北京时间2月23日，联想在京召开乐檬新品发布会。主角为联想乐檬K3 Note/天籁版。时隔数月，乐檬再发新机，从第一代产品在京东上热销的情况来看，这次乐檬发布新机的信心更加饱满。在长达2小时的发布会结束之后，我们带着诸多关于乐檬和产品的疑问专访了杨峻、张晖和王笑松。
联想乐檬K3 Note（899元），天籁版（999元）。只是因为后盖不同，价格就相差100元，其中的差别在哪里？
杨峻：在产品研讨过程中，大家有类似的历程，就是到底“颜值更重要，还是料更重要”？这跟我们前期销售产品中，消费者的很集中的反馈相关。大家希望音乐变成手机很重要的一个可以增值的部分。过去，可能在耳机部分做的功夫比较大，外放的部分可以找到的解决方案比较少。这一次是我们的研发和合作厂商一起拿出的陶瓷振片这样一个特殊的卖点。跟我们的目标客户群，所谓的乐檬青年这一群人，使用需求紧密在一起。所以我们把这点当作这款产品最重要的卖点。前期大量注册中也得到了消费者最正面、强烈的反馈。所以我们把它叫乐檬K3 Note的天籁版，希望大家真的喜欢。
发布会上一直宣称乐檬为互联网潮牌，既然主要的方向是在互联网平台，那么今后乐檬有何思路和规划呢？
张晖：联想过去这段时间我们主要的市场是在运营商市场和开放市场。进入到2014年以后看到了互联网高速发展，客户的购买行为发生了很大的变化。其实很多厂商在做互联网产品的时候是把产品到互联网上去卖。
其实互联网上去买的用户对产品的需求和在渠道买产品的需求和选择是有很大的不同的。所以2014年当我们想清楚这个的时候，开始跟我们的产品研发、尤其是跟我们的用户做了很多这方面的交流。我们了解了他们对产品的需求，关注什么，他们对颜色的需求，他们对应用的需求和这部分用户群他们所在的市场。在这个分析过程中，如果要联想实现快速的转型和更多的满足客户的需求，我们要找到一个非常好的合作伙伴。在所有合作伙伴中我们选择了京东，因为京东给了我们，第一从自由电商来说它是最大的，对手机销售来说也是最大的。
第二，我们非常兴奋的发现，京东和笑松这个管理团队对联想品牌和互联网产品也非常大的期许和建议。所以我们谈好，相约共同要研发一款满足中国所需要的互联网产品。所以互联网不能一蹴而就。过去一段时间很多品牌都在出互联网产品有的说是飓风上的猪，吹起来了，有的吹没了。联想要做什么？我们当然要看到飓风，但是飓风可来可走，我们想做互联网必须找出适合自己互联网腾飞的翅膀。这个翅膀一方面来自于客户的需求，另外来自于我们对客户的需求和把握和定制。
所以在过去这几个月我们基于这样的需求开发了这个产品，所以我们推出的互联网机型和乐檬这款产品，不光性能好、价格好也要好看，美让大家看出来，好用，体验大家能感受得到，我希望它是新的互联网产品的定义。我希望它能带来联想未来几年更长期在互联网上的腾飞。
因为之前乐檬K3在线下市场出现了正溢价的情况，价格范围大概在200元左右，问道张晖面对这样的正溢价的看法，他得回答是：我觉得溢价是用户对品牌和产品的选择，如果用户愿意纳更多的钱来购买这款产品，我觉得我不反对。但是我们不是靠饥饿营销，我们是希望想买我们的产品的用户，通过我们跟京东的合作，通过网上就能买得到。我们希望这个价格你拿走，你感觉你应用最好，这是我们所希望的。
如果销售过程中用户觉得非常好，他希望加价获得这个产品，我觉得这是靠市场的决定，这个市场任何企业不要设计客户应该怎么去买。客户就是应该按照你所要求的价格买你的产品。
因为是和京东在做线上销售的合作，所以在问道京东王笑松乐檬K3在春节档的时候取得销量前三甲之后，京东会不会在之后有特殊政策上向乐檬倾斜的时候，王笑松的回答是：京东确确实实在这款产品上给了很大的资源倾斜，具体是在产品的战略推广和线上的营销，以及和网友之间的互动，甚至于在线下的活动组织方面，京东都有参与。
所以我在发布会现场特意提到了，我们的市场，整个乐檬品牌在产品定价推广方面京东都全程参与的。这是和我们常规的合作方式完全不一样的，也正是基于此，我们才有信心说，在今年通过我们的努力，一起为这个合作愿景努力。
发布会上王笑松表示，乐檬K3 Note预计销量要做到1000万台，对此他的解释是：关于今年一千万台的合作愿景，以及京东今年的手机品类的销售目标这个问题。其实客观的讲，我刚才回答的时候也提到了一千万台的合作愿景是有挑战的，但是我们还是有信心去实现这个愿景。虽然有挑战，但是还是有信心，因为我们觉得双方的团队都非常好，乐檬产品在营销方面逐步的深入。这也是我今年提到的销售数量最大的一个合作愿景，其实我今年参加的发布会是很少的，我们也没有对外放太多和某某厂家合作签多少多少亿合同这样的消息。因为毕竟京东上市了，这方面我们还是比较谨慎的。