的目的和策略，要么象冠名《快乐大本营》和微信朋友圈商业化首秀这样气势磅礴的大手笔，造成全民话题；要么象联合腾讯《Hi歌》和与“航旅纵横”一起发放延误补偿这样以精准的人群作为营销对象，加深品牌形象。可以说，vivo的营销手段，已经成为目前手机业内非常值得关注的经典案例。